Защо аптеките имат различни цени
Първо, нека да разгледаме теорията. Аптеките купуват лекарства от фирми за търговия на едро. Честотата на покупките е от 1 път на ден до 1-2 пъти седмично от местни дистрибутори и до няколко пъти годишно от чуждестранни дистрибутори. Тук честотата не е толкова важна, важно е да се разбере, че например аптека в Новосибирск получава част от лекарствата не само от складовете на Новосибирск, но и например от Москва или Санкт Петербург. Още един момент. Дори близките аптеки могат да купуват стоки от различни доставчици, дори ако се намират в един и същи град. Например аптека Ромашка работи с компаниите SIA и PROTEK, а аптека Gladiolus работи с Katren и Moron. Между другото, използвам имена на истински аптечни дистрибутори.
Как е структурирано ценообразуването в аптеките? Всички лекарства са разделени на две важни групи. Първата група се нарича "Списък на жизненоважни и основни лекарства (Жизненоважни и основни лекарства)", втората група - всички останали лекарства. Така че надценката на лекарствата, които са включени в списъка на жизненоважните и основни лекарства, е строго регулирана от държавата и аптеката може да бъде сериозно глобена за превишаване на надценката дори с 1 копейка. Този списък съдържа международни непатентовани имена (INN),какво е това, прочетете тук. И всички лекарства с тези INN автоматично се включват в този списък. Има и списък с максимални продажни цени, които трябва да има във всяка аптека.
Така че, ако говорим за този списък, тогава надценката на лекарствата, включени в него, е средно не повече от 20-25%. Това е много малко и включва много лекарства. Ако имахме хранапри такива маржове цените в магазините биха били много по-ниски.
Ако говорим за лекарства, които не са включени в този списък, маржът върху тях се регулира от регионалното законодателство, но всъщност също не е много голям.
Поради малката надценка на аптеката, тя е зададена на максимално допустимата, като в повечето случаи алгоритъмът за ценообразуване се вгражда автоматично в софтуера на аптеката и надценката се прави автоматично при получаване на стоките.
Има и пределни надценки за медицински продукти: памучна вата, бинтове и др.
Но за всички свързани продукти, включително хранителни добавки, няма ограничения за маржове - таксувайте колкото искате, поради което аптеките обичат да продават много свързани продукти, тъй като именно върху тях печелят основните пари.
Възниква въпросът: "Ако всичко е изградено по този начин, защо цените са различни?". Отговорът е прост: „Всичко зависи от изкупните цени!“. За съжаление не съм запознат с механизма за ценообразуване на едро, но мога да кажа, че там всичко е много интересно, така че ще оперирам с фактите, които самият аз съм срещал.
Как изглежда закупуването на лекарства в съвременните условия? Отговорникът на аптеката получава заявлението, сяда на компютъра, стартира специална програма, зарежда ценоразписите на доставчиците, с които работи аптеката, записва броя на лекарствата, необходими на аптеката в избраните позиции. След това приложението се затваря и отива при доставчиците. Така че, дори ако погледнем ценовата листа за един артикул, можем да видим, че ценовият спред може да бъде до 20% от най-евтината до най-скъпата оферта.
Цената на едно и също лекарство може да се променя до няколко пъти на ден, което не е изненадващо, тъй като цената на много вносни лекарства е свързана с текущия курс на долара иевро. Необходимостта да се изпълни обемът на покупките от определен доставчик може да принуди аптеката да закупи лекарство от него на по-висока цена. Оказва се, че колкото по-често една аптека купува стоки, толкова по-често се променят цените. Възможно е да има такава ситуация: аптека закупи партида стоки от доставчик в Москва или от производител, цената в този случай ще бъде по-ниска, отколкото ако я купите на място. И може да се окаже, че в една аптека има две еднакви опаковки на един и същи рафт с разлика в цените от 50% само защото са закупени от различни доставчици или са закупени по различно време, например едната опаковка е закупена днес, а другата преди два месеца.
Като цяло бих могъл да ви разкажа много за тънкостите на закупуването на лекарства и причините за различни цени за едно и също лекарство дори в една и съща аптека, но това няма да промени нищо. Просто вярвайте, че аптеката няма нищо общо с това, тя самата е заложник на "правилата на играта" на фармацевтичния пазар и обстоятелствата.
Затова ви моля: никога не предявявайте претенции към аптечните служители защо цените им скачат толкова много. Нищо не зависи от тях, те са същите заложници на обстоятелствата, също като вас!