Удвоете силата на съдържанието с активни глаголи

Предприемането на действия е от полза не само за здравето, но и за съдържанието, особено когато става въпрос за продажба на копирайтинг. Един от основните начини да се удвои въздействието на такъв текст е да се направи по-ориентиран към действие.

Повечето експерти (но не всички, както ще видим по-късно) възхваляват ролята на активните глаголи. Защо го правят и наистина ли има смисъл от подобно разделение?

Нека да копаем по-дълбоко и да видим какво стои зад него.

Истински и пасивни

Каква е разликата между деятелен и страдателен глагол (деятелен и страдателен залог на български)? В първия случай субектът сам извършва действието, а във втория действието се извършва от някой или нещо друго по отношение на обекта. Ето няколко примера:

Истински	Страстен
Каква е вашата марка?	Каква е вашата марка?
Компанията пусна продукта вчера	Продуктът беше пуснат от компанията вчера
Посетителите пренебрегнаха предложението	Предложението беше пренебрегнато от посетителите

Оказва се, че има основателни причини да се избягват пасивните форми и да се използват активни глаголи, когато е възможно.

От Purdue Online Writing Lab отбелязват, че активният глас ви позволява да пишете стегнато, без излишни думи, което е едно от условията за качествен копирайтинг.

Стив Мастърс от Business2Community отбеляза, че използването на активни глаголи е добър начин да се избегнат общи, скучни фрази (което е често срещано в пасивния залог) и да се направят текстовете лесни за четене. Активните глаголи правят фразите по-енергични и смислени. Въпреки това,струва си да се помни, че не винаги е подходящо да се игнорират пасивните структури - в някои случаи тяхното присъствие е необходимо.

Повелителни глаголи и рекламен текст

Повелителното настроение помага на хората да визуализират задачата по-ясно, така че не е изненадващо, че такива глаголи са незаменими в маркетинговото копирайтинг. В крайна сметка, когато пишете текста за вашата целева страница, вие очаквате той да конвертира, тоест да насърчи читателите да предприемат целенасочено действие.

Wishpond съветва копирайтърите да използват кратки, ориентирани към действие думи в своите CTA. Кажете на хората какво да правят и е по-вероятно да ви слушат. Бутон, който казва „изпробвайте го безплатно“, преобразува много по-добре от неутрален бутон „изпращане“.

Conversion XL добавя, че наличието на командващ CTA с допълнителна информация, казваща на потребителите какво ще получат в замяна, води до по-високи проценти на реализация:

Hubspot цитира едно проучване, което показва, че използването на повелителни глаголи в текст генерира повече споделяния в Twitter.

Можете да започнете, като ги използвате в заглавия и CTA, за да помогнете на читателите да разберат какво предлагате. В същото време трябва да намалите употребата на наречия и да придадете практическа ориентация на текста, за да подчертаете ефективността на вашето предложение.

Зомби метод за активно копирайтинг

Ако искате да оцените предимствата на активния подход към копирайтинга, опитайте се да използвате възможно най-малко пасивни и неутрални конструкции, когато пишете текст. Предишните примери ще помогнат да се определи какво означава това, но има още по-лесен начин −зомби метод.

Ето как работи: добавяте думата "зомби" след всеки глагол и ако изречението все още има смисъл, тогава това е страдателен залог. Например:

Този продукт беше закупен от [zombies] вчера. (да)
Той си купи книга [за зомбита] днес. (Не)
Беше решено [зомби] CTA да се промени [зомби] (да)
Решихме [zombies] да променим CTA. (Не)

Виждате ли колко е лесно (и забавно)? Опитайте този метод върху вашия текст и вижте колко „бавни“ глаголи могат да бъдат елиминирани.

Ако не ви харесва идеята за зомби, просто приемете правилото: ако не е темата на изречението, а някой друг извършва действието, тогава това е пасивен залог.

След като намерите и премахнете страдателния глагол, ще трябва да намерите заместител за него. Често не е достатъчно просто да смените един залог с друг. За добро маркетингово копие трябва да изберете правилните глаголи и други думи, повишаващи конверсията.

Списък с конвертиращи думи е чудесна отправна точка за подобряване на качеството на вашия текст. Този списък може да включва няколко императивни глагола като „сравнете, побързайте, присъединете се, уверете се, създайте“, както и съвети за това къде и кога да използвате определени групи думи, за да увеличите реализациите.

Пасивността винаги ли е нещо лошо?

Не всички употреби на страдателния залог са обречени на провал. Понякога, в пристъп на усърдие, копирайтърите премахват предполагаемите „пасивни конструкции“, които всъщност предават основното значение най-добре от всички. От Econsultancy подчертават, че понякога е необходимо да се посочи обектът или лицето, върху което е извършено действието, както в случая с убийството на Джон Ф. Кенеди.

Глаголзадава тона на историята, която разказвате, така че не трябва да се страхувате да експериментирате. Както се казва в статията на New York Times, ако трябва да подчертаете действие, извършено спрямо предмета на изречението, или не знаете кой точно е извършил действието и ако това ви позволява да се съсредоточите върху конкретен аспект на действието, можете да използвате пасивния залог.

Майкъл Фортин посочва, че нарушаването на правилата понякога може да направи ключови моменти по-ясни за читателите. В повечето случаи обаче активният глас и повелителните глаголи правят текстовете ви по-ярки и забележими. Вашата задача като копирайтър е да решите в кои случаи една или друга форма на глагола е по-успешна.