Започване на бизнес всичко, което трябва да рекламирате
Искате ли вашият бизнес да не загуби своята "жар" дори след 10 години?
Искате ли да видите вашия сайт в ТОП търсене и ръст на продажбите?
За това трябва да работите. Няма нужда да поемате всичко наведнъж, преследвайки нови продукти и опитвайки се да ги представите произволно.
Ако искате да успеете да популяризирате марката си днес, работете с тези 23 доказани стъпки.
1. Дефиниране на целевата аудитория
Преди да започнете каквато и да е работа, трябва да разберете клиента си. Трябва да опишете конкретно лице, което ще е готово да купи вашия продукт. За да направите това, отговорете на няколко въпроса:
- Кой е мъж/жена?
- На колко години е той/нейният?
- Къде работи този човек?
- Каква заплата получава?
- Този човек има ли семейство?
- Каква кола има?
- Обичате ли сутрешното кафе?
- От какво те е страх и какво искаш?
Този списък може да бъде продължен за неопределено време. Основното нещо е да зададете и да отговорите на тези въпроси, информацията за които ще ви донесе резултати.
Ако сте определили вашата целева аудитория, тогава вероятно знаете къде живеят вашите клиенти и какви социални мрежи харесват.
3. Подгответе всичко за вашата имейл кампания
1. Създайте пощенска кутия като name@yoursite
- Създайте пощенска кутия, която ще изглежда катоиме@вашият сайт.
- Изберете пощенска услуга. Нашата препоръка е една от двете опции:
Има безплатна версия. Предлага се на английски език. Удобно и разбираемо.
Подходящ за привличане на абонати с помощта на водещ магнит на целевата страница. Има пробна версия, включително българската.
- Създайте имейл шаблонписма. Направете го уникален и разпознаваем. Нека вашите писма ви разпознаят от първите секунди;
- Подгответе първите три букви от вашия бюлетин. Те играят много важна роля в установяването на контакт. Трябва да е от този тип:
- „Приобщаване” – с цел опознаване и установяване на доверие;
- „Включване” – с цел предизвикване на интерес към определена тема;
- "Оферта" - направете уникална и приятна оферта на вашия клиент, от която той няма да може да откаже.
4. Настройте Google Analytics и/или Yandex.Metrika
Ако ги настроите правилно и компетентно, тогава ще можете да наблюдавате ефективността на вашите действия и да анализирате по-добре целевата аудитория.
5. Поддържайте фирмен блог
Това е много полезна и ефективна стъпка. Редовно публикуване на информация за компанията, нейните предложения, промоции, продукти. Основното нещо в този бизнес е изключителността и полезността.
Преди да публикувате статия, проверете дали тя отговаря на следните критерии:
6. Работете с инструменти за уеб администратори Google Webmaster и/или Yandex.Webmaster
Регистрирайки се в тези услуги, вие имате възможност да проследявате ефективността на сайта при търсене, а също и:
- Идентифициране на грешки и тяхното коригиране;
- Задаване на ключови думи;
- Вземете списък с популярни страници, които вашата аудитория търси.
- Дефиниране на ключови думи
Изберете темите, за които искате да стигнете до върха на резултатите от търсенето.
Разберете кои ключови думи са популярни сред вашата целева аудитория. Това може да стане по следните начини:
- Попитайте служителите за проблемите, с които клиентът най-често се обръща към тях;
- Въведете изречение в лентата за търсене и вижте какво е токраят ще ви бъде предложен от търсачката;
- Въведете ключовата дума в търсенето, превъртете надолу до края на страницата и разгледайте свързаните с нея заявки.
Създайте „специфични“ ключови думи. Отстранете водата от тях.
8. Пишете статии със закачливи заглавия
Заглавието е лицето на статията. Ако човек не го харесва, тогава вашият материал може дори да не бъде прочетен.
9. Приспособяване на вашия уебсайт към търсачките със SEO
Пишете статии с дължина до 8 хиляди знака и ги разреждайте с 4-7 ключови думи.
Не забравяйте за снимки и инфографики.
Добавете ключове към имената на всички качени изображения, на латиница с тирета вместо интервали. Повторете тази манипулация с кирилица в реда ALT, след като снимката е качена.
Работа с подзаглавия и списъци - това е удобно и практично.
Напишете етикетите Title и Description за страницата - те ще бъдат използвани, за да ви намерят в Google и Yandex.
Или по повод някакви събития.
Например, можете да изпращате имейли до тези, които не са завършили преобразуването и са напуснали сайта.
Или за да поддържате интереса на съществуваща аудитория.
Или да поздравите клиента за покупка или личен празник. Ти избираш.
11. Настройте отчети в Google Analytics
По този начин можете да увеличите трафика си. Ето какво можете да правите с Google Анализ:
Познайте своя посетител
- Аудитория - География - Местоположение Проучете къде се намира вашата аудитория географски.
- Аудитория - Мобилни устройства - Преглед Става възможно да се провери разпределението на трафика и броя на посетителите, които "седят" от мобилни устройства. Както и проверка на повреди на различни джаджи.
- Публика – Поведение- Нови и завърнали се. Тук ще видите данни за брой сесии, степен на отпадане и др.
Разберете основните източници на трафик
- Източници на трафик - Целият трафик - Източник / канал - ще ви покаже откъде идва най-големият брой посетители.
- Източник на трафик - направете избор на всеки източник и всеки параметър. След това можете да видите броя на посетителите, донесени от всяка от страниците.
Определяне на лоялността на посетителите към вашето съдържание
- Поведение - Съдържание на сайта - Всички страници Сортирайте информацията по колоната "Средна продължителност". Статии, които са в първите редове, помислете за проба. А за останалото си струва да се замислим - какво не е наред с тях, какво трябва да се промени.
- Поведение - Съдържание на сайта - Изходни страници Нормата е стойност от 45-50%.
За да направите това, трябва да проучите статистиката:
В раздел "Статистика - Публикации - Когато феновете са онлайн"
Създайте фирмена страница във Facebook. Влезте в Instagram в Настройки и изберете Превключване към бизнес профил. Щракнете върху Продължи. След това трябва да въведете вашето потребителско име и парола за Facebook. След това свържете създадената страница.
Ако искате да знаете най-добрите дни и часове за публикации, щракнете върху бутона за статистика.
13. Съберете имейл база данни и я сегментирайте
Започнете да създавате целева страница – по-добре е да се доверите на професионалисти, които няма да ви подведат.
Направете пощенски списъци въз основа на пол, възраст, град или целева страница, където дадено лице е оставило своето приложение.
15. Пишете качествено съдържание
Вашата цел трябва да бъде да съберете възможно най-много обратни връзки.
За товатрябва да запомните вашата целева аудитория - каква е тя, какво прави, от какво се страхува и т.н.
Увеличете както качеството, така и количеството. Опитайте се да пишете дълги статии, превръщайки ги в полезно ръководство стъпка по стъпка.
За да направите това, трябва едновременно да публикувате съдържание на сайта и в социалните мрежи. Това може да стане с отложено осчетоводяване. Не забравяйте ефектните заглавия и изображения.
17. Идентифицирайте слабо представящите се страници на уебсайта
В точка 11 сте намерили страници с висок процент на отпадане.
Определете причините за това състояние на нещата.
Добавете вътрешни връзки.
Или просто изтрийте страниците.
18. A/B тествайте вашата целева страница
За да направите това, никога не спирайте да учите за клиента си.
Вземете решение за точка А. Пуснете трафик към съществуваща страница и измерете реализацията. Задайте точка B.
Подобрете страницата си въз основа на желанията на клиентите, които идентифицирахме в параграф 1.
Тествайте за 7 дни и върху поне 1000 души.
19. A/B тестови имейл кампании
За да направите това, вземете решение за времето, честотата на изпращане и броя на писмата в поредицата за добре дошли.
Изпратете няколко имейла с ограничена оферта. Определете интервал до 48 часа. Изберете контролна група и им изпратете обикновен имейл. Направете вариантен анализ на поне сто прехода.
Работете с име, дата на раждане, име на фирма и т.н. И изпращайте различни имейли в зависимост от избраните критерии.
Поискайте обратна връзка и бъдете наясно кога и какво можете да попитате. За да направите това, добавете въпрос към темата.
Дайте подаръци на клиентите - приятни бонуси, отстъпки. Това със сигурност ще увеличи лоялността на целевата аудитория.
Не забравяйте да подкрепитевръзка с вашата публика.
21. Събирайте отзиви от клиенти
Работете с обратната връзка, която получавате на целевите страници.
Никога не измисляйте рецензии. Това може да повлияе негативно на вашата репутация.
22. Създайте инфографика
Потребителите много харесват тези снимки. Компетентната инфографика е ключът към успеха, удобен и полезен инструмент.
Включете творчеството и направете вашите инфографики приятни за окото и лесни за четене. Добавете логото на вашата компания към него. Ако използваната информация е взета от източници на трети страни, не забравяйте да посочите това.
23. Организирайте състезание
Всеки обича подаръци и изненади.
Като подарък предложете ценна оферта или по-добре няколко.
Възползвайте се максимално от тези съвети. Още по-добре, измислете свои собствени „чипове“ по пътя. Основното е, че те работят и ви харесват. Късмет!