Възражения и сключване на сделка
- Не мога, не искам и няма да продавам! - Как те разбирам! СЪЩО търсих проект, в който би било удобно да печеля пари! Инвестирал си толкова много време и усилия! Навсякъде предлагат да продават, но въобще не ме интересува. Вие сте човекът, който веднага ще разбере предимствата на новия подход към бизнеса, аз просто търся съмишленици! Ето формата за регистрация! Докато го попълвате, аз ще ни поръчам чаша чай.
- Нищо не ми трябва, защото всичко е много скъпо за вас! - Невероятно! Точно същите съмнения имах и в момента, когато получих първата информация от моя приятел. Кажете ми, чудите ли се как ЗАЕДНО ще установим контрол върху тези цени, при условие че качеството остане ненадминато, както е сега? На ваше разположение съм през следващия половин час.
- О, това е пирамида (секта, измама)! - Колко се радвам, че най-накрая срещнах човек, който веднага отрича възможността да печелите пари чрез измама! Напълно подкрепям позицията Ви! Един бизнес трябва да е честен, за да се развива във времето. Вие, според мен, сте човекът, който може да помогне на мнозина да избегнат „капаните“ на строителите на пирамиди. Сега имате компания, благодарение на която можете да спестявате и печелите, като получавате максимална полза и благодарност от вашите приятели и роднини! Ето формата за безплатна регистрация в проекта.
- Нямам време (пари). - Колко хубаво, че се срещнахме! Сигурен съм, че няма случайни неща. Не срещам много хора, които знаят истинската стойност на времето (парите). Когато има време (пари) е трудно да се разбере къде отиват! Забеляза ли? Най-накрая в България се появи проект, който признава времето и силата на хората като основна ценност, компания, която не се стреми да използва човека и да го изхвърлипросешка пенсия. Знам със сигурност, че ползата, която ще спечелите, ще ви накара да почувствате колко невероятно е да си богат и свободен в същото време! Вижте, попълването на този формуляр няма да отнеме много време и тогава ще ви кажа как да получите допълнително (време, пари).
За първи път чувам за такава фирма! - Благодаря ви! Колко е хубаво да си „пратеник с добри новини“! Ще имате и с какво да се гордеете, когато кажете на внуците си, че сте стояли в основата на велика компания, че някога не сте пропуснали шанса си да започнете бизнес в нов проект, че сте рискували - и сте спечелили! Основното е, че входът в компанията е абсолютно безплатен. Попълнете формата и аз ще ви кажа как да получите най-големите отстъпки и да направите първата си поръчка. Никога не спорете
Колко дистрибутори влизат в спорове със събеседниците си? Събеседникът прави възражение (което показва необходимостта от допълнителна информация) и какво се случва? Аргумент на възражението. С горчивина и сарказъм разпределителят се опитва да победи противника. Често той успява - и губи всякаква надежда да намери нов партньор. Защо? Защото единственото, което един опонент може да си изплати, е да няма нищо общо с мрежовия маркетинг. Никога не нападайте опонента си, когато отговаряте на възраженията му
Нека той и възраженията му се разпръснат, за да не нараните, като изстреляте възражения, този, който ги е изразил. Ще можете да се отнасяте към възраженията им като към нещо не съвсем сериозно и разумно, без да накърните гордостта му. В наш интерес е да му помогнем да запази лицето си, а не да доказваме, че греши. Не можете да получите никого, като спечелите логическата битка с цената на загуба на емоционалната битка. Възраженията ви казват на какво да обърнете специално внимание.
Винаги разочаровайте потенциаладистрибуторите да възразят срещу собствените си възражения. Когато човек сам каже нещо, то е истината. Повечето хора ще отговорят на собствените си възражения, ако просто положат усилия, дадат им време и ги насочат към това. Ако нямаха нужда от това, което казваш, нямаше да говорят с теб.