За бизнеса
Създаването на отдел за продажби означава необходимостта от разширяване на клиентската база за продажба на стоки. Изборът на мениджър продажби се осъществява чрез интервю и представяне на неговите практически умения. Ако една компания се занимава с обучение на начинаещи, тя задължително трябва да провежда обучения за мениджъри по продажбите.
Ако продавачът се занимава само с малки продажби, в които трябва да представи колоритно продукта и всички ползи за купувача от придобиването му, но големите продажби изискват от мениджъра по продажбите правилно да съставя въпроси и да насочва купувача към покупка. Ако продавачът използва уменията за големи продажби при малки сделки, тогава вероятността от отрицателен изход от преговорите ще бъде много висока.
Когато мениджърът по продажбите си сътрудничи с определено предприятие или организация, той трябва първо да убеди тези служители, за които предлага продукт, и след това да комуникира директно с директора, за да разреши всички въпроси за неговото придобиване.
По-добре е мениджърът по продажбите да задава отворени въпроси в преговорите с потенциален купувач. Той трябва да може да контролира емоциите си и да задава един и същ въпрос в различни варианти, ако има подценяване. Въпреки това, не трябва напълно да избягвате затворените въпроси, понякога те са необходими в разговор и също ще насърчат купувача към подробен отговор.
Продавачът трябва да може да направи добро впечатление за себе си в първата минута на срещата, да изрази своето участие и разбиране на проблемите на купувача, което ще помогнерешаване на определен продукт. Мениджърът по продажбите трябва да склони купувача на своя страна с насочващи въпроси и уточнения, а не да пита купувача за плановете му „в прав текст“.
Мениджърът по продажбите, на първо място, трябва да бъде компетентен и общителен, за да сключва успешно печеливши сделки.