Уроци по майсторство от 7 страхотни копирайтъри, SEO казуси в социалните медии, реклама, инструкции
Някои от тях с право са станали част от историята. Други са доста млади и търсени като копирайтъри, търговци, специалисти по продажбите и бизнес консултанти в наши дни.
И така, как да продаваме правилно?
Урок 1. От Реймънд Рубикам
2. Копирайтърът трябва да проведе задълбочено проучване, за да идентифицира силните страни на продукта.
Young & Rubicam беше място, където първото качество на служителя при оценката на потенциала му беше креативността и усърдието. Копирайтърите трябваше сами да редактират текстовете си. Рубикам се стремеше, доколкото е възможно, да освободи инициативата на обикновения работник от опеката на неговите началници. И, съдейки по успеха на агенцията, той успя.
Урок 2. От Дейвид Огилви
Огилви, копирайтърът, който популяризира Harthway, Schweppes и American Express, е предизвестен от ранната си кариера на пътуващ търговец. На 25-годишна възраст той обобщава опита си в „Теорията и практиката на продажбата на пещи“, която в началото на 70-те години на миналия век беше призната от Fortune за най-добрия наръчник за продажби.
Уроците на Огилви са донякъде подобни на принципите на Rubicam: той подчерта важността на изследванията, правилния подбор на персонал. Но има някои функции в инструкциите на Ogilvy:
Урок 3. От Гари Халбърт
Съвети за нови копирайтъри Гари Халбърт също изрази чрез специален пощенски списък, посветен на ефективните методи за копирайтинг. Можете да се запознаете с неговата школа, като прочетете някоя от многото публикации по темата в интернет. Ето само една точка, която често се пренебрегва не само от начинаещи, но и от професионалисти:
Един от основните трикове за продажба на самия Халберт днес беше вече малко скучен, но за огромна масана потребителите все още е ефективна фраза:„Ако се интересувате от това, прочетете го. И това ще промени живота ви.”
Урок 4. От Дан Кенеди
- Нарушете всички правила.По отношение на копирайтинга може да изглежда така. Правилото е определена идеално-типична конструкция. Текстът, с който работи копирайтърът е реалност, чиято цел е да продаде продукта на клиента. По някакъв начин всяка услуга или продукт е уникален. Така че струва ли си да разчитате изцяло на правилата, особено в ситуация, в която всеки ден става все по-трудно да „закачите“ потребителя?
Може би един от основните приноси на Д. Кенеди към индустрията за копирайтинг е следното:
- Продаването на текстове - жанр, който трябва да се владее не само от копирайтърите, но и директно от самите бизнесмениКой, ако не те, се интересуват от продажбата на своя продукт и са информирани за неговите полезни качества?
Бизнес консултирането в тази област донесе на Д. Кенеди милиони. Сега един час от неговата консултация струва хиляди долари. Но въпреки огромните печалби, които прави от преподаването на изкуството на маркетинга, все още се говори, че Кенеди пише рекламни текстове по поръчка.
Урок 5. От Гари Бенсинвенга
Урок 6. От МишелФортина
За разлика от своите предшественици Мишел Фортин не работи в Америка, а в Канада. Сферата на интернет маркетинга, която той не само използва като пространство за себереализация, но и предлага за развитие на милиони интернет потребители, може да бъде завладяна от всяка точка на света, при условие че има достъп до световната мрежа.
Автор на десетки книги и стотици публикации, Фортин е запомнен най-вече от българските читатели с „убийствените“ рекламни текстове и предлагането на „10-те заповеди за мощно позициониране“. Няколко от неговите съвети ще бъдат полезни за всеки копирайтър, който да вземе под внимание:
- Не е задължително да си най-добрият, по-изгодно е да си първи.В стремежа си да опишеш колоритно достойнствата на продукта, можеш да прекаляваш. За да бъдеш уникален, не е достатъчно да твърдиш, че продуктът е най-добрият на пазара. Но разкриването на някои негови (макар и дребни) характеристики, "първи по рода си", ще има много по-голям ефект.
- Възприятието е по-силно от реалността.Не се смущавайте, че в действителност даден продукт или услуга няма нещо, трябвада позиционирате възможно най-добре това, което мотивира купувачада го купи.
Урок 7, последен. От Джон Карлтън
