Златна маска как да увеличите продажбите, когато ТОП вече е ваш
Цената на SEO нараства. Yandex не се нуждае от малки играчи и не трябва да се надявате твърде много на Google - Yandex няма да загуби своя дял от 55% след шест месеца. Днес синергията между SEO и контекста излиза на преден план.
Докладът беше наречен "Златна маска", тъй като презентацията се занимаваше изключително с успешни и доказани бизнес модели, които гарантирано ще помогнат за увеличаване на оборота. Маската крие един собственик зад мрежа от независими магазини от един брой.
Основната цел на мрежите от сайтове е да изчерпят експанзивния потенциал на дадена ниша. Като пример, помислете за високоспециализиран онлайн магазин, който вече е в ТОП, докато семантиката и търсенето за него са ограничени, но собственикът се нуждае от по-нататъшен растеж.
За какво са бизнес мрежите?
Рано или късно за много успешни компании идва момент, когато такива мерки като закупуване на връзки и т.н. не носят разумен растеж и не отговарят на разходите. Такива ситуации са типични за тесни, специфични ниши с високи маржове.
Един от ефективните начини за повишаване на ефективността без създаване на нови продуктови линии е мрежа от сайтове с идентични теми, които ще създадат вид на конкуренция на пазара и по този начин ще увеличат продажбите.
Според лектора, развитието на изкуствена конкуренция с помощта на мрежи от сайтове работи по-ефективно срещу конкурентите на пазара, отколкото "игри" с поведенчески фактори, измами и "щраквания". Подходът работи срещу всички конкуренти наведнъж и ви позволява да изтръгнете отделни ресурси от върха. Много е продуктивно, когато 3-4 сайта са органично представени в ТОП за едни и същи заявки,собственост на същия собственик.
Клонинг по-евтин от оригинала
Също така опростява работата с донори на връзки
Освен това за нишови продукти всички тагове вече са написани на етапа на създаване на клонинг на сайта и е много по-лесно да пренапишете заглавия (заглавки) и описания (описания на стокови артикули и т.н.) с този подход. Създава се известен „конвейерен ефект“ - винаги е по-евтино от „ръчното сглобяване“.
Сигурност по отношение на промоцията
Много бяха изправени пред санкции от Google или Yandex. Безполезно е да се обиждате от тях, но си струва да вземете специални мерки, за да не попаднете под „забраната“. Много е готино, когато като предпазна мрежа в ТОП са представени още няколко сайта, които продължават да работят продуктивно.
В допълнение, много проблеми могат да бъдат доставени от: данъци, безотговорни доставчици, действия на конкуренти.
Един сайт, дори и най-ефективният, винаги е потенциално застрашен от блокиране и загуба на трафик. Положителното при създаването на бизнес мрежи от сайтове е, че загубеният трафик просто ще тече към клонингите.
Сигурността струва пари, но всички разходи за нея - създаването на клонинги, специални сървъри - се изплащат от привлечения трафик.
Механика и икономика на бизнес мрежите
Хората, които търсят информация или продукт от определена ниша, отиват в максимум 5-6 сайта от един брой. Един човек не може да търси 20 различни оферти.
До голяма степен ценовите агрегатори допринасят за намаляване на зоната за търсене. Техните потребители, като правило, спират на 2-3 най-изгодни оферти.
Не е лошо, когато 2 клонинга в една семантика дублират до 20% от трафика, по-лошо - когато 30-40% от трафика. Това се случва, наред с други неща, поради големия брой ултра-нискочестотни заявки снепредвидими и неуправляеми резултати от търсенето - уникални заявки, които потребителите измислят спонтанно и за които е изключително трудно да се продължи напред. Такава семантика е почти невъзможна за контролиране – тя не е предвидима и не може да бъде анализирана.
Основното предимство на големия брой клонинги е следното: колкото повече са, толкова по-голяма е вероятността един от тях да получи трафик, който никой от другите клонинги не е получил за заявки с ултра ниска честота.
Ползите от бизнес мрежите
За увеличаване на продажбите моделът на бизнес мрежата може да се използва по няколко начина:
- Възможност за сравняване на процентите на реализация на два сайта едновременно.
- Използвайте дъмпинг за една от вашите компании или анализирайте ситуации, когато всички членове на мрежата продават на пазарни цени.
- Проучете преобразуването на сайтове, които използват подаръци и други методи за привличане на целевата аудитория.
- Провеждане на изкуствени търгове между мрежови компании и по този начин влияние върху ценообразуването в ниша.
Подобни схеми създават илюзията за избор сред потребителите. Особено важен е различният подход при създаване на клонинги. По-добре е всеки сайт на бизнес мрежа да се разработва от отделен дизайнер. Очевидно подобни сайтове, особено тези, създадени на самонаписани "двигатели", ще предизвикат подозрение сред купувачите.
Недостатъци на бизнес мрежите
Като основен недостатък лекторът на първо място посочи разходите за мрежова сигурност. Също така сред недостатъците на подхода са следните аспекти:
Уникалността има значение
За всеки отделен сайт е по-добре да използвате различни CNC схеми за транслитерация. URL адресите на клонираните страници не трябва да са еднакви - всеки сайт трябва да бъде уникален по отношение на принципите на изграждане, структурата на директорията и външния вид.
вза да се избегнат пресичания, е необходимо да се използва принципът на разделяне на продуктовата гама от списъка с рекламирани услуги. Идентификаторите на стокови (продуктови) позиции от общата за всички клонове база данни - SKU - не трябва да се припокриват с повече от 50%. Продуктовите марки, представени на различни сайтове, трябва да се пресичат в различни комбинации - необходимо е да се избягва дублирането на асортимента.
За създаване на съдържание е разрешено да се включват едни и същи копирайтъри. Основното нещо е компетентната настройка на TK.
Линейната ценова логика (когато най-ниските цени са на основния сайт) тук ще бъде грешна, защото не се знае на кой сайт ще отиде потребителят. Много е важно да се използва нелинейността на ценовата логика и да се създаде илюзията за независим избор.
Поводите винаги се дублират и колкото повече клонинги, толкова повече съвпадения за този параметър. Така че два сайта в мрежата ще дадат съвпадение на ниво от 10-15%, три или повече - до 30%. Количеството дублиране на потенциални клиенти зависи от всеки конкретен бизнес - за някои е добре, но за някой е лошо.
Правилата за отборна игра са много важни - не трябва да се допуска съперничество между мениджърите. Всички дейности по продажби на различни сайтове за клонинги трябва да бъдат координирани и стратегията - "лошо ченге / добро ченге" - трябва да бъде стриктно следвана.
Внедряване на клонинги в контекста: казиното никога не губи
В днешната среда няма смисъл да се притеснявате за партньорски филтри за клонирани сайтове. Ситуациите, когато трафикът спада, ресурсите изчезват от резултатите от търсенето и само основният сайт се издава при поискване, са изключително редки. Това е възможно, когато клонингите повтарят основния сайт чак до заглавията.
В случаите, когато клонинг, който е работил известно време и вече се е изплатил, все още попада подфилтриране, трябва незабавно да стартирате следващия.
Важно е да разберете, че докато клиентите плащат пари и стоките се продават, нищо лошо няма да се случи.
Завършвайки този блок от речта, Иля Изърсън отделно отбеляза следното:
Опции за автоматизация
През 2017 г. стартира MOAB TOOLS, услуга за автоматичен семантичен избор, която ви позволява да получите изключително пълно семантично ядро с „едно щракване“ и в зависимост от географията предоставя данни за честотата на заявките.
Желаещите да изпробват новата услуга могат да използват специален подарък промо код от MOAB.
Резултати и изводи
Като цяло ситуацията на пазара днес е следната:
- Цената на SEO нараства. Yandex не се нуждае от малки играчи, защото те са по-склонни от другите да предоставят резултати с ниско качество в резултатите от търсенето и да предоставят най-лошата офлайн услуга.
- Organics губи трафик (
2-3% с 4 специални помещения за нашите проекти) и ще загуби по две причини:
б) от издаването активно изтегляне на кеша
- Не трябва да разчитате твърде много на Google - Yandex няма да загуби своя дял от 55% след шест месеца. Трябва да се адаптираш.
- Днес синергията между SEO и контекста излиза на преден план.