11 маркетингови трика, които ви принуждават да правите допълнителни покупки
Знаете ли, че когато пазарувате в онлайн магазини, купувачът става обект на внимателно внимание от търговците? Проучват ли онлайн поведението си и разработват ли методи, за да ги накарат да купуват повече и да харчат повече? Трябва обаче да признаете, че това не е напълно честен начин за увеличаване на печалбите, тъй като от страна на купувача няма специалисти, които професионално да му помогнат да не прави ненужни покупки и да спести пари.
Ще ви въоръжим с необходимите знания, ще ви разкажем за най-популярните маркетингови трикове и трикове, използвани от продавачите. Надяваме се, че това знание ще ви помогне да избегнете необмислени разходи в бъдеще.
1. Голям шрифт
Още в зората на създаването на онлайн магазини собствениците на ресурси стигнаха до извода, че малък шрифт на сайта плаши купувача. Маркетолозите, заедно с психолози, проведоха серия от проучвания и доказаха, че купувачът изобщо не иска да напряга зрението си, за да обмисли какво е написано там за продукта.
Помислете за поведението си, когато попаднете на сайт на онлайн магазин, където продуктите са описани с дребен шрифт. Със сигурност ще си тръгнеш веднага. И абсолютно напразно. Най-вероятно сте стигнали до този ресурс, чийто собственик не знае нищо за маркетинговите трикове, което означава, че цените му са много по-„честни“ ;. Погледнете по-отблизо, проучете гамата и ценовата политика на този IM, може би ще намерите това, от което се нуждаете, и ще станете редовен клиент.
2. Напомняне за предишни покупки
3. Разгледани продукти
Пореден хитър маркетингов ход на хитри продавачи. Веднага щом отидете на страницата на продукт, той веднага се появява в отделно поле на прозореца на онлайн магазина. И където и да отидете след това, напомнянече има такъв продукт, той ще ви следва в целия сайт.
Този трик често работи, принуждавайки купувача да купува понякога ненужни неща. Логиката е проста - щом човек е погледнал този продукт, значи има нужда от него. Дори може да се каже, че това е психологическо въздействие с цел принуждаване към покупка.
За да не попаднете в този капан, просто игнорирайте секцията „Подобни продукти“. Веднага щом щракнете върху това „напомняне“, писма с подробни инструкции за извършване на покупка, истории за разпродажби и „луди“ отстъпки веднага ще летят до вашата поща.
4. Изоставена количка
Друг често срещан маркетингов трик, който носи значителна печалба на онлайн магазините. Доста често потенциалните купувачи оставят много различни стоки в кошницата за IM: харесали са нещо, но са искали да купят нещо от дълго време, но все още са в мисълта, не смеят да го купят.
Продавачите успешно използват нерешителността на купувача - напомнят по всякакъв начин за продукта в кошницата, изпращат писма за неговите предимства, умопомрачителни отстъпки и т.н. Ще се изненадате, но подобни тактики също карат човек да прави ненужни покупки.
За да избегнете ненужни разходи и ненужни покупки, никога не оставяйте артикул в пазарската количка на онлайн магазин. Запомнете: ако не сте решили да го купите веднага, значи не ви трябва толкова много.
5. Магнитни думи
Магнитите с думи са друг умен маркетингов трик на продавача. Всеки, който знае как да го използва правилно, прави добри продажби. За да не попаднете на такъв трик, трябва да разберете какви са магнитните думи. Това са думи, които карат човек да спре и да прочете информацията за продукта, който е необходим на продавача.
Най-популярният "магнит" е думата"БЕЗПЛАТНО". Щом го видим, веднага обръщаме внимание на текста, който идва след него. Друга сложна дума - "ОТВАРЯНЕ". Когато видим такива думи, ние моментално подсъзнателно се настройваме за покупка.
Анализирайте офертата, която ви идва от продавача. Разгледайте асортимента, сравнете цените и помнете: няма безплатни стоки, но има магнитни думи, които ви карат да вярвате в съществуването на „безплатни стоки“.
6. Ползване на отстъпки и промоции
Този маркетингов трик вече е писан и пренаписван и въпреки това работи на 100% за продавача. Щом видим вълшебните думички „РАЗПРОДАЖБА”, „отстъпки”, „промоции”, веднага се втурваме да проучваме предлаганите стоки.
Трябва да се отбележи, че много от купувачите са наясно с липсата на отстъпки като такива: преди да направи отстъпка, продавачът надува цената на стоките и след това пише с големи червени букви "Промоция! 50% от цената!". Купувачът обаче попада в този труден капан отново и отново.
Запомнете простата истина - продавачът никога няма да даде стоката си евтино и ако това все пак се случи, тогава този продукт е повреден, има срок на годност или има брак.
7. Подарък при покупка
Спомнете си колко пъти сте виждали атрактивни оферти за "втори продукт като подарък"? Най-вероятно много. Сега си спомнете колко пъти сте купували такъв продукт? Вероятно повече от веднъж.
Поздравления, станахте поредната жертва на интелигентна маркетингова политика на онлайн магазина. Често цената на промоционален продукт е надценена и като подарък ще получите обикновена дрънкулка, без която можете напълно.
Не се доверявайте на подобни оферти! Вижте качеството на продукта, сравнете цената му с други магазини и не правете нищо прибързаноненужни покупки.
8. Промоционални имейли
Тези имейли съдържат множество примамливи опции, като уникалното „само днес!“ и индивидуални оферти "само за вас!". Е, как да не трепне човек тук, като има толкова много за малко пари?
Бъдете внимателни - те просто се опитват да ви наложат ненужни покупки. Изпращайте такива имейли до спам.
9. Ограничено време за покупка
Друг често срещан трик на продавачите е да кажат на купувача, че "само днес" можете да закупите уникален продукт на "смешна цена". Маркетолозите провеждат такива промоции с група продукти, които не са популярни и търсенето им е малко.
Така те влияят върху онези хора, които нямат склонност към аналитично мислене и не си задават въпроса: „Защо само днес, а утре къде ще отиде стоката?“
10. Продуктът е ограничен! побързайте!
Този маркетингов трик е от същата серия като предишния - на лековерния купувач се казва, че този "супер продукт" се пуска в ограничени количества. Така купувачът е призован за бърза покупка и той си мисли: "Ами ако нямам време? Кога друг път ще има такава оферта?"
Ще стане, без съмнение! Не бързайте да купувате, изчакайте малко и много скоро ще видите този "супер продукт" на още по-ниска цена в същия онлайн магазин.
11. Ниски и високи цени
Трикът с ниските цени на едни артикули и високите на други е стар като света. Купувачът е привлечен в магазина от ниски цени за определени стоки, като в същото време значително надценява цената на други. В същото време цените тук понякога са много по-високи, отколкото в други онлайн магазини.
Купувачът купува "евтино" нещо от списъка ислед това, доволен от спестяванията, той купува артикула на висока цена. Спестихте ли пари?! Защо не се поглезите?
Игнорирайте първоначалната цена на стоките, внимателно погледнете за какво ще платите, сравнете цените с други магазини.
Интернет търговията е буквално пълна с различни маркетингови трикове и трикове, до които предприемчивите продавачи прибягват. Нашата класация далеч не е пълна. Всеки ден се появяват нови трикове, които позволяват на наивен и лековерен купувач да „всмуче“ продукт. Не се оставяйте да бъдете измамени, бъдете бдителни. Успешни покупки, които няма да са излишни!