140. Кой трябва да търси клиенти? Кой познава по-добре клиентите на компанията - маркетолог или мениджър продажби?

Намирането на клиенти е задача както за маркетинг мениджъра, така и за мениджъра по продажбите. Но търговецът разполага с много по-голям набор от инструменти и по-голям бюджет, за да реши този проблем. Маркетологът трябва да създаде условия за първия контакт на потенциален клиент с мениджър продажби, а задачата на последния е да направи всичко възможно потенциалният клиент да стане истински.

Е, разбира се, мениджърът по продажбите трябва да познава клиентите си най-добре от всички. Това е неговият хляб. Познавате добре клиента си - печелите добре.

Маркетологът може да си позволи да познава клиентите на компанията "средно" - и да създаде условия за мениджърите по продажбите да познават клиентите си възможно най-добре.

Подобни глави от други книги

Стабилизация на клиента

Стабилизиране на клиенти Трудно се печелят клиенти и трябва да се отнасяте внимателно към тях! Вашият първи приоритет е да изпълните всичките си задължения и да осигурите обучение с най-високо качество. „Удивете“ клиентите си и доставете повече от обещаното. Вашият постоянен

8. Какви качества трябва да притежава маркетологът, за да бъде максимално полезен на компанията?

8. Какви качества трябва да притежава маркетологът, за да бъде максимално полезен на компанията? каква компания? Кога? С какво се занимава фирмата. Невъзможно е да се даде конкретен отговор на абстрактен въпрос.За да бъде максимално полезен на компанията си, маркетологът трябва

135. Мениджър продажби и маркетолог - антагонисти (конкуренти)?

135. Мениджър продажби и маркетолог - антагонисти (конкуренти)? Смята се, че това е вторият най-разгорещен конфликт в бизнеса (след противоречията „нает мениджър –собственик"). Разрешаването на този конфликт зависи от ръководителя на компанията и маркетолога. Ако ръководителят не го направи

137. Кой е по-важен, по-важен, по-умен - мениджър продажби или маркетолог?

137. Кой е по-важен, по-важен, по-умен - мениджър продажби или маркетолог? В компании, в които маркетингът е двигател на продажбите, маркетологът може да е по-важен. В компании, в които маркетингът действа като подкрепа на продажбите, мениджърът по продажбите е по-важен. В такива компании задачата на мениджъра

138. Какъв трябва да бъде мениджърът по продажбите? Трябва ли мениджърът по продажбите да бъде маркетолог?

138. Какъв трябва да бъде мениджърът по продажбите? Трябва ли мениджърът по продажбите да бъде маркетолог? Въпрос, за отговор на който са написани хиляди книги! Мениджърът по продажбите трябва да познава продукта, да вярва в него, да познава своя клиент, неговия бизнес (това е важно!), той трябва да познава психологията,

Привличане на клиенти

Привличане на клиенти Платежни проекти могат да се предлагат от отдела за обслужване на клиенти на банката както на вече обслужвани от банката организации, така и на новопривлечени клиенти. За да се подобри производителността, препоръчително е да се включат служители на картовия център на банката в преговори и

Какво трябва да знае един туристически мениджър

Какво трябва да знае един мениджър в туризма И така, решихме, че са необходими познания по туризъм, познания по материалната част, но какви знания са необходими? Как да разберем какво точно разбира един мениджър от туризма? Кои са основните контролни точки, които имате (таб.

Къде да търся служители за офис на туристическа фирма?

Къде да търся служители за офис на туристическа фирма? Всеки мениджър от време на време се сблъсква с проблема с избора на необходимия специалист - при откриване на туристическа фирма, създаване на ново направление или при смяна на персонал ссъществуващ

Къде да търсим богати клиенти?

Къде да търсим богати клиенти? За да намерите богати клиенти, трябва да си представите географията на разпределението на капитала. Тази глава вече предостави информация за концентрацията на наследства от $1 милион или повече във всички щати в Америка (вижте таблици 7.3 и 7.4). Въпреки това, за всеки

Семейството знае най-добре

Въведение. Какво трябва да прави един мениджър?

Въведение. Какво трябва да прави един мениджър? Развийте служителите на компанията. Помогнете им да растат. Това е като да се храниш правилно или да спортуваш. Знаеш какво е правилно. Какво трябва да направиш. Но ако сте като повечето съвременни мениджъри, тогава не или

Глава 35 Активно търсене на клиенти

Глава 35 Активно търсене на клиенти Днес повечето брокери, които идват да работят в агенцията, смятат, че тяхната задача е да дойдат в офиса и да отговорят на заявките на клиентите, а работодателят трябва да предостави тези заявки. Но е дълбоко

Глава 8 По-добре е да се види веднъж

Глава 8 По-добре е да видите веднъж Как да привлечете повече клиенти с помощта на интересни и живи визуализации и какви грешки се допускат най-често в презентациите Както вече научихте в хода на книгата, създаването на перфектна машина за продажби не е само продажби

Характеристики на обслужване на стратегическите клиенти на компанията

Характеристики на обслужване на стратегически клиенти на компанията Понякога клиентите, които са стратегически партньори на компанията на продавача, растат или се разширяват толкова бързо, че продавачът трябва да създаде специално звено в своя отдел продажби, за даобслужване