За MLM - по-подробно
Автор: Александър Двораковски. Публикувано в Мрежов маркетинг
Както се вижда от самото име, MLM е многостепенна (мрежова) реализация на продукт.
Търговският представител на компанията (дистрибутор, участник, партньор) намира клиенти, а също така, образно казано, наема и обучава друг търговски представител да извършва същите действия, които прави той, тоест да намира клиенти за закупуване на фирмени продукти и да обучава нови партньори по същия начин.
Принципът на дистрибутора в MLM
Абсолютно всички компании, свързани както с MLM индустрията, така и с традиционните бизнес компании желаят да продават своите продукти или услуги чрез многостепенен маркетинг. Както вече споменахме в статията „Мрежов маркетинг в ОНД“, вероятно сте чували този израз - „Изпратете приятелите си при нас и ще получите отстъпка при следващата си покупка“.
Здравни клубове, агенти за недвижими имоти, телекомуникационни компании и много други индустрии използват тази техника за мрежов маркетинг.
Дори специалисти в такива професии като лекари, зъболекари, счетоводители разширяват кръга на своята клиентела, предлагайки на настоящите си клиенти отстъпки, ако последните препоръчат да използват услуги само от тях.
Традиционни бизнес компании
В традиционните бизнес компании мениджърите по продажбите и търговските представители са наети от компанията. Но компаниите с ограничен финансов бюджет не могат да наемат повече търговски представители или мениджъри продажби, отколкото е предвидено вщатно разписание на фирмата. А увеличаване на персонала е възможно само ако има добри доходи.
Но и тук, с приемането на нови търговски представители и търговски мениджъри, компанията се разширява, така да се каже, хоризонтално, което може да се нарече „Маркетинг на широчина“ и следователно има ограничение за увеличаване на броя на клиентите или купувачите.
MLM компании
Работата на MLM (Multi Level Marketing) компания започва с "наемането" на първия дистрибутор, който води първите клиенти и в същото време предлага съвместно сътрудничество със заинтересовани бизнеси. Тук можем да направим аналогия с традиционните бизнес компании - можем да кажем, че първият дистрибутор, като търговски представител на компанията, намира и наема други търговски представители.
За тази работа MLM компанията плаща на дистрибутора не заплата, а комисионна, така че няма ограничения за броя на търговските представители, които една MLM компания може да наеме, и това е от полза както за компанията, поради бързото разширяване на броя на обучените търговски представители (дистрибутори), така и за самите търговски представители (дистрибутори), тъй като техните доходи не са ограничени от броя на продадените продукти. Те също така получават своята парична награда за обучение на поканени партньори.
В същото време разширяването на изпълнението върви не само в хоризонтална посока, но и вертикално - тоест в дълбочина.
Ето защо се казва, че такива компании използват "Маркетинг на много нива", който, въпреки че е подобен на традиционния маркетинг (вижте илюстрацията по-горе), няма ограничение за растеж.
Няма значение дали е традиционна бизнес компания или многостепенна маркетингова компания, те иматвсички те имат едно общо нещо: предоставят ни продукти или услуги, които правят живота на потребителите по-добър и по-удобен.
Веднага щом една компания има нов продукт или услуга, тя трябва да съобщи тази информация на широката общественост. Има основно пет начина да направите това и използването на многостепенен маркетинг е един от петте най-добри метода, които се използват от всички компании, продаващи своите продукти или услуги.
Пет основни начина за продажба на продукт или услуга