Защо китайците правят смартфони само за вътрешния пазар 8 основни причини

С навлизането на глобални пазари като eBay или AliExpress в интернет, хора от цял свят имат директен достъп до евтина китайска електроника, която преди беше достъпна само чрез посредници в лицето на местните магазини. Това доведе до разширяване на пазарите на продажби за компании от КНР, повишена конкуренция, принуждавайки производителите да правят оборудването по-евтино и по-добро.

Марки, известни преди това само на няколко вътрешни лица, започнаха да изтласкват продуктите на световните лидери. Корейците от Samsung успяха не само да запазят лидерството, но дори да увеличат преднината пред конкурентите за 5 години. Но компании като LG, Sony, HTC или Motorola имаха по-малко късмет. Вече е възможно да срещнете човек с Meizu или Xiaomi по-често, отколкото с продуктите на тези марки.

Остава обаче един сериозен проблем, който пречи на китайците да завладеят напълно световния пазар. Това е такова неудобство като фокусирането върху местните пазари. Преди това, когато GSM беше основният стандарт и 3G се развиваше, основното му проявление беше липсата на нормална европейска локализация. В най-добрия случай менюто имаше криви машинни преводи на български и английски. В най-лошия случай присъстваха само йероглифи.

Население

Китай е най-населената страна в света в абсолютно изражение с около 1,4 милиарда души. И въпреки че той също е в списъка на лидерите по отношение на територията, изобилието от планини накара хората да се концентрират в източните райони. Там гъстотата на населението е максимална, докато на запад (в планинските вериги) тя остава ниска. Тази концентрация на население на изток доведе до появата на мегаполиси с население от милиони хора.

Гъстотата на населението на Шенжен (един от центровете на електроннотопромишленост) е почти 5,5 хиляди души на квадратен километър. Най-населената провинция Гуангдонг е дом на повече от 100 милиона китайци, а още около 40 милиона живеят в нея неофициално, работейки в местни фабрики. Така това е най-голямата китайска агломерация. Като цяло гъстотата на населението на Китай е около 140 души/km2. За сравнение, във Франция тя достига 120 души/km2, в Испания - 91, Украйна - 76, САЩ - 33, а в България - 8 души/km2. От маркетингова гледна точка това означава, че магазин, отворен в гъсто населен район на Китай (каквито има много), ще привлече средно повече клиенти от същия магазин в Европа или Америка. Разбира се, всички тези страни имат свои мегаполиси, но далеч не е факт, че основната част от целевата аудитория живее в тях. Дори при условно взет равен дял на желаещите (например 10% от населението на града), в Китай е по-изгодно. В крайна сметка 10% от населението на квартал Шанхай е 2,5 милиона души, а 10% от населението на Рим е само 300 хиляди. Следователно, първата причина за нежеланието за навлизане на пазарите на други страни е сравнително малък брой потенциални клиенти.

Необходимостта от популяризиране на марката

За да се постигнат масови продажби на Запад, не е достатъчно китайските производители да организират местни продажби. Малцина ще купят продукт на марка, за която не знаят нищо в родината си. Неразбираемите йероглифи в името ще бъдат силно свързани със стереотипите за второстепенната китайска технология, така че могат да изплашат потенциалните клиенти.

Необходимостта от локализация и локално обслужване

По-сложна е ситуацията със сервизната поддръжка. За да осигурите гаранционно обслужване, е необходимо да отворите собствени SC или да сключите споразумения за партньорство с местни организации.И това е съвсем различно ниво на инвестиции. Ясно е, че разходите ще доведат до рязко увеличение на цената на продуктите, намалявайки неговата конкурентоспособност.

Третата причина, поради която китайските компании отказват да навлязат на световния пазар, също има финансови корени. Производителите се страхуват от загуба на конкурентоспособност на фона на утвърдени марки и не бързат да напуснат Китай.

Законодателни и данъчни пречки

Политиката на различните държави по отношение на вносителите на електроника може да се различава значително. Някои държави насърчават вноса на продукти, които не произвеждат сами, докато други, напротив, възпрепятстват конкуренцията чрез налагане на високи данъци и мита. Самата процедура на официална регистрация като пълноправен играч на пазара (регистрация на предприятие, сключване на споразумения за партньорство, организиране на дистрибуторски маршрути) също може да бъде трудна. В такава ситуация съществува риск бизнесът да не достигне пълна възвръщаемост в краткосрочен план.

Законодателни и финансови пречки са друга причина, поради която китайците не бързат да изнесат продуктите си на европейските пазари, като същевременно продължават да задоволяват търсенето в Китай.

Ниво на развитие на пазара

Петата причина, поради която китайските производители правят устройства за вътрешния пазар, е перспективата за неговото развитие. Докато на запад вече е твърдо установено, на изток търсенето непрекъснато нараства.

Държавно финансиране и подкрепа

Икономическата система в Китай е еклектичен хибрид от капиталистическо-социалистически отношения, чиято поява в тази форма на Запад би била малко вероятна. Частно предприятие с държавно финансиране все още е дреболия на фона на капиталист милиардер, който е член на комунистическата партия.Комбинацията от частни и публични инвестиции, притежаваните от държавата дялови участия оказват значително влияние върху политиката на компаниите. Държавата често определя вектора на развитие, който е насочен към вътрешния пазар, докато не се насити.

След спечелване на стабилен дял приоритетите понякога се преразглеждат (като ZTE, Huawei или BBK, към които китайската държава има пряко или косвено отношение), опитвайки се да завладеят чужди пазари. Но този подход не винаги се оправдава и не винаги е възможно да спечелите голям пазарен дял в друга държава. Следователно вътрешното развитие в Китай остава приоритет.

Шестата причина за масовия отказ от работа за износ е именно влиянието на китайските държавни агенции, пряко или косвено.