Управляван мрежов маркетинг Какво може да ви каже разпечатката
Управляван мрежов маркетинг: Какво може да ви каже разпечатката
Още в зората на моето запознанство с мрежовия маркетинг бях невероятно раздразнен от изненадата, че много лидери не могат да кажат нищо конкретно за това какво трябва да се направи тук, за да се постигнат резултати.
Един вид „черна кутия“, ключът към който, изглежда, е да „наистина искам“, „мисля позитивно“ и „да не се отказвам“ (не се отказвайте в какво - в желанието? Да, повечето от тях нямат проблеми с това: Искам да отида отново в Париж - но какво, вече бях? - не, вече исках. И от положителното мислене - поне да се спука, но без правилните действия, остава само положително да оправдаете липсата на резултати. Въпреки това, за разликата между положителни и градивно друг път).
Не, определено е нещо друго. Душата поиска конкретика и ... математика.
За 8,5 години в мрежовия маркетинг (3 години неуспешни опити и грешки + 5,5 успешни) открих, че бизнесът не е вълшебна супа или черна кутия, а система от взаимосвързани индикатори, познаването на законите на чиято работа ви позволява да направите тази работа предвидима и управляема.
Като илюстрация на този подход към бизнеса, който наричамУправляван мрежов маркетинг, бих искал да споделя запис на разпечатана сесия, която периодично давам на моите партньори.
Управляван бизнес - подлежи на прогнозиране, изчисляване и влияние. И той прави това само когато разберете какъв показател в него влияе върху броя на новодошлите, тяхното качество, активност и т.н. и така нататък.
Често в съзнанието на предприемачите в това отношение - абсолютно желе.
„Е, просто наистина исках да успея“…
Или - "Просто вярвах много силно в бизнеса, компанията, спонсора"(продукт, екип, себе си - заменете правилния).
Между другото, изобщо не споря с това - определено трябва да вярвате в себе си, къде без него. Но това не е всичко.
В бизнеса - всеки бизнес - имаконкретни цифри, разчитайки на които като насоки, ще се движим по-бързо и по-съзнателно в посоката, от която се нуждаем.
И млм не е изключение.
По-конкретно, разпечатката е основният източник на информация за вашия млм бизнес.
Всички ваши ресурси са отразени в разпечатката (лист на дейността, който се намира в личния акаунт на консултанта на уебсайта на компанията).
Разпечатката показва всички резултати от вашата работа.
Освен това може да разкаже много за това какво да очаквате в близко бъдеще от вашата група. Или какво да не очакваме :)
Какво може да ни каже разпечатката?
Как да се научите да го „четете“, анализирате, виждате основните лостове за влияние върху вашия бизнес и дешифрирате тези основни показатели, така че да работят в полза на вашия бизнес?
И така, обещаният фрагмент.
1. Групов оборот
2.Общ брой на хората във вашата структура.
3. Бройактивни консултанти във вашата структура.
4.Средна поръчка на активен консултант
5. Броят нановодошлите-стартиращи (увеличение под 10% е сигнал, че спешно трябва да поканим нови)
6. Процентна новоназначените (направили поръчка) – или преобразуване.
Колкото по-висока е конверсията, толкова по-малко работите за "преброяването" и толкова по-високи ще бъдат вашите бизнес резултати.
7.Средна поръчка за активенновобранец (помага ви да разберете какво правят новобранците)
Всичко това са връзки на един механизъм (надявам се, след тази статия, той далеч не е черна кутия :)) и лостове за влияние върху вашия бизнес(за всеки показател те са различни).
За да стане още по-ясно, нека разгледаме пример.
От жегата - от жегата, конкретна ситуация в една от групите на моите лидери преди края на месеца (щракнете върху снимката за увеличение).
Какво може да ни каже разпечатката тук.
Както можете да видите, консултантът вече има доста сериозна група - 180 души. По принцип това е сумата, която вече осигурява затварянето на обема на директора.
Защо още не е директор?
Групов оборот 282 868 – половината от Директора.
Направили поръчка този месец - 27 души (15%).
Средната поръчка е 282 868/27 = 10 476, което означава, че консултантът работи продуктивно, за да гарантира, че неговите партньори правят поръчки за ключова сума от 10 000 рубли (това е като тухла в бизнеса - някъде е 200 точки, някъде други числа, имаме около 3-4 комплекта бельо, т.е. 2-4 клиента).
Това означава, че нашият консултант обръща дължимото внимание на този показател и ориентира своите партньори към правилните номера на поръчките (което означава, че знае как да им покаже ползите от поръчка за 10 000 - повече подаръци, акции, повече печалба - ТЕХНАТА печалба). Това е добре:).
Това също така осигурява на нашия „тестов обект“ добри показатели по отношение на броя на консултантите с поръчки от 10 000 на 1-ви ред (той има 6 от тях, а 5 са достатъчни за титлата Директор, тук той е пред кривата)
Но десетките в първия ред са чисто наш проблем според маркетинговия план на нашата компания.
Но останалите показатели, сигурен съм, ще бъдат проследени и ще помогнат за анализ на ситуацията, както и във всяка друга разпечатка на всяка друга компания.
За начинаещи средната поръчка е още по-висока (13 306 по каталожна цена). Това означава, че виждаме, че нашият консултант прави добър старт за партньорите, показва им предимствата иможе компетентно да научи как да събира първите поръчки.
Личните продажби също са над средното ниво.
Но все още няма оборот от 700 000. Какъв е проблема?
Активността е ниска. И това е, върху което трябва да се работи.
Ако за тази средна поръчка най-малко 30% (всяка трета) са активни, тогава оборотът ще бъде много близък до заветния директорски - 628 595.
Но наистина слабото звено в тази верига са числата за новодошлите. Като цяло добри показатели, при които групата расте, са темпове на растеж от + 10% или повече, тоест в нашия случай от 18 новодошли в групата. Виждаме само 6. Половината от тях са започнали с поръчки.
Тук се крие най-големият потенциал за нашия „експериментален“!
Освен това с толкова висока средна поръчка за начинаещ, която нашият консултант показва.
(да, открих Америка - бизнесът не расте без набиране на персонал!) Но все пак има конкретни числа, към които е по-лесно да се стремим (и които също могат да бъдат уточнени допълнително чрез преобразуване в броя на срещите и поканите).
И след като работи върху преобразуването (така че не всеки втори, а 2 от 3 да бъде пуснат с поръчка), нашият лидер ще отвори нови хоризонти и скорости в своя бизнес.
Ето говореща разпечатка.
Някъде разпечатка с нейното преобразуване и средната поръчка на начинаещ директно крещи - работете върху стартирането, пренапишете населението, но вече можете да спечелите процент от продажбите на вашата структура в mlm.
Някъде се обажда - обърнете внимание на партньорите, те се лишават от подаръци, а вие сте лишени от оборот, като правите поръчки за 3-5 хиляди рубли (1-2 комплекта или те могат да покажат каталога на приятелка и да получат подаръци).
Намеци към някой - каква мотивация и обучение за партньори търсиш, имаш 10 човека в групата, никога няма да си с тяхняма да затворите директора, дори и да преподавате и мотивирате. Оставете съществуващите партньори на мира (не, по-добре е, разбира се, да ги оставите в добра форма :) и наемете нови.
И някъде пише в прав текст - набирайте! Набирай или умри, с 1 новобранец на месец много скоро ще се присъединиш към тези, които са се „провалили“.
Такава е MLM аритметиката.
Лично на мен това ми помага да следя пулса на бизнеса по същия начин, по който домашното счетоводство помага да следя пулса на паричния си поток.