10 задачи, когато имате нужда от BTL, статии
Защо да използвате BTL комуникации, за да рекламирате своя продукт или услуга? Може би е по-добре да минете с класически медийни инструменти? Оказва се, че има редица конкретни причини BTL да е оптималното решение. По-долу са дадени задачи за BTL.
Само чрез правилно идентифициране на задачите за популяризиране на продукт или услуга можем да постигнем максимална ефективност. Но някои задачи трябва да бъдат решени с доказани методи. Така че можем да идентифицираме определен набор от задачи, които се решават оптимално с помощта на BTL комуникациите. И така, какви са тези задачи и какви могат да бъдат методите за тяхното решаване?
- Промоции + интернет комуникации;
- Промоции + ТВ поддръжка + поетапни събития;
- Активиране на събитие + поддръжка по телевизията/в печатни медии/в интернет;
- Интернет + центрове за обмен на подаръци.
2. Мотивирайте купувача.
BTL инструментариумът се основава на насърчаване на покупките. Тук работи следната схема: купувайте по-често (повече) - вземете подарък, отстъпка и т.н. Така например подарък за покупка е награда за клиент за закупуване на продукт. Това е най-често срещаният тип BTL акции. Хората винаги се радват да получават подаръци. Подаръкът може да бъде ключът, който ще накара потребителя да откаже закупуването на конвенционална марка в полза на продукт, който се рекламира. Между другото, у нас степента на спонтанност на покупките е доста висока - 82% от купувачите решават какво да вземат в последния момент (за сравнение: в Европа - 64%). Какво значи - който мотивира, той получава потребителя.
3. Свикнете с продукта.
4. Привличайте нови клиенти.
5. Отличете се от конкуренцията.
6. Бъдете в тенденция.
А това означава, че трябва да знаетевдъхновявайте тълпата, работете с нея, създайте „умна тълпа“. Flashmob, набирайки своята популярност и доказвайки своята ефективност, трябва да бъде изпробван от тези компании, които не се страхуват да бъдат в тенденция. И така, ние влияем на купувача на емоционално ниво, създаваме ефекта на "от уста на уста". Рекламен флашмоб е набор от действия, които винаги са насочени към привличане на вниманието на потенциален купувач, с очакване на дългосрочна лоялност.
7. Използвайте сезона.
BTL - комуникациите се използват по възможно най-добрия начин за засилване на растежа на продажбите в началото на сезонно увеличение на търсенето и стабилизиране на нивото на продажбите в началото на сезонен спад. И в двата случая промоцията е идеална възможност за поддържане на нивото на продажбите на правилното ниво. Но с едно предупреждение - ако през сезона можете да изберете промоции, за да поддържате осведомеността за продукта, тогава по време на спад на продажбите трябва да разработите по-активни промоции, като например стимулиращи лотарии.
8. Пуснете нова марка на пазара.
Много BTL инструменти ще се поберат тук, като например дегустация. Като един от най-често срещаните видове промоции на мястото на продажба, той се състои в това, че купувачът е мотивиран да закупи определени продукти с помощта на подарък. В резултат на това ние формираме определен свят около новата марка, който влияе върху формирането на лоялността на потребителите.
9. Информирайте бързо.
Ако трябва спешно да уведомим определена аудитория за събитие или промоция, BTL ще ни позволи да го направим мобилно. За тази цел за нас е подходящ такъв инструмент като листовка - разпространение на листовки. Особено приложимо е в случаите, когато е необходимо своевременно да се информира купувачът за нови оферти. Основното залистовка - да разработи оригинално послание, да организира отпечатването на необходимия тираж и да подбере необходимия персонал в различни части на града за раздаване на листовки.
10. Запазване.