За срещи в хотели - Студиопедия

В този случай е много важно да изберете правилното място. Вашият кандидат ще прецени програмата по мястото на презентацията. Всичко, което показвате на кандидата, трябва да е първокласно и професионално. Уверете се, че в близост до хотела има паркоместа и други необходими удобства.

Посетете хотела лично и потърсете потенциално място за среща. Уверете се, че стаята изглежда привлекателна и таванът е висок поне три метра. Много е трудно да изглеждате значително в стая с нисък таван. Попитайте за таксите за паркиране. Високите такси могат да изплашат гостите. Разберете дали хотелът предоставя микрофони, екрани и друга технология, която планирате да използвате. В някои случаи е по-лесно и по-евтино да използвате средствата си.

Поставете столове в стаята само за три четвърти от хората, които сте поканили. Трябва да разполагате с необходимия запас, но не го изброявайте наведнъж. Най-добре е по време на срещата да няма празни места. Колкото по-пълна е стаята, толкова по-вероятно е кандидатът да се присъедини. По-добре е да сте в малка стая с хора, стоящи до стените, отколкото в голяма стая с празни места.

Трябва да пристигнете достатъчно рано, за да проверите цялото оборудване. Включете климатика, ако е необходимо. Стаята трябва да е достатъчно хладна, така че гостите да не страдат от задух. Същото може да се каже и за осветлението. Уверете се, че стаята е ярко осветена.

Поставете маса за чекиране във фоайето, така че закъснелите да не прекъсват срещата. Подгответе специален лист, където хората могат да въведат своите имена и имената на хората, които са ги поканили. Всеки трябва да има бадж с име. Помолете всички дистрибутори да закачат (поставят) значкииме на фирмата, получени награди.

Сега помислете за персонала. В това трябва да участват най-добрите, най-умните хора. Помолете ги да пристигнат поне час и половина преди началото на срещата. Персоналът трябва да включва посрещащи, рецепционисти и тези, които отговарят за вратата, музиката, изложбите и оборудването. Изберете най-добрите си и приятелски настроени хора за това. Негативно настроен човек на една от тези позиции може да сложи край на кариерата на кандидата, дори ако тя все още не е започнала.

45 минути преди началото на срещата, пуснете касета с весела музика. Друга касета трябва да е готова за закриване на срещата.Изследванията показват, че правилната музика може да увеличи продажбите с 15%. Имайте предвид, че все още не сме обсъдили самата среща! Това е така, защото дейностите, които извършвате преди началото на срещата, са също толкова важни, колкото и самата среща. Всичко зависи от малките неща!

По-долу е изброено всичко, което трябва да проверите преди всяка среща:

Настройте климатика на желаната температура.
Поставете изложбени маси.
Включете музика 45 минути преди началото.
Подгответе лента за закриване на срещата.
Подгответе значки за имена.
Настройте регистрационна маса с регистрационен лист.
Уверете се, че във фоайето има плакат.
Подгответе плакат с името на фирмата, знамена и др., залепени на видно място.
Проверете микрофоните и силата на звука.
Уверете се, че продуктовата изложба е готова.

Обичам да започвам срещите си в хотела с личния опит на трима или четирима успешни, енергични дистрибутори. Например:

„Здравейте, казвам се Джим Смит. Влязох в бизнес преди две години и вече имам собствена организация!“

„Здравейте, казвам се Джо Джонсън и въпреки че имам успешна практика като правен съветник, този бизнес ще ми позволи да се пенсионирам след 2 или 4 години.“

След тези презентации водещият на срещата трябва да даде тона. Предишният беше просто приятелско начало и добро предисловие към главния домакин. Целта е да се отпуснат събеседниците, да се събуди любопитство и да се създаде позитивна нагласа.

Сега идваме на срещата. Има два основни подхода: или с един лидер, или с няколко. Ако имате само един презентатор, той трябва да единамичният лидер. Или трима или четирима фасилитатори могат да представят различни теми. Фокусира се по-добре.

Когато става въпрос за съдържанието на вашите презентации, превеждате гостите през петте стъпки, които описахме в главата за презентациите.

1. Запознайте ги с възможностите на нов начин на живот.

2. Покажете им, че могат да го получат в мрежовия маркетинг.

3. Демонстрирайте защо тази компания е най-подходяща за тях.

4. Прегледайте продуктовите линии.

5. Покажете им колко лесно е да започнат сега.

Също така, опишете поддържащата структура, особено линията на спонсорство, възможностите за обучение на компанията, уменията за успех. Вашият кандидат иска да знае: "Това реално ли е?" и „Мога ли да направя това?“. На тези въпроси трябва да отговорят или разпространителите, или водещият. Презентацията винаги трябва да подчертава ползите за кандидата, а не за спонсора. Когато обяснявате маркетингов план, не казвайте: „На това ниво плащаме пет процента. "," Имаме спестовен фонд за автомобили "и т.н. Кажете неща като:" Ето как правите пари, така можете да спечелите кола. ".

Членовете на семейството на лидера не трябватичане из къщата и оправяне на мебели. Те трябва да седят в самия център и да слушат внимателно водача. Ако има проблем с паркирането, някой трябва да излезе и да помогне на гостите да паркират. Няма да помогне на бизнеса ви, ако съседите дотичат и се кълнат, че сте им развалили тревните площи с гостите си. Всъщност си струва да си поставите цел след всяка среща, която имате, средата да е в по-добро състояние, отколкото е била преди презентацията.

Ако имате напитки за участниците, те трябва да са прости и да ги сервирате в края на срещата. Ако вашата компания има добри хранителни продукти, почерпете гостите. Ако нямате тези храни, предложете нещо леко като чипс или бисквити. Не трябва да сервирате домашно приготвени сладкиши върху фини порцеланови съдове или гостите ви ще си помислят, че трябва да ви имитират и ще се уплашат.

Обикновено само един човек говори по време на домашна среща. Вашият спонсор ще бъде домакин на срещата за вас или вие за вашия дистрибутор. За успеха на срещата е важно да се представите правилно. Ако представлявате фасилитатора, трябва да изразите четири мисли:

1. Домакинът е успял човек.

2. Фасилитаторът ще покаже на кандидатите как да постигнат успех.

3. Домакинът е ваш личен приятел.

4. Вие сте ВЪЛНУВАНИ!

Нека ги разгледаме на свой ред:

Важно е да уведомите гостите, че ораторът е успешен, защото това ще привлече вниманието им. И той ще им покаже как да бъдат успешни.

Споменавате, че водещият е ваш личен приятел, защото това ви издига в очите на кандидатите. Те ще искат да се присъединят към вашата група, знаейки, че имате експертна връзка.

Трябва да изясните, че не просто мислите за това, но това е ново предприятие, което специално развивате, чеважно за вас. Можете да кажете нещо като: „Ние сме напълно отдадени на този проект и го споделяме с нашите приятели.“

Нека разгледаме по-задълбочено някои фактори за ефективност.

Срещите трябва да протичат в добро темпо, да са интригуващи, информативни, професионални. И СЕ ЗАБАВЛЯВАЙ! Мисля, че повечето срещи трябва да се провеждат по домовете на хората. Аз самият провеждам само две срещи в хотел на месец. Едно от тях трябва да бъде проведено от най-високопоставеното лице във вашата спонсорска линия. Това е лична семейна среща. Това означава, че участват само членове на организацията (семейства) и техните гости. Други линии в тази област не участват в тази среща и не знаят за това.

Това дава възможност на най-високия ранг да подкрепи своята група, като организира голяма лична среща за тях веднъж месечно. Обикновено тези срещи са твърде големи, за да се провеждат в собствения ви дом. Това дава възможност да се покаже на кандидата, който е поканен за втори или трети път, голямо събитие.

Друга среща в хотела трябва да е отворена, включително различни линии. Всички топ дистрибутори в района се събират веднъж месечно и създават голямо събитие. Когато всички линии се подават в среща, това привлича много хора и впечатлява кандидата.

Малките домашни срещи подхранват големите домашни срещи, а това подхранва хотелските срещи и срещите между редовете. Тази структура води дистрибуторите през целия процес, описан в предишните глави.

Едно за двама или едно за едно представяне.
Семейна среща (у дома или в хотел, в зависимост от размера на групата) или открита среща между редовете.
Големи конгреси и конференции.

Отворени срещи могат да бъдат поканени само след втори преглед на програмата. Товаудостоверява, че на срещата ще дойдат само квалифицирани, позитивни кандидати, а не човек, който току що е научил какво е мрежов маркетинг и как се казва фирмата.

Може би вече сте забелязали, че срещите в хотела се организират от голям успешен спонсор. Това се прави по две причини:

Първата причина е, че начинът, по който контролирате системата си, е чрез срещи. Най-важното тайнство се извършва от човека, когото пуснете на платформата. Тук се допускат само тези, които вече са изградили големи организации, или хора, които се издигат в процес на изграждане на голяма организация. Ето защо:

Втората причина, поради която големите спонсори трябва да провеждат открити срещи, е защотовършат добра работа ! За да достигнат този ранг, те проведоха хиляди презентации! Те знаят как да грабнат вниманието на публиката и да го задържат. Те разказват анекдоти, вплитат вицове в разказа и обикновено разказват свои собствени истории за успех. Това превръща срещите в мощни големи събития, каквито не биха били, ако се провеждат всяка седмица.

Знам, че много хора намират за необходимо да провеждат седмични срещи в хотели, но аз не съм привърженик на този подход. Моят опит показва, че седмичните хотелски срещи се провеждат от хиперактивни хора, които се опитват да натрупат инерция. Мисля, че това създава много взаимозависими хора, които живеят от среща на среща. Седмичните срещи бързо стават скучни, вече не се възприемат като големи събития и в резултат на това не се посещават много.Дори ако домакинът е страхотен, те ще се уморят да го слушат всяка седмица.

Звучи странно, но трябва да научите хората си как да ходят на срещи. Научете ги, че истинската среща се случва преди и след заявената среща.

Не намерихте това, което търсихте?Използвайте търсачката: