Вашият бизнес монтаж на метални врати
Няма официални данни колко метални врати се монтират годишно в България или поне в Москва. Въпреки това не е трудно да се оцени приблизителният капацитет на този пазар.
Ключ за влизане в пазара
Известно е например, че в столицата са построени XXX безплатни общински апартамента. Най-малко 75% от новите заселници незабавно смениха крехката "типична" врата със солидна метална. Ако добавим тук купувачите на търговски жилища, компаниите, загрижени за безопасността на офисите си, както и жителите на стари къщи, които са решили да скрият сигурно „всичко, придобито от непосилна работа“, се оказва, че само московският пазар се нуждае от поне 50 хиляди врати годишно.
Вашата собствена фабрика за врати
Успехът на бизнеса първоначално зависи от това дали предприемачът ще успее да намери подходящо производствено съоръжение и да се договори със собственика си за лизинг за дълго време.
Мини-фабриката трябва да има площ от най-малко 250 - 300 квадратни метра. м. Като правило предприемачите или хангари, или наемат празни работилници в стари "съветски" предприятия. Диапазонът на цените за наем на производствени помещения е много голям. В Москва хангар с площ от 200 кв. m може да се наеме за $1700 - $3000 на месец. Капитална сграда със същата площ струва от 4000 долара.
- Начинаещите предприемачи просто не могат да плащат толкова много. При този сценарий техният бизнес ще бъде нерентабилен, - казва Евгений Степанов, заместник генерален директор на Sezam.
Ето защо повечето фирми, работещи на столичния пазар на евтини метални врати, поставят производствените си мощности в района на Москва. Исторически повечето от тях са концентрирани в Клин.
- Снимаме 300 метракапитални помещения за 1500 долара на месец“, казва Анна Савченко, съсобственик на компания за врати. - И някои фирми успяха да намерят нещо подобно в Клин за 500 долара. Във всеки случай наемът тук е по-евтин, отколкото в Москва. Следователно вратите на Клин са по-евтини от московските. И ги купете по-добре.
Що се отнася до оборудването, задължителният комплект включва заваръчни машини, шлифовъчни триони, гилотина за рязане на метал, струговане, фрезоване и други машини. Можете да спестите пари, като купувате използвани единици.
Броят на оборудването, както и броят на работниците, се изчисляват въз основа на обема на продукцията. Средностатистическият заварчик може да „завари“ две или три врати на ден. По този начин една компания, произвеждаща 300 врати на месец, ще има нужда от поне петима заварчици. Функциите на измервател и монтажник в малки фирми по правило се изпълняват от един човек. Освен това малките производители обикновено нямат собствен автопарк. Следователно монтажниците трябва да бъдат и шофьори, управляващи собствените си превозни средства. Монтажът на една врата отнема 1,5 - 2 часа. Тоест, за един ден, като се вземе предвид преминаването от клиент на клиент, един инсталатор може да изпълни 2 - 3 поръчки.
И накрая, преди да започне работа, фирмата, която произвежда метални врати, трябва да получи лиценз за строеж. Струва $800-$1000.
Железен поток
В сегмента на евтините метални врати парите се печелят главно поради високия оборот: за да "станете печеливши", трябва да произвеждате поне 200 - 300 продукта на месец.
„Преди кризата от 1998 г. този праг беше по-нисък“, казва Анна Савченко. - Тогава една евтина метална врата струваше около 1000 рубли, тоест 150 долара. Но след това внесени материали и компоненти рязкопоскъпна с долара. И приходите от продажбата на готовата врата намаляха до $ 60 - 70.
Има само един изход: увеличаване на производството и намаляване на себестойността на продукцията. Ето защо повечето предприемачи, занимаващи се с този бизнес, инвестират по-голямата част от приходите си в закупуването на ново оборудване. В противен случай не оцелявайте.
Как да печелите повече?
По-голяма печалба с по-малки обеми на продажби получават фирми, занимаващи се с производство на скъпи продукти: врати, завършени с ламинирани панели, MDF, изкуствен или естествен фурнир от ценна дървесина. Цената на такива продукти е по-висока, но те също струват 100 - 2000% повече. И така, врата с MDF покритие струва $280, а врата с дъбов фурнир струва $800.
Естествено, търсенето на скъпи врати е много по-малко, отколкото на евтини. Но според предприемачите този бизнес се оказва печеливш с месечни продажби от 60 до 100 врати.
Високата цена на елитните продукти се дължи не само на цената на външната декорация. Вносните брави, предимно италиански, струват средно 200-300$ и се блъскат в такива врати. Използва се висококачествен обков.
Не се препоръчва обаче спестяване на ключалки и фитинги.
- Ако оборудвате елитна врата с дръжки за пени, след известно време лакът ще се отлепи върху тях - казва Андрей Кукинов, президент на компанията Sesame. „И една евтина брава може бързо да се провали. И тогава клиентът има право на рекламация, тъй като всички скъпи врати са снабдени с дългосрочна гаранция. Ако недостатъците бъдат отстранени, компанията ще понесе загуби.
- Клиент, който е готов да плати много пари за вратата, иска да види със собствените си очи какво купува - казва Алексей Киселев, старши мениджър на компанията Valiant. - Следователно трябвадай му тази възможност."
Междувременно наемането на изложбена площ в Москва не е евтино удоволствие. Например в Стройдвор, близо до метростанция Войковская, квадратен метър изложбена площ струва около 70 долара на месец. В търговските центрове Свой дом и Крокус Сити - около 170$ на месец. По правило всяка фирма има няколко изложбени точки, всяка от които излага от 4 до 10 врати. Парите за производството на изложбени образци са „замразени“, което също се забелязва. Лесно е да се изчисли: ако една компания има пет изложбени точки, всяка от които има шест врати на стойност $600-$1200, тогава еднократната цена на тяхното производство е повече от $20 хил. Други $5 хил.-$15 хил. трябва да бъдат изразходвани за дизайна на самата експозиция.
И накрая, собственикът на фирма за луксозни врати трябва да похарчи пари за висококвалифицирани мениджъри по продажбите.
- Много хора не разбират каква е разликата между скъпи и евтини врати, - отбелязва Алексей Киселев. – Професионалистът трябва да може да обясни на клиента, че скъпата врата е не само красив външен панел, но и ефективно средство за гарантиране на сигурността на дома.
Квалифицираните мениджъри по продажбите трябва да бъдат специално обучени, за да могат да разкажат за дизайнерските характеристики на конкретна врата и да отговорят на всеки нестандартен клиентски въпрос.
Работя голям
За да разширите бизнеса с продажбата на скъпи метални врати, можете да отидете по различни начини.
Въпреки това, дори ако предприемачът разполага с необходимата сума, няма да е лесно да навлезе на пазара на елитни метални врати и да се затвърди в него, тъй като един от важните компоненти на успеха е добрата репутация на компанията. И такиваизображението се печели през годините.
- Обръщайки се към фирма с богат опит, клиентът е по-уверен, че няма да изчезне и че определено ще му бъде помогнато в случай на криза - например, ако ключалката блокира. Клиентите не са склонни да използват услугите на начинаещи компании, страхувайки се да се сблъскат с еднодневен бизнес, към който в този случай не можете да предявите претенции, - свидетелства Алексей Киселев.
Например в Москва и още 52 региона на България успешно работят представители на Йошкар-Олския завод „Гардиън“. Тази марка вече е "рекламирана" на пазара, а вратите от Йошкар-Ола са популярни сред потребителите. Има обаче трудности с получаването на "входен билет" на пазара. Факт е, че бизнесменът може да създаде ново представителство на Guardian само ако успее да преговаря с дилъри, които вече работят в даден град.
„Тази политика се обяснява с факта, че появата на всеки нов дилър води до отлив на клиенти от други отдавна установени фирми“, казва Дмитрий Радченко, генерален директор на официалното представителство на завода Guardian в Москва. - Възможно е да се сключи споразумение за сътрудничество с завода само в тези градове, където все още няма официални представители. Или където съществуващите дилърски фирми не са в състояние да отговорят на търсенето.
Така че предприемачите, които искат да търгуват с „чужди“ продукти, ще трябва да се посветят на търсенето на неизползвани пазари.
Самотен занаятчия няма да забогатее
Можете да направите прости евтини врати дори в гараж. Можете да ги доставяте на клиентите в обикновен "пътнически автомобил". 500 долара са достатъчни, за да закупите минимален набор от инструменти. А консумативите струват $30 - 40 на артикул.
- За един месец майсторът може да направи иинсталирайте 5 - 10 врати, - казва Сергей Белцев, който се е занимавал с този бизнес. - Отнема няколко дни, за да отидете при клиента за измерване на вратата и директно до производството на вратата. Още един ден - за монтажа му и за закупуване на материали за изпълнение на следващите поръчки. Успоредно с това трябва да търсите клиенти и това е основното главоболие.