15 трика, които супермаркетите използват, за да ви принудят да купувате хранителни стоки
И тук всичко е логично, където има бира, има и риба, с чипс и ядки, а където има чипс, има и сос за тях. Така супермаркетът прави избора вместо вас и необходимостта от търсене на съчетан продукт изчезва от само себе си.
Доброто старо оформление
Е, този трик отдавна е добре известен на всички, това, което супермаркетите искат да продадат, те поставят на нивото на очите, което се продава толкова добре отгоре или отдолу, но в самото дъно на рафтовете често можете да видите продукт, който може да заинтересува децата.
Вероятно сте забелязали, че когато отидете в магазина за необходимите неща, излизате от него, след като сте купили всякакви ненужни боклуци отгоре, за покупката на които освен това сте похарчили дори повече пари, отколкото за това, за което сте дошли там. И всичко това, защото основните видове продукти са разпръснати в различни части на магазина. Мляко в една част, месо в друга, хляб в трета и т.н. В крайна сметка, ако всичко беше на едно място, просто щеше да вземеш всичко необходимо и да излезеш от магазина, а точно от това се страхуват всички собственици на супермаркети.
Сигурно сте се замисляли и за теснотата на пътеките, в които едва се разминават две колички. Това също не е без причина, защото при преминаване през тесен коридор можете едновременно да видите стоките както от левия, така и от десния рафт на редицата.
Е, кой не се нуждае от торба с чушки или кофа от 5 кг сладолед? Производителите искат да мислите, че като купувате повече, вие спестявате пари, но по този начин вие просто купувате това, от което не се нуждаете, т.е. много повече от необходимото. Производителите не се интересуват дали изяждате целия пакет или изхвърляте развалената му половина, защото просто не сте имали време да го използвате, основното е да се върнете отново в магазина и да купите нов с увереността, че този път определено ще свършитес него преди изтичане на срока на годност.
Как да превърнете редовните клиенти в редовни? Превърнете супермаркета в клуб и раздайте клубни карти на участниците! Сега ще отидете точно в този супермаркет, защото там имате намаление. Представяйки картата си на касата, вие предоставяте и информация за вашите покупки, която супермаркетите използват, за да научат за вас, вашите навици и предпочитания.
Ако мислите, че сондите не работят, тогава грешите. Семплерите могат и наистина принуждават посетителите да купуват това, което току-що са опитали. Някои от тях купуват, защото им е харесало, защото обикновено им позволяват да опитат наистина висококачествени продукти, докато други купуват от чувство за дълг, защото изпитват чувство на отговорност за продукт, който пробват безплатно.
Красиви дисплеи на продукти
Виждайки такива дисплеи с красиво подредени върху тях продукти, купувачът ги възприема като промоционален продукт, но всъщност това са просто красиви рафтове с продукти, които супермаркетът се опитва да промотира.