Жизнен цикъл на продукта - Studiopedia

За една организация наличието на жизнен цикъл на продукта означава, че 1) е навременно да се намерят нови продукти, които да заменят тези в упадък; 2) компанията трябва ефективно да организира работата със стоки на всеки етап от жизнения цикъл.

T. Levitt разработва през 1965 г. жизнения цикъл на продукта. Причини за необходимото пускане на нов продукт:

1) остаряване на стоките

2) появата на нови възможности - промяната на житейските ситуации позволява на компаниите да се възползват от нови клиенти

3) желание за лидерство

4) правото да начислява по-висока цена

5) потребителят има балансирано продуктово портфолио.

Разработка на нов продукт.

Основните етапи на разработване на продукта:

1) анализ на пазара и търсене на нови нужди

2) търсене на идеи за тяхното задоволяване

3) оценка, подбор и тестване на идеи

4) развитие на концепцията за продукт и търговска марка - преходът от виртуално състояние към материално - разработване на действителен продукт:

§ Как ще изглежда продуктът?

§ как ще се използва

§ търговска марка, изображение

§ които са потенциални конкуренти

5) икономически и маркетингови анализи

6) разработване и проектиране на продукта

7) пробен маркетинг

α-тестиране - тестване за годност за целта

β-тестиране - тестване с помощта на потребители

Внедряване на продукта в избран регион и проследяване на развитието на събитията в рамките на разработения маркетингов план. Целта е да се оценят продуктите и да се изпробват предварително маркетинговите планове преди пускането на продукта на световния пазар. Креативността на компанията се проявява в това, че нейните служители правят нещо ново и потенциално полезно.без специално обучение и инструкции. Видимите резултати от творчеството са подобрения, иновации. Няма специален механизъм за стимулиране на креативността. Но има едноправило:

1) подобрението е безкрайно (!)

2) желанието и любопитството за усъвършенстване трябва да са съзнателни

4) Мениджърите трябва да се опитват да поддържат методи за подобряване на иновациите в работата.

Принципи на жизнения цикъл на продукта:

1) животът на стоките е ограничен

2) обемът на продажбите на продукта се променя на етапи, което поставя пред компанията специални задачи на всеки етап

3) на различни етапи от жизнения цикъл на продукта печалбата, която продуктът носи, се променя

4) всеки етап от жизнения цикъл изисква специален подход към стратегията на финансите, производството, маркетинга и управлението на персонала.

Етапи на жизнения цикъл на продукта:

1.Въведение- период на бавно нарастване на продажбите на стоки - печалбата не покрива разходите.

2.растеж- период на бързо приемане на продукта от потребителите и увеличаване на печалбите.

3.зрялост– период на забавяне на темповете на растеж на продажбите, т.к. Продуктът вече е намерил признание сред голяма група потребители. Печалбите ще се стабилизират или ще започнат да намаляват като разходите на компанията за маркетингови дейности нарастват, за да отблъснат атаките на конкурентите.

4.рецесия- намаляване на продажбите и печалбите.

Характеристика
обем на продажбите	къс	средно аритметично	макс
разходи	Високо	среден	ниско	ниско
печалба	отсъстващ	височина	Високо	пада
консуматор	новатори	ранни осиновители	масовия пазар	изоставащ
състезатели	малко или не	бройката се увеличава	стабилно число	свиване

1) информиране на пазара за нов продукт и насърчаване на нов

2) максимизиране на пазарния дял

3) максимизиране на печалбата и защита на пазарния дял

4) намаляване на разходите и поддържане на обема на продажбите.

1) основен продукт

2) продуктовата оферта се разширява

3) Осигурено гаранционно обслужване, разнообразни марки и модели

4) освобождаването на слаби модели постепенно се прекратява

1) по формулата: разходи + фиксирана печалба

2) определена е цена за проникване на пазара

3) цената се определя, като се вземат предвид цените на конкурента

4) цената пада

1) селективен -продукт

2) интензивен -цена

3) още по-интензивен -място

4) селективно -промоция

1) информира първите потребители и търговци за продукта

2) информирайте масовия пазар, стимулирайте интереса

3) подчертава различията и предимствата на марката

4) се намалява до нивото, необходимо за задържане на ангажирани привърженици.

1) повишени стимули за предизвикване на пробна покупка

2) умерена стимулация

3) засилва се, за да примами привържениците на други марки

4) сведен до минимум

В допълнение към традиционната крива на живота на продукта, има и други:

Passion Curve - Описва продукт, който преживява бърз възход и спад на популярността.

непрекъсната крива на съпротивление - също показва покачване, с изключение на това, че остатъчните продажби продължават по размер,представляващи незначителен дял от предходния обем продажби.

сезонност или стил - даден продукт се продава добре за определен период от време.

носталгията е описание на продукт, който остарява и отново набира популярност.

провалът е продукт, който не успява.

Жизнен цикъл на продукта. Иновативни решения.

Подобряване на качеството на стоките ≠ модификация.

Разликата е, че основните качества на продукта се подобряват, модифицират = свойствата на продукта се променят.

Иновациите и насърчаването на продажбите могат да променят формата на кривата на жизнения цикъл на продукта.

Матрицата на Ansof е дефиниция на възможностите за растеж на компанията.

1. Проникване на пазара – фирмата решава дали е в състояние да разшири своя пазарен сегмент.

2. Разширяване на пазара - търсене на нови пазари за произвежданите продукти.

3. Разработване на продукти – възможност за разработване на нови потенциално интересни продукти за нашите пазари.

4. Диверсификация – навлизане на нов пазар, за който се разработват нови продукти.

Процес на приемане на иновациите.

новатори 2,5% рано 13,5% рано 34% късно 34% изоставащи 16%

последователи мнозинство мнозинство

Growth Stars Диви котки

Доене на крави

10x 2x 1x 0,5x относително

Концепцията за жизнения цикъл на продукта е полезен маркетингов инструмент, но има редица недостатъци:

Ä трудно е да се предвиди кога ще започне следващият етап, колко дълго ще продължи, какви нива ще достигнат продажбите

Ä етап на продукти, чийто жизнен цикъл не може да бъде определен

Ä 4-те основни фази на цикъла не са ясно определени.

Не намерихте това, което търсихте? Използвайте търсачката:

Деактивирайте adBlock! и актуализирайтестраница (F5)наистина необходима

---