13 елемента на ефективната печатна реклама
100% съм сигурен, че тази информация ще ви бъде интересна и полезна.
Единственият начин да се уверите, че работи е да направите някои тестове.
Има обаче редица основни моменти, на които ВИНАГИ трябва да обръщате внимание.
* Естествено, ако искате да напишете печеливш текст...
Ако използвате следните елементи, бързо ще се доближите до успеха.
ЕЛЕМЕНТ #1 - Правилно позициониране
ЕЛЕМЕНТ #2 - Целеви фокус
Ако имате няколко цели, можете да объркате читателите толкова много, че те никога да не предприемат действието, от което се нуждаете.
ЕЛЕМЕНТ #3 - „Несравнимо предложение“
И това не е всичко. Получавате и "Точилка за ножове 2 в 1", а ако поръчате преди 10-ти, ще получите втори комплект ножове Ginsu като подарък. Сега това е невероятна оферта. Кой може да устои на толкова много бонуси само за един комплект ножове Ginsu?
Тайната за изграждане на несравнимо предложение е да добавите ценни бонуси, както и атрактивни условия на плащане. Трябва да продължите да пускате бонуси на клиентите, докато не се откажат и кажат: „Добре, купувам!“
Но ако оправдаете отстъпката си от 70% с това, че последната градушка е повредила малко продукта ви и трябва да го продадете бързо, хората ще повярват, защото подобно обяснение изглежда по-правдоподобно.
ЕЛЕМЕНТ #4 - "Уникално конкурентно предимство"
Как се отличавате от вашите конкуренти, дори ако имат по-ниски цени? Трябва да предложите „най-богат избор от продукти“ или доставка „в рамките на един час след покупката“.
Доста често вашето конкурентно предимство можедейства толкова мощно, че трябва да бъде включено в заглавието, бюлетините или дори в блока с гаранции.
ЕЛЕМЕНТ #6 - "Ярко заглавие"
1. Съсредоточете се върху печалбата
2. Фокусирайте се върху новините
3. Ориентация към любопитството
4. Фокусирайте се върху "как да направя?"
Пример за заглавие, фокусирано върху ползите: „Вие също можете да имате стройна фигура без диети“.
Пример за заглавие, фокусирано върху новини: „Невероятна нова формула за лечение на артрит“.
Пример за водено от любопитство заглавие: „Правиш ли тези грешки в грижата за косата?“
Пример за заглавие „как да“: „Как да наводните бизнеса си с нови клиенти само за $50?“
ЕЛЕМЕНТ #7 - Ползи от продажбата
Вашите клиенти не се интересуват кой сте. Те се интересуват от вашите предимства, името на вашата компания, какво продавате и колко сте добри в това, което правите. Те се притесняват само, че вашето предложение може да им бъде полезно.
Кажете на хората, че вашето предложение ще им помогне да получат удоволствие или да избегнат болката - покажете го като полза. И не бъркайте това понятие с обичайните характеристики и свойства на вашия продукт. Хората не се интересуват от характеристиките. Те трябва да разберат какво ще им помогнат тези характеристики.
За да направите това, трябва да направите списък с характеристиките на вашия продукт и въз основа на него списък с предимства (като потенциал за удоволствие или избягване на болката). Проучванията показват, че хората реагират повече на страха от загуба, отколкото на възможността да печелят.
ЕЛЕМЕНТ #8 - Лишете офертата от риск
Потребителите винаги ще бъдат скептици. Всеки се е сблъсквал с измамни схеми, грабежи и предоставяне на невярна информация - къде ли незнаете ли на кого да вярвате повече?
Всяка една от тези стратегии значително ще повиши надеждността на вашето предложение. Преди всичко бъдете искрени и честни.
ЕЛЕМЕНТ #9 - „Призив за действие“
Когато някой ви каже, че не обича да му казват какво да прави, не му вярвайте. Хората имат нужда от тази информация. Те трябва да знаят какво трябва да направят и кога.
Фрази като „обадете се сега“, „елате днес“, „Регистрирайте се веднага“ предизвикват определени емоционални реакции, които помагат на потребителя да вземе правилното решение. Направете призива си за действие ясен и ясен, така че потребителите да разберат какво трябва да направят.
ЕЛЕМЕНТ #10 - Уместност
Това е възможно, когато съобщавате за ограничения във времето или количеството на продадените стоки. Ако ограничите времевата рамка, потребителите може да си помислят, че са изложени на риск да пропуснат добра възможност. По правило това са специални отстъпки, които са валидни за известно време.
Друга тактика включва ограничаване на наличното количество от продукта - потребителите ще се настояват да предприемат действия, преди запасите от продукта да са изчерпани. Чували ли сте такъв обрат: „Първите 50 души ще получат ...“?
Ако използвате тези тактики, трябва да сте справедливи и да удържите на думата си. Ограниченият период изтече - премахнете отстъпката. В противен случай можете да загубите доверие, а това е голяма негативна последица за вас.
ЕЛЕМЕНТ #11 - Лесна реакция
Повечето хора пазаруват въз основа на емоции, а не на логика. Ако вашите клиенти по време на емоционалния си подем не могат да видят предимствата на вашето предложение, вие ще загубите значително в продажбите. Бъдете по-прости в отношенията с клиентите.
ЕЛЕМЕНТ #12 - "Графика"
Използването на графики е първата стъпка в 3-стъпкова система за привличане на вниманието на публиката. По-подробно: първата стъпка е да привлечете вниманието със завладяващи изображения; втората стъпка е да плъзнете в основната част на текста, като използвате заглавието; Третата стъпка е призив към действие.
Нека една снимка замести 1000 думи – много често тя може да бъде интерпретирана по едни и същи хиляди начини, което в крайна сметка ще доведе читателите до объркване.
Графичните елементи трябва да привличат вниманието и да насърчават четенето. Завладяващите снимки винаги са обичани да бъдат разглеждани внимателно. Като алтернатива можете да включите изображения на вашите клиенти, които активно използват вашия продукт и изглеждат напълно щастливи в текста.
ЕЛЕМЕНТ #13 - Тестване и докладване
Тази публикация е базирана на статия от Дейвид Фрей, чийто оригинал можете да намерите на тази връзка.
P.S. Между другото, наскоро имах много продуктивен разговор с една от редовните читателки на моя блог, Олга Подолная. Каня всички да прочетат новото ми интервю.