25 начина да станете успешни в интернет

Четири неща са важни в онлайн маркетинга без бюджет: доверието в продукта, без което сайтът е просто празна „примамка“; ползите от продукта, без които няма смисъл от маркетинг в Интернет; усърдието, което хората, работещи на сайта, трябва да покажат (и те все още трябва да бъдат заплатени); и система. За да изградите iMarketing система, трябва да изпълните следните задачи:

Привлечете посетители към него
Убедете хората да се свържат с вашата компания чрез сайта,
Увеличете превръщането на посетителите на сайта в купувачи на вашите продукти,
Получете мнението на клиентите
Връщайте и задържайте клиенти.

Рисковият капиталист Пол Греъм веднъж каза: „Грешката, която убива компаниите, е да правят това, което клиентите ви не искат.“ Много брандирани уебсайтове са тъжно потвърждение на думите му: те се създават твърде дълго, правят се така, че клиентът да не се интересува от тях и в резултат на това носят преки и косвени загуби поради пропуснати ползи. За да избегнете това, не създавайте сайт чудовище с множество заглавия и дълги текстове „за най-добрата компания в света“ и не губете време за подобряване на всяка страница. По-добре е да изберете един прост дизайн и постепенно да „завинтвате“ полезни инструменти към него, като постоянно ги тествате за ефективност. Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да подобрите сайта си:

Събирайте възможни клиенти без уебсайт: Можете да събирате възможни клиенти преди стартирането на уебсайта. Можете да направите това, като опишете нови продукти и услуги, като поставите само една страница за тях. Ресурси катоlaunchrock, kickoff labs, launcheffectapp.com, my.betali.st, prefinery.comпросто ще помогнат за събирането на потенциални клиенти с техните контакти и мнения за новия продукт и добавянето на тези потенциални клиенти към базата данни.

Направете уебсайт бързо и с ограничен бюджет: Трябва да сте най-бързият в Интернет, така че не бива да прекарвате месеци работа в координиране на дизайни и десетки хиляди рубли за фина настройка на всеки елемент. За да започнете, използвайте прости инструменти:ru.wix.com, ecwid.ru, squarespace.com, lpgenerator.ru, strikingly.com, nethouse.ru, unbounce.com. С тяхна помощ можете да създадете безплатно и бързо уебсайт с основни функции.

Привличане на посетители към сайта

Връзка към вашия уебсайт в имейл подписи:Създайте имейл подпис за вашите служители с връзка към вашия уебсайт. Но е важно да изпращате не на главната, а на целевата страница. Генераторътhtmlsig.comще помогне за създаването на красиви подписи, аglooq.comможе автоматично да променя подписите на всички служители едновременно, но работи само с Microsoft Outlook.

Участвайте в съвместно блогване:Съвместното блогване е свързано със създаването на интересни и полезни статии, които известен блогър ще иска да публикува в своето списание. Използвайки добавкатаrapportive.comза всеки браузър, намерете собственика на 500+ аудитория, напишете му малко ласкаво писмо в духа на „мога ли да ви помогна?“ и предлагат да предоставят актуална статия по темата веднъж седмично. Пишете статии във формата на сайта, за който е предназначен. Забравете да говорите за вашата компания и уведомете читателите какво искат да знаят. Ненатрапчиво вмъкнете връзка към вашия сайт в текста: поставете различни връзки за всеки ресурс, за да можете да проследявате от кои ресурси идват посетителите. Организирайте връзките си сbit.ly.

Промоция в социалните мрежи

Организирайте TweetCheckout:Ако вашият сайт има съдържание, което съжалявате да предоставите на посетителите просто така, позволете им да го изтеглят вобмен на туитове. За да направите това, използвайте специалната програмаtweetkassa.ru.

По-голямата част от компаниите създават уебсайтове, които не могат да убедят посетителя в нищо, защото се състоят от „I-text“. За да може сайтът наистина да продава, отървете се от безкрайните истории за страхотната ви компания, страхотните ви постижения и страхотните ви хора. Дайте на посетителя на сайта това, за което е дошъл – решението на проблема му. Напълнете сайта със съдържание, което ще реши точно тази цел и привлечете вниманието към нея с подходящи лозунги. Ето какво още можете да направите:

Провеждайте безплатни уебинари:Подгответе обучително съдържание, създайте целева страница за него, съберете заинтересовани посетители и организирайте обучителен уебинар. Примерна програмаGoogle+ Hangouts, която да ви помогне.

Превръщане на посетители в купувачи

Един сайт може да бъде колкото искате красив, удобен и разбираем, но ако не изпълнява основната си функция – превръщането на посетителите в купувачи – той няма смисъл като маркетингов инструмент. Ето какво можете да направите, за да увеличите превръщането на посетителите на сайта в клиенти на вашата компания:

Направете „кралския бутон“ по-голям:такава забавна дума се нарича бутон, който призовава посетителя на сайта към желаното целево действие - купете, поръчайте, опитайте, обадете се, регистрирайте се. Беше забелязано, че колкото по-голям е размерът на бутона, толкова по-висока е конверсията на посетителите на сайта в клиенти. Затова изберете едно целево действие, от което се нуждаете, направете голям контрастен бутон и тествайте резултатите, като промените размера му. Разнообразие от дизайни на кралски бутони можете да намерите наqubesys.com. Целият сайт трябва да бъде изграден около този бутон, защото той превръща посетителите вкупувачи. Затова се уверете, че „кралският бутон“ не е изгубен някъде в необятността на вашия портал.

Инсталирайте Hello Bar:Това е падаща лента в горната част на сайта, която привлича вниманието. Hello-bar има приблизително същата стойност като "king-button" и увеличава конверсията до 5-7% на страницата, на която е инсталиран. Най-важното е да не злоупотребявате с този инструмент и да го прилагате само за известно време, например, не по време на разпродажба или специални оферти. Опциите за падаща лента са налични наHellobar.com.

Не забравяйте страницата 404:Това е страницата на сайта, която се отваря вместо изтритата или неработещата страница. Много е важно неподготвен посетител, виждайки само съобщение за грешка, да не си помисли, че сайтът е повреден и не е напуснал. За да не загубите човек, инсталирайте тази страница и окачете свободно място на нея, забавна снимка от живота на вашата компания или други елементи, които ще бъдат полезни за посетителя или ще включат емоциите му.

Както каза известният дизайнер Артеми Лебедев,"Задачата на маркетинга е много проста: трябва да разберете какво искат всички и да го направите." За да разберете какво искат вашите потенциални клиенти, организирайте обратна връзка.