Завършете безплатен курс по Ериксонова хипноза
Речеви стратегии за въвеждане в транс
Техника за разбиване на шаблони
Наблюдавайте себе си и другите хора и ще разберете, че моделите са много по-често срещани в живота ни, отколкото може да се предположи. Комуникацията в екип, който работи заедно в продължение на няколко месеца, вероятно е наполовина изградена от шаблони. Какво можем да кажем за съпрузите, които са живели заедно от десет години: всичко е познато, всичко е предвидимо, почти всичко се прави и казва „автоматично“. Моделите, както всичко в човешкото поведение, имат своята стойност. Те са необходими, за да разтоварим ума от рутинната работа.
Но има недостатък в шаблоните, който може умело да се използва при предизвикване на транс. Нарушаването, прекъсването на модела по ваша инициатива предизвиква объркване у другия. Ако друг прекъсне модела, а вие не сте готови за това, не се колебайте: объркването ви е гарантирано. Спрете ръката си по средата на ръкостискането и можете да видите объркването на лицето на другия човек. Помолете секретарката да ви донесе кафе по време на преговори, но не го предлагайте на гостите си. Дори да са десет, а вие да сте един, всички ще бъдат объркани.
Сега е време да разберем защо ни трябва. В края на краищата ние се интересуваме от объркването не само по себе си, а като средство за предизвикване на транс. Така че, ако прекъснете някакъв модел и вкарате някаква команда или програма в средата му, човек, който е в объркване, само за да излезе от тази изключително неприятна ситуация, ще направи това, което поискате.
Важен момент в справянето с объркването е да изненадате партньора си с действията си. И е възможно някой, познаващ Ериксоновата хипноза, да се опита да я направи с вас. Е, имате възможност да покажете най-високата класа: човек, който искада ви обърка, може да не е подготвен да не влезете в него. Затова, осъзнавайки навреме какво се опитва да ви причини, направете точно обратното на това, което се очаква от вас и от това самият той изпада в объркване, не знаейки как да постъпи.
Нека дадем пример за индуциране на транс и внушение чрез прекъсване на модела. Например, след края на преговорите казвате "довиждане" на опонента си и протягате дясната си ръка. В момента, когато дясната ръка на другия човек също е протегната за ръкостискане, вие я хващате за китката с лявата си ръка, казвам текста на предложението: „Виждам, че сте напълно съгласни и сте готови за следващия етап на сътрудничество“ и завършвам ръкостискането.