Връзка между лъжи и самоизмама

Предположението, че самоизмамата се е развила като начин за успешна лъжа (Trivers, 1985), изглежда оправдано. Много примери доказват, че човек, който се самозаблуждава (и следователно по-умел актьор), е по-успешен в предаването на посланието си. Например продавач, актьор, политик или телевизионен говорител. Тези хора изглеждат по-искрени и е по-малко вероятно да проявят дисонантно невербално поведение, което би издало истинските им намерения. Лъжата на другите от своя страна развива самоизмама. Човек може да лъже, създавайки илюзията, че е по-интелигентен и силен, отколкото е в действителност. В зависимост от съдържанието и самия процес на лъжата той се поддава на самоизмама и прикрива преживяното несъответствие с външни правила и отхвърляне от другите. В екстремни ситуации лъжата създава нова личност (измамници) или обстоятелства (фалшиви разстройства), при които човекът става център на внимание. При такива патологични крайности използването на лъжи в подкрепа на самоизмамата е най-лесно за откриване.

Самозаблудата и заблудата на другите, поддържането на собствените заблуди и отговарянето на чужди послания, последвани от самоизмама и лъжи, е динамичен процес. Винетката по-долу доказва, че измамата става неразделна част от ежедневната комуникация.

Когато Дейвид започна да обяснява, че е „практичен човек“, Сам веднага промени тактиката. Той говори за безопасност, удивително нисък разход на гориво и техническа надеждност. Дейвид разгърна Consuner Report. Сам веднага увери, че колата е безспорно безопасна и икономична и не заслужава уважение, защото веднага привлече млади хора, които обичат неоправдания риск. Той обясни, че младите хора не мислят за колата си.и затова често попадат в инциденти - "това е по вина на шофьора, а не на колата."

Дейвид се престори, че нищо от това не го интересува, и се отдалечи. Веднага Сам предложи отстъпка, като подчерта колко страхотна е сделката: „На практика получавате една година услуга безплатно!“ Тогава Дейвид купи колата, рационализирайки я така: „твърде добра сделка, не можете да пропуснете този шанс.“ Въпреки факта, че колата беше трудна за ремонт, той продължи да разказва на всички колко е доволен от прекрасното придобиване. Чрез самоизмама Дейвид се предпази от болезненото осъзнаване, че е взел грешното решение.

Примерът демонстрира защитата на позицията на всяка страна в рамките на обикновена търговска сделка. Като добър търговец, Сам вярваше, че продава най-добрия продукт, въпреки че преди две седмици смяташе друг продукт за най-добрия. Той знаеше как да отговори на самоизмамата на Дейвид и как да промени тактиката. Въпреки че Дейвид се заблуждаваше относно причините да иска колата, той също знаеше как да получи най-добрата цена от Сам. Никой от участниците не се почувства, че е загубил сделката, че е бил измамен или използван. Всеки по свой начин отговаряше на нуждите си. Този тип комуникация е типична за ежедневните взаимни транзакции, както между партньори, които обсъждат среща, така и между съпрузи, мениджъри и служители.

Хората, които чуват това, което искат да чуят, обикновено не го приемат като лъжа. Като измама считаме неприятната информация или усещането, че нечие изказване накърнява достойнството ни. Рик беше много доволен от ласкателствата за това колко е добър в леглото. Но той щеше да се напрегне, ако Синди го излъжеше за пари (вижте глави 1 и 6). Първото правило на лъжата е да казвате на хората това, което искат да чуят. добър продавач (илиполитик) се справя отлично с тази задача. Лъжите, които поддържат чувствата и самочувствието на събеседника, често са необходими в интимните отношения (вижте глава 13). Малцина са способни безкрайно да слушат чистата истина. И така, лъжем себе си, за да запазим собственото си самочувствие, и лъжем другите, за да запазим тяхното самочувствие.

Отношенията между лъжеца и неговата жертва изглеждат доста добри, като всяка страна угажда на другата за общото благо. Въпреки това лъжата и измамата имат и друга, никак не приятна страна. Човек със зли намерения може да използва другите за егоистични, разрушителни цели. Глава 13 обсъжда възможните негативни последици от груповото мислене поради взаимна самоизмама. Колективните решения в корпорации и други организации водят до тежки последици за потребителите. Политическите решения могат да бъдат ужасно глупави в ретроспекция. Екман (1992) показа как Адолф Хитлер, умел и опитен лъжец, каза на Невил Чембърлейн това, което искаше да чуе, за да защити и рационализира политиката си; Доверчивостта на Чембърлейн струва живота на милиони невинни хора.

Екман също описва размяната на фалшиви обвинения между президента Кенеди и съветските дипломати по време на кубинската военна криза. Подобно на Дейвид и Сам, съветските и американските дипломати мамеха себе си и един друг, но залозите бяха много по-големи. За да са сигурни, че дипломатите са по-убедителни в преговорите, държавните глави могат лично да потвърдят невярната информация на своите представители. Така в процеса на измама броят на лъжците се увеличава.

Политиците често играят на абсурдните желания на избирателите, но самите те стават обект на манипулация. Опасността за населението е, чече много политици, които се стремят към власт, са нарцисисти; този тип личности ги прави особено уязвими към лъжи и намалява способността им да оценяват критично информацията. Подобно на добрия търговски представител, политикът казва на хората това, което искат да чуят. Тези отношения обаче са взаимни и политикът се превръща в говорител/рупор на самозаблудата на избирателите.