Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy - Страница 35
ТЕХНОЛОГИЯ НА ВИРТУАЛНИ КОНЦЕПЦИИ,
Много назални лекарства изобщо не лекуват носа, а установяват връзка между лекарството и човека. Ако човек не използва това лекарство, тогава носът винаги е запушен и след известно време човек трябва постоянно да използва това лекарство, за да диша нормално. Има зависимост от най-простото лекарство за обикновена настинка. Но инструкциите за лекарството казват, че това лекарство не трябва да се приема повече от две седмици. Как обаче да го направите, защото искате да дишате? За всичко е виновен човек. За да докажете това, трябва да създадете подходящ производен материал. Трябва да проведем клинично проучване на стотици пациенти, за да разберем, че това лекарство води до пристрастяване. Тези клинични изпитвания ще се превърнат в ново материално производно.
ЛОБИРАНЕ. КАК ДА ПОЛУЧИТЕ НЕОБХОДИМИТЕ РЕШЕНИЯ ОТ ПРАВИТЕЛСТВОТО
Това производно ще докаже, че лекарството не лекува, а осакатява, като по този начин вреди на продажбите. Разбира се, тази лобистка кампания може да се проведе без клинични изпитвания, но тогава няма да има материално производно.
В лобистките интереси почти винаги е желателно да се подкрепят думите с материални производни. И ако това не се направи, тогава лобирането може да се окаже необосновано и неефективно.
ДЪРЖАВНИ ВУЗИ В НЕСЪЩЕСТВУВАЩА ДЪРЖАВА
Както знаете, за да отворите висше учебно заведение, е необходимо да получите лицензи от държавните структури. А системата за държавна акредитация на университетите е много сложна и сложна, но не винаги гарантира качествено образование.
ТЕХНОЛОГИЯ НА ВИРТУАЛНИ КОНЦЕПЦИИ,
тези дипломи ще заменят държавните и ще се котират по-високо. И тогава вечедържавните университети ще бъдат принудени да получат този вид акредитация.
Връщане към традиционния метод
Този метод не създава нови материални производни, а припомня старите, традиционни и на тяхна основа изгражда цялостната схема на манипулиране на виртуалните понятия. Много често новите материални потвърждения на виртуални концепции крият по-стари и неизползвани или рядко използвани такива. Те трябва да се запомнят.
По време на перестройката в България започват да се възраждат стари ценности и стари символи. И тази стара символика беше материално потвърждение на настъпващите промени. материалното потвърждение за качеството на стоките беше марката, инсталирана в цеха. Сега тази функция се изпълнява от цветни цветни опаковки. Но изведнъж той взема груба хартия, опакова стоката и поставя марката си като знак за качество, и тази стара материална производна работи успешно върху новия продукт.
за съветските хора колоритните западни опаковки изглеждаха като стандарт за качество и новост. Но сега старите бутилки за мляко може да изглеждат много по-добри, тъй като млякото от онези времена не съдържаше консерванти и химикали. В същото време може да бъде опакован качествен продукт.Опаковката е отчасти материално потвърждение за стойността на продукта.
ЛОБИРАНЕ. КАК ДА ПОЛУЧИТЕ НЕОБХОДИМИТЕ РЕШЕНИЯ ОТ ПРАВИТЕЛСТВОТО
Метод за генериране на нови материални производни
Понякога установявате, че тези виртуални концепции, с които трябва да работите, всъщност изобщо нямат материални производни, тоест нямат общопризнати материални потвърждения. След това можете да създадете тези потвърждения. Според тази схема се появяват знаци за качество, стойност, стил и други икони, които материално потвърждават верността на един или друг материалконцепции. Всъщност това е неразорано поле, тъй като толкова много виртуални концепции нямат еднозначно материално въплъщение.
Между другото, какво са медалите и отличителните знаци? Нищо повече от материално потвърждение за признаването на заслугите на конкретен човек. Какво ви пречи да създавате нови знаци, грамоти, дипломи? Имайте предвид, че всички тези отличителни знаци може да не бъдат признати от държавата. Основното е, че са признати от обществото.
Всичко може да се завери. Можете да издадете всякакви отличителни знаци. Можете дори да създадете нови пари и ако те бъдат разпознати, те могат да влязат в обща употреба. Във Франция имаше такъв случай: един художник нарисува нови пари на ръка. Тъй като художникът е известен, парите му скоро започват да се оценяват в ресторантите на Париж и да се приемат наравно с истински пари.
ТЕХНОЛОГИЯ НА ВИРТУАЛНИ КОНЦЕПЦИИ,
КОЙ ЩЕ ОТСЕЧЕ ДЪРВОТО НА ИМЕТО НА ПУТИН?
ЛОБИРАНЕ. КАК ДА ПОЛУЧИТЕ НЕОБХОДИМИТЕ РЕШЕНИЯ ОТ ПРАВИТЕЛСТВОТО
Създавайте все повече и повече материални въплъщения на виртуални концепции и ги манипулирайте.
И така, последното нещо, което трябва да се анализира в рамките на методите за промяна на виртуалните концепции, е тази промяна.
разбиране на поведението на хората, свързано с виртуални концепции.
Всички материални концепции предполагат напълно определен тип човешко поведение, тоест изпълнението на определени роли, определени от концепцията. Шаблонът за виртуална концепция не е нищо повече от сценарий. Ще разгледаме този аспект на теорията на виртуалните концепции по-подробно в раздела „Система на ролите“ на тази книга.
Всички виртуални концепции включват изпълнението на определени роли. Ако вземем предвид властта, човекът на властта трябва да ръководи, да общува с подчинените отгоре, да дава задачи, да наказва лошо.изпълняват работата си, възнаграждават успешните работници и т.н. Той трябва да има харизма и да притежава знанията и способностите, които го отличават от масата подчинени. Много ръководители нямат специални знания и способности, но все пак трябва да се счита, че имат нещо, което не е достъпно за подчинените. Някои човешки качества, които поставят шефа над подчинените. Ако няма такова разпределение по способности, шефът престава да бъде котиран
ТЕХНОЛОГИЯ НА ВИРТУАЛНИ КОНЦЕПЦИИ,
сред подчинените и те престават да му се подчиняват. Такива босове или губят властта си, или започват да наказват жестоко тези, които не се подчиняват, опитвайки се да компенсират неспособността си да играят ролята на шеф със своята свирепост.
Приятелството също задължава хората да се държат по определени начини. Приятелите трябва да се срещат, да вечерят заедно, да помагат в трудни ситуации, да празнуват празници и т.н. Ако искате да имате приятели, играйте роли.
Стойността на парите предполага възможността за получаване на различни ресурси за тях. Човек с ресурси може да ги даде на този, който е предложил пари или работа.
Модифицирането на поведението на хората може да бъде причинено от промяна на състава на самата виртуална концепция. Ето как можете да накарате шефа да го направи, като само за момент започнете да играете неговата роля. Просто ходейки на почивка с непознати, можете да придобиете приятелски отношения с тях. Обратно, човек, който във всички отношения твърди, че е приятел, може да не е такъв, просто защото не посещава подобни събития. Коректното поведение активира ресурсите на една или друга виртуална концепция.
Естествено, поведенческият аспект предоставя огромни възможности за манипулиране на виртуални концепции.
Обмислете методите за работа с поведенческия аспект.
ЛОБИРАНЕ. КАК ДА ПОСТИГНЕМОТ СИЛАТА НА НЕОБХОДИМИТЕ РЕШЕНИЯ
Методи за формиране на виртуални понятия
Виртуалните концепции са важни не само по отношение на тяхното модифициране, но и по отношение на одобрението. Разбрахме как да модифицираме виртуални концепции, но нека да разберем как да ги създаваме, регулираме и фиксираме в умовете на хората. И така, виртуалните концепции, както вече знаем, имат следните компоненти:
Положително или отрицателно оцветяване (този елемент може да липсва или да е променлив).
Материално въплъщение и потвърждение.
Характеристики на човешкото поведение, свързани с това понятие.
Променливи свойства на понятието.
Помислете как те могат да бъдат използвани за ефективно лобиране, както бяло, така и черно. Да започнем с материалното потвърждение на концепциите.
Има следните видове веществени доказателства:
Хартиени документи, потвърждаващи концепцията (вестници, документи, закони и др.).
Предмети, потвърждаващи концепцията (всякакви неща: корони, жезли, мечове, бижута, пари и др.).
Физиологични процеси в тялото (топлина, студ, болка и всякакви други усещания).
ТЕХНОЛОГИЯ НА ВИРТУАЛНИ КОНЦЕПЦИИ,
Природни явления (поведението на животни, растения и всякакви други природни обекти).
Обреди и ритуали. Последните, като правило, са ефективни, ако се комбинират с действия, извършвани върху емблематични обекти или предмети.
Естествено, има някои традиции в тази област, но никой не ви пречи да създадете нов вид материално потвърждение. Това е особено вярно, ако създавате нова концепция или нова модификация на виртуална концепция.
Въпреки това е важно да се уверите, че материалните доказателства са адекватно представени във вашите собственидейности или бизнес. Например, често шефът не се интересува от материално потвърждение на неговата власт или материално потвърждение за участието на служителя в дейностите на компанията. Но за да се консолидира властта и да се осигури участието на служителите във фирмата, е разумно да се създадат такива материални доказателства. Ако ги няма, тогава може да възникне необяснимо неуважение към властите и в резултат на това репресии от страна на властите, неуважение на служителите към тяхната компания и др.
Как да създадете тези потвърждения? За вътрешнокорпоративен лобизъм е достатъчно да се въведат ритуали за назначаване на един или друг лидер - някакви публични действия, които евентуално да бъдат свързани със смяна на ръководството в компанията.
ЛОБИРАНЕ. КАК ДА ПОЛУЧИТЕ НЕОБХОДИМИТЕ РЕШЕНИЯ ОТ ПРАВИТЕЛСТВОТО
Като част от тези ритуали всъщност трябва да се извърши прехвърлянето на символи на власт от висшето ръководство към новия шеф. Тези материални символи на властта на шефа могат да бъдат реализирани под формата на специални значки, отличия и т.н. Колкото по-често подчинените виждат тези символи по-късно, толкова по-добре осъзнават този факт. В ритуалите е важно всички участници да изпълняват някаква функция. Например, преди смяната на ръководството предния ден, всички подчинени на бъдещия шеф трябва да предадат своите значки и пропуски в офиса и едва след назначаването на властите ще ги получат от ръцете на новия шеф. Разбира се, субординацията може да бъде фиксирана и в договори, но е важно да има нещо, което постоянно да напомня за това. За да се демонстрира на служителите на компанията нейната стойност, трябва да има осезаеми доказателства за нейния успех. Това могат да бъдат сертификати, дипломи, медали и снимки.
При външното лобиране можете също да използвате много материални доказателства за концепции, свързани с фирмата, и товаза укрепване на позициите си на пазара. Например, ако трябва да докажете, че продуктът е ценен и с високо качество, поставете сертификат за стойност и качество във всяка опаковка. Информационните статии във вестници и списания работят по подобен начин.
Материалните доказателства могат да се използват много ефективно в сектора на услугите. Представете си, че вие