Видове иновативно поведение на фирмите
Има четири вида иновативно поведение на фирмите в зависимост от техните цели. Съответно фирмите бяха наречени: теменужки, комутатори, пациенти и експлеренти.
Такива фирми работят в областта на големия стандартен бизнес.
Насилствените фирми са фирми със стратегия на "власт". Имат голям капитал, високо ниво на технологично развитие. Насилниците се занимават с мащабно и масово производство на продукти за широк кръг потребители, които правят „средни заявки“ за качество и са доволни от средното ценово ниво. Насилниците работят в близост до максималната мощност. Тяхната научна и техническа политика изисква вземане на решения относно времето за пускане на продукти в производство (включително придобиване на лицензи); относно отстраняването на продуктите от производството; за инвестиции и разширяване на производството; по подмяната на парка от машини и съоръжения.
Мотото на фирмите: „Евтино, но прилично“ (но не „Скъпо и лошо“).
Към тях спадат повечето големи български промишлени предприятия.
Продуктите на Violent са с високо качество, свързано с високо ниво на стандартизация, унификация и технологичност; ниски цени, присъщи на масовото производство. Много виолетови са транснационални компании, създаващи олигополистичен пазар.
Сферите на дейност на виолетовите не са ограничени по никакъв начин. Те могат да бъдат намерени във всички индустрии: машиностроене, електроника, фармацевтика, услуги и др. Техните видове могат да бъдат ясно идентифицирани само чрез етапите на еволюционното развитие на теменужките в зависимост от динамиката на развитие (Таблица 6.3):
1) "горд лъв" - вид теменужки. които се характеризират с най-динамичен темп на развитие. Тази група може да се раздели на подгрупи: „лидери“, „заместник-лидери“ и други;
2) "могъщ слон" - тип с по-малкодинамично развитие, разширена диверсификация на компенсациите за загубата на позицията на лидер в индустрията;
3) "тромав хипопотам" - вид теменужки, които са загубили динамиката на развитие, са прекомерно увлечени от широка диверсификация и са разпиляли силите си.
Насилствени характеристики по етапи на еволюционно развитие
Област на научна и техническа дейност на теменужки. както и държавни компании, предвидим, текущ, програмно насочен научно-технически прогрес (рискови пробиви в неизвестното – шанс за изследователите). Насилниците участват главно в извършването на планирано търсене и приложни изследвания (понякога фундаментални, особено във фармацевтичната индустрия), в създаването на нови модели и надграждането (подобряването) на произведеното по-рано оборудване. Това са иновативни продуктови стратегии.
За големите фирми непрекъснатото намаляване на разходите е жизненоважно. Иновативното решение на този проблем се крие в прехода към нови ресурсоспестяващи технологии, които те създават сами или по-често приемат от разработчиците.
Пациентите са склонни да избягват пряка конкуренция с водещи корпорации. Тези фирми се наричат "хитрите лисици" на икономиката.
В стратегията на пациента (ниша) ясно се проследяват два компонента на подстратегията: 1) залог върху продуктовата диференциация и 2) необходимостта да се съсредоточат максимални усилия върху тесен пазарен сегмент.
В специализираното производство маржът на конкурентоспособност на стоките възниква главно поради високата потребителска стойност на стоките. Пациентът трябва точно да го определи и предостави.
Повечето специализирани компании превръщат пазарния успех в цел за придобиване. Типичната работна сила на пациентите от 200 до 500 е критичнаразмера на уязвимостта на фирмата към насилствено залавяне. За последните подобно изземване може да е единственият начин да получат достъп до патенти, ноу-хау, специализирана дистрибуторска мрежа, докато опитът за директно нахлуване на пазар, контролиран от пациент за голяма компания, може да доведе до непоправими загуби.
Голяма фирма, поглъщаща пациента. придобива организация, която е оптимално адаптирана към нуждите на определен кръг потребители. Тя не може да бъде съществено преструктурирана - способността за самообучение и натрупване на опит ще бъде загубена. Бившият независим пациент се управлява като дъщерно дружество с висока степен на автономност и като че ли продължава самостоятелното си съществуване.
Например английският производител на скъпи спортни автомобили Jaguar беше погълнат от British Layland. след това отново придобива независимост, след това става част от Ford, но запазва традициите на известната марка.
Развитието на пациенти, които са избегнали абсорбцията, може да се случи в две посоки:
1) стагнация или умерен растеж заедно със заетата ниша. Този път е характерен за повечето пациенти. когато размерът им достигне границите на пазарната ниша. Дейността на фирмата в този случай се определя от стратегията на тясна специализация. Качествено фирмата не се променя, а преминава в стационарно състояние. Ако обемът на сегмента от пазара, който заема, се сондира, тогава той спира растежа си. Ако нишата расте, тогава пациентът може леко да се увеличи по размер;
2) промяна на стратегията и трансформация в голяма теменужка.
За местните фирми тази стратегия може да бъде възприета като предприемаческа философия. Тя призовава да не се бори директно с водещите корпорации, а да се търсят недостъпни за тях зони.дейности. Този подход сериозно увеличава шансовете на слабите в конкуренцията със силните.
Вероятно в бъдеще много от нашите напреднали предприятия, включително бившите отбранителни, ще станат пациенти.
Комутаторните фирми (конектори) се занимават със среден и малък бизнес, ориентиран към задоволяване на местни и национални нужди.
Силата на местното неспециализирано предприятие се крие в неговата по-добра адаптивност за посрещане на малките (и често краткосрочни) нужди на конкретен клиент. Това е начин да се увеличи стойността на клиентите, а не за сметка на свръхвисокото качество (като пациент). но на основата на индивидуализация на услугите. „Плащаш допълнително за това, че решавам точно твоите проблеми“ е мотото на пътуващите.
Насилниците и пациентите не винаги са в състояние да отговорят на индивидуалните нужди и тогава на сцената влизат пътуващите, готови да използват всяка бизнес възможност. Наричат ги "сиви мишки". Повишената гъвкавост на комутаторите им позволява да задържат позициите си в конкурентната борба.
Фирмите-комутатори работят на етапа на изгаряне на производствения цикъл. Тяхната научна и техническа политика изисква да се вземат решения за своевременното пускане на продукти в производство, за степента на технологично оборудване на продуктите, произведени чрез насилие. за разумни промени в тях според изискванията на конкретни потребители.
Иновативен мениджър на такава компания трябва да е добре запознат със спецификата на купувача на стоките, текущата ситуация на пазара, точно, бързо и надеждно да прогнозира възможни кризи.
Ролята на "сивите мишки" в иновационния процес е двойна: те допринасят, от една страна, за разпространението на иновациите, а от друга, за тяхното рутинизиране. По този начин иновационният процес се разширява и ускорява.
Малките фирми активно допринасят за популяризирането на нови продукти и технологии, създавайки масово нови услуги на тяхна база. Това ускорява разпространението на иновациите.
Комуникаторите също са активно включени в процеса на рутинизиране на иновациите поради склонността към имитация на дейност и поради организирането на нови услуги, базирани на нови технологии.
Комутативната стратегия е характерна за много частни български фирми.
Експертната (пионерска) стратегия е свързана със създаването на нови или радикална трансформация на стари пазарни сегменти. Те са пионери в търсенето и прилагането на революционни решения. Сред тези фирми преобладават пионерите в производството на персонални компютри, биотехнологиите и др.
Силата на изследователите идва от въвеждането на фундаментални иновации, те печелят от първоначалното присъствие на пазара. Експертите се провалят 85 пъти от 100, но за сметка на редки случаи постигат огромен технически, финансов и морален успех. Те са двигателите на научно-техническия прогрес.
Мотото на изследователите е: „По-добре и по-евтино, ако е възможно“.
Рисковите фирми и експлерентните фирми създадоха условията за научни и технологични пробиви в съвременната западна икономика.
Фирми внедрители. подобно на рисковите компании, те са малки по размер. Такава фирма е изправена пред проблема с обема на производството, когато вече е създадена привлекателна новост за пазара. За да се реши този проблем, различна фирма влиза в съюз с голяма фирма, тъй като не може самостоятелно да възпроизвежда доказани иновации. Забавянето на репликацията застрашава появата на копия или аналози. Съюзът с мощна фирма (дори при условие на поглъщане и подчинение) прави възможно постигането на благоприятни условия, дори запазването на определена автономия.Изборът на такъв партньор зависи от спецификата на потребителя. Когато се фокусирате върху тесен пазарен сегмент, това ще бъдат търпеливи фирми.
Всеки от видовете компании (насилници, комутатори, пациенти и експлеренти) има свои собствени характеристики и различна степен на прилагане на стратегията за постигане на конкурентоспособност на своите продукти (Таблица 6.4).