10 начина да дадете - почувствате - своя продукт, преди да купите, блог на Kongru
В тази статия ще говоря за 10 начина да направите това, но ако мислите сериозно, има много повече. Между другото, в нашата база данни от инструменти, която е нашето съкровище и основно конкурентно предимство, има 38 от тях.
1. Реално тестване на продукта в действие
Терминът "тест драйв", който дойде при нас от автомобилната индустрия, може да се преведе като "пътуване за проверка на колата". Денис вече писа за това, няма да се повтарям. Нека само да кажа, че може да се прилага и в други индустрии.
Например, един от нашите клиенти, доставчик на професионална градинска техника, редовно организира тест драйвове на косачки, снегорини, пръскачки и други машини по градските улици в цяла България, като кани на тях потенциални клиенти и регионални дилъри.
2. Раздаване на безплатни мостри (семплинг)
Много от вас са запознати с този вид тест драйв от собствен опит, ако някога сте виждали промоутъри в супермаркети, предлагащи да опитате нов вид сирене, сок, нова марка бира или вино, екзотичен плод и т.н.
3. Тестови период
Същото важи и за софтуера, инсталиран директно на компютър. Тези, които са запознати с компютърната терминология, трябва да са запознати с термина "shareware" - споделящ софтуер, който е ограничен по обхват или продължителност.
4. Пробно пускане
Понякога печатници, преди да направя специалностпоръчка, на клиента се отпечатва пробен тираж, за да се убеди в качеството на печат, хартия, шевове и др.
Някои издатели, пускайки нов вестник или списание, предлагат на потенциалните си абонати да получат първия брой или абонамент за първия месец безплатно.
Същата техника често се използва от мобилните оператори при пускане на нова услуга. Така например беше с услуга, предлагаща замяна на звукови сигнали с друга мелодия.
Последният пример от моя живот е закупуването на интернет модем от Yota: когато активирате модема през техния уебсайт, можете да изберете „тест драйв“ - 24 часа безплатен достъп до Интернет. Освен това те имат промоция „Седмица на опита“, при която купувачът може да върне устройството, ако не е доволен от него.
6. Монтаж на място
Един от нашите клиенти, онлайн магазин за луксозни дамски обувки, предлага на своите клиенти услугата монтаж на място. Клиентът може да поръча няколко модела с различни размери, да ги пробва в присъствието на стилист, да избере моделите, които харесва или да се откаже от поръчката, заплащайки само доставка.
7. Безплатна консултация
Вариант на безплатна консултация в областта на интернет маркетинга е одит или експертен анализ на сайта, избор на семантично ядро и др.
8. Безплатен семинар или майсторски клас
Много компании, които се позиционират като експерти в определена ниша, предлагат безплатни семинари или работни срещи. По правило те преминават вечер и продължават 2-4 часа. Семинарът поставя актуален за аудиторията проблем и говори за варианти за разрешаването му, без конкретика.
9. Уеб семинари
Не е нужно да търсите далеч за пример - нашият Kongru.Newsletter е типичен представителинформационен имейл бюлетин :)