Забележка към 2
Придържайте се към духа, а не към буквата. Синхронизирайки ритъма, не се опитвайте да бъдете сянка. Ако носът на партньора ви го сърби, не дърпайте веднага своя. Леко и неволно докосване на лицето с пръст, сякаш оправяте косата си, ще бъде напълно достатъчно.
Забележка към 3.
Що се отнася до речта, тук следват същите принципи, както в предишните случаи. Търсете функции и фини нюанси, но не имитирайте детайлите.
Настройка:
Преди да научим следните техники за настройка, трябва да сме запознати с друга важна концепция, като например системите за представяне.
Представителна система
Представителната система (репрезентационна система, модалност, сензорен канал) е система, чрез която субектът възприема и използва информация, идваща от външния свят.
Визуално (възприятие чрез визуални образи)
Audialpaya (възприемане чрез слухови впечатления)
Кинестетичен (възприемане чрез усещания). Всеки индивид, притежаващ и трите модалности, предпочита да използва една с максимално натоварване. Тази най-предпочитана система се нарича първична.
Определяне на основната представителна система
За да определите основната система за представяне, използвайте вербалните ключове за достъп, тоест думите, които вашият партньор използва. Проследявайки речта му, опитайте се да уловите какви съществителни, глаголи, прилагателни той използва най-често, какви характеристики на възприятието предават неговите обозначения.
За визуална система най-подходящите думи и фрази ще бъдат като:
от моя гледна точка
под зрителен ъгъл
Виждам смътно същността на въпроса
Ако имате аудиолист пред себе си, тогава най-вероятно в неговата реч ще намерите следния приблизително набор:
Човек с основна кинестетична модалност в разговор с вас ще използва по-често описания на сетивни преживявания:
разбиране на същината на проблема
И така, основната система за представяне е системата, която човек използва най-често. В допълнение към основната има водеща представителна система. Отразява дейността на мозъка в момента, в ситуацията „тук и сега“. За определянето му се използват невербални (невербални) сигнали за достъп, които представляват наблюдение на движенията на очите.
Факт е, че по време на разговор човек постоянно прави движения с очните си ябълки. Сами сте забелязвали неведнъж, че в общуването погледът на събеседника е постоянен
се движи и никога не стои неподвижно. Такива движения се наричат шаблон (от английски, pattern - решетка). Оказва се обаче, че подобни движения отразяват информационните взаимодействия, протичащи в невронните вериги.
В зависимост от вектора на посоката, тези модели могат да бъдат подредени в конкретна структура, показана на следната диаграма.