Защитено копиране или не

ПРЕГЛЕД КОПИРАНЕ

Копирането на чужд опит е път, може би не винаги съвсем етичен, но в повечето случаи не може да се нарече кражба. Ръководителите на много компании вече не го смятат за срамно. Например Сам Уолтън, основателят на WalMart, пише в автобиографията си: „Почти всичко, което направих, го копирах“.

БЕЗ СТРАХ И РАЗМНОЖАВАНЕ

На фона на подобни примери, първото нещо, което искам да попитам е: „Как да се предпазите от имитатори?“ Идеята, че защитата срещу копиране не си струва, може да изглежда странна. Дори абсурдно. Въпреки това, много компании правят точно това - да речем, тези, които се занимават с бизнес в стила на отворен код. Може ли да се научи нещо полезно от тях?

Първата асоциация, която възниква при думите "отворен код" е безплатен софтуер, който може да бъде изтеглен от интернет. Всъщност идеята за отворен код е най-разпространена в областта на разработката на софтуер. Постепенно обаче навлиза и в други индустрии – от предоставянето на финансови услуги до производството на модни дрехи.

Как изглежда на практика? В края на краищата, изглежда, как софтуерните компании могат да правят пари, ако всичките им продукти са безплатни, достъпът до програмния код е отворен и всеки може да го копира?

Типичен пример за организация, която не се страхува от копиране, е Red Hat, чиито служители разработват все нови и нови версии на популярната операционна система Linux. Въпреки факта, че всеки потребител може да изтегли безплатно софтуер от интернет, да го инсталира на компютъра си и да го използва, компанията успява да спечели добри пари. Тайната е, че като публикува безплатни копия на продуктите си в интернет, тя привлича клиенти. Запознат с товаили друга програма и след като са разбрали нейните предимства, могат да изявят желание за по-персонализирана версия - подходяща за нуждите на тяхната организация. Производителят с удоволствие ще им предостави тази услуга - разбира се, срещу заплащане. Ако клиентите искат да получат съвети за работата на програмите, това също е реалистично, но срещу допълнителни пари.

СТРАТЕГИЯ КЪМ ИЗБОР

Procter & Gamble също така отдавна е осъзнал, че скоростта на пускане на нови продуктови линии на пазара е от голямо значение. Ето защо, в стремежа си да разработи и пусне продукти възможно най-бързо, използва всички налични методи. По-специално, тя публикува хиляди свои патенти на yet2.com, така че посетителите да могат да разберат как да подобрят определен продукт. Към днешна дата програма, наречена Connect + Develop и други проекти, насочени към намиране на идеи за разработване на нови продукти, осигуряват на компанията 35% от иновациите. В резултат на това през последните две години Procter & Gamble произвежда над 100 продукта, които са създадени с участието на хора, които не са служители на компанията. Дори ако имитаторите копират някои от тези идеи, те пак не могат да се справят с Procter & Залагайте.

Ако конкурентите вече са заели по-ниския ценови сегмент или просто не искате да произвеждате евтини продукти и да се включите в изтощителни ценови войни, можете да прибегнете до друга стратегия - да се съсредоточите върху производството на скъпи луксозни стоки.

Не се страхувайте от копиране – има много възможности да го превърнете във ваша полза. Достатъчно е просто да проявите малко въображение и никога да не спирате - тогава никой имитатор няма да ви настигне.

Защита чрез уникалност

Робърт Шаус, партньор в Bain & компания

Често трудноопредели къде е границата между имитацията и вдъхновението от нечии други иновации. Не можете да спрете никого да копира. Но има някои неща, които можете да направите. Първо, трябва постоянно да се подобрявате, да създавате нови продукти и да ставате все по-добри и по-добри. Конкурентите ви дишат в гърба - и не можете да си позволите да излезете с някаква иновация, спрете и се зарадвайте 10 години. Второ, трябва да имате уникални функции (като процеси или име), които биха били трудни за копиране.

Вижте Coca-Cola - не струва нищо да измислите собствена формула за напитка, която ще има същия вкус. Защо, ако решите да направите това, няма да можете да повторите техния успех? Защото Coca-Cola е невероятно силна марка. Друг пример е Dell. Неговата уникалност се основава на най-простата концепция - да продава компютри на потребителите директно, като изключи всички междинни звена от веригата. Изглежда толкова трудно? Но досега никой не е успял да копира неговите процеси.

Копирането може да бъде опасно, но не бива да се страхувате от него. Често имитаторите правят грешката просто да приемат идея от силен конкурент и да не добавят нищо свое към нея. Пример е Gillette. Те бяха първите, които излязоха с идеята да добавят 2, 3 или повече ножчета към самобръсначката. Техните конкуренти, Wilkinson, копират идеята: когато Gillette пуска своята самобръсначка с три остриета, Wilkinson също пуска подобен продукт на пазара. Той обаче не успя да спечели същата популярност като машината Gillette - в крайна сметка Уилкинсън не донесе нищо ново. В същото време потребителите в интернет форуми и блогове дори се засмяха на такава тромава имитация. Gillette просто нямаше нужда да се защитава.

Не хаби енергията си

АллаЗаднепровская, президент на NORDIC Group

Когато една компания направи нещо първо, тя трябва да е подготвена и другите да направят същото утре. И в това няма нищо лошо и е погрешно да се карат конкурентите за това. Това е абсолютно нормално. Вярвам, че ако се предпазя от копиране, тогава със сигурност няма да произвеждам нищо. Защото всяка затвореност на организацията (а защитата е близост) е и плюс, и минус. Но има много повече минуси! Моята позиция е, че няма от какво да се страхуваме. Например, ние добре осъзнаваме, че като преподаваме коучинг в нашето училище, създаваме конкуренти за себе си. Но моята философия е следната: няма да има успех, ако няма риск. Позволявайки да бъдете копирани, рискувате. Това обаче насърчава да не се отпускате. Единственият приемлив начин за защита от копиране е бързото развитие и постоянното генериране на нови.

Не се страхувайте, че идеята ви ще бъде открадната, поради друга причина. Ако не е роден вътре в компанията имитатор, ако не е „пръснал“ своите служители, тогава те едва ли ще могат да направят успешен продукт от него.

	17-18 май 2019 г
	Киев
Ефективно управление на инвентара

	Строга иновация. Технологии за интелигентни разходи
	Как да създадете продукт, който ще бъде купен. Lean Метод за развитие на клиента
	Как работи Google

Отзиви

Смерек В.Я. (HyperSage), [email protected] Ще ви дам пример от собствената си практика. Като се занимавам с провеждане на обучения и консултиране с клиент, аз открито показвам своите обучения, методии т.н. И не само заглавието на разделите, отделни текстови блокове от методите, но всичко. И освен това не ме е страх от нищо. Защо ? Защото въпреки многобройните случаи на копиране и плагиатство на мои разработки, овладяването им изисква не просто знания, а обширни познания. Освен това са необходими развитите умения за правилното им използване. Следователно дори такива добре познати и сравнително прости инструменти като SWOT анализ, диаграма на Парето и др. за правилното му използване (т.е. използване, което дава резултати) изискват много обширни познания, които далеч надхвърлят отворените знания, които могат да бъдат събрани от статии или дори книги (например, книгата е посветена специално на провеждането на SWOT анализ). Тук има обширни знания, собствено ноу-хау, развити умения, изграждам високи огради от копиране на всяка технология и продукт от конкуренти или просто недоброжелатели. Тоест можете да копирате, семитизирате, но няма да има полза от това или в най-добрия случай това е измама на клиентите.

Работа в Украйна

МЕТОДИКА: Стратегия, Маркетинг, Промени, Финанси, Персонал, Качество, ИТ АКТУАЛИЗИРАНА: Новини, Събития, Тенденции, Интервюта, Бизнес образование, Коментари, Рецензии, Консултации УСЛУГИ: Бизнес книги, Работни места, Семинари, Форуми, Речник, Цитати, Оценки, Ресурси, Статии за партньори ПРОЕКТИ: Блог, Видео, Визия, Визионери, бизнес проза, бизнес хумор

Абонирайте се за Management.Digest

Получавайте най-новите материали на вашия имейл (1 път седмично)

---