Защо хората възразяват - Студопедия
| Няма незаинтересовани клиенти. Има само безинтересни презентации. |
Веднъж попитах човек от мрежовия маркетинг дали е имал успех в последната си презентация. „Не наистина“, отвърна той. „Клиентът не се интересуваше от офертата.“ Попитах го какво има предвид, а той повтори: „Аз самият не знам. По някаква причина изобщо не й пукаше."
Този човек наистина трябва да каже, че не се интересува много от собствената си работа.
Когато вие самият се интересувате, вашите клиенти със сигурност ще се интересуват.
„Четирите ключа“ към магическата кутия на съкровищата на мрежовия маркетинг
Тези „Четири ключа“ ви позволяват да получите положителен отговор за рекордно кратко време.
| Точно толкова, колкото ви трябва, за да се продадете успешно и да вдъхнете доверие. |
Задачата на въвеждащия етап е да се постигне взаимно разбирателство с клиентите. Разкажете им за себе си, разберете нещо за тях. Вашата цел е да се продадете. Ако клиентът ви харесва, тогава е вероятно да хареса това, което предлагате. Няма смисъл да разказвате за плановете си на хора, които не ви харесват и които ви нямат доверие.
Колко дълго може да продължи този етап?
Когато сте вдъхнали доверие на клиент, можете да очаквате непредубедено отношение и желание да ви изслуша. Това е точно това, от което се нуждаете. При някои клиенти първата стъпка отнема три до четири минути; при други може да отнеме тридесет до четиридесет минути.
Нека бъдем напълно честни за тази стъпка. Вашите клиенти може да са разтревожени, развълнувани, депресирани, притеснени и дори раздразнени за нещо. Те са ядосани не на вас, а на себе си.себе си.В този момент от презентацията няма място за спокойствие! Когато хората са спокойни по отношение на целите и амбициите си, те са спокойни и по отношение на работата си. Нямате нужда от такива хора във вашата мрежа. Хората, които се присъединят към проекта под въздействието на сериозна емоционална мотивация, ще могат да успеят. На този етап трябва да можете да идентифициратеОсновния мотивиращ фактор за клиента (PMF).
| Всички мотиви могат условно да се разделят на две групи: желанието за печалба или желанието да се избегне болката. |
Именно PMF е основната причина, поради която човек решава да се присъедини към вашия бизнес.
С този ключ ще можете да отключите основния мотивиращ фактор на клиента и
след това го използвайте, за да ангажирате клиента във вашия бизнес. Именно на този етап клиентите трябва да ви кажат каква печалба искат да направят и каква болка искат да избегнат. Това е най-важният от четирите ключа, защото това е единственият начин клиентите да ви предадат своите надежди, мечти и страхове.
Не намерихте това, което търсихте? Използвайте търсачката:
Деактивирайте adBlock! и обновете страницата (F5)наистина е необходимо