47 маркетингови начина за увеличаване на продажбите, маркетингов учебник

Маркетингът е твърде важен, за да бъде оставен на маркетинговия отдел

начина

47 маркетингови начина за увеличаване на продажбите

Книга от Игор Ман и Анна Турусина„Увеличете темпото! 47 маркетингови начиназа увеличаване на продажбите - системно, бързо и без бюджет" - това всъщност е резюме на популярния семинар на Игор Ман на тема "Получете повече трафик". Ключовата дума в заглавието, мисля, че все пак „системно“ (и не без бюджет), защото поставя нещата в ред навсякъде и в частност в продажбите - Нейно Величество Системата.

маркетингов

Ускорете темпото! 47 маркетингови начина за увеличаване на продажбите - систематично, бързо и без бюджет

Безпорядъкът и непоследователността са основната причина за лошото представяне във всяка компания. Последователните системни стъпки улесняват работата и постигането на значителен успех. По принцип това не са толкова трудни стъпки.

Ако очаквате да намерите някакви разкрития или тайни, те не са в него. Също така няма подробно описание на инструментите, всяка глава завършва с елемент „Прочетете“. Какво има в него?

Книгата съдържа списък от пет основни области на работа (великите пет) за увеличаване на "оборотите" на компанията:

  1. Позициониране
  2. Контактни точки
  3. Човешки фактор
  4. Работа с клиенти
  5. Маркетингов микс

Позицията „човешки фактор” е разгледана особено подробно.

„Кадрите решават всичко, не кобилите и не машините“, оригиналът на речта на Сталин от 1395 г. 🙂

Мотивацията мотивира растежа. Ученето ви помага да растете. Обучение - автоматично прилага уменията, придобити по време на обучението. Оборудването - при равни други условия - ви позволява да превъзхождате конкурентите.

Предлага се в отделен блокописание на четирите области на работа, които ви позволяват да увеличите продажбите. За запаметяване е измислена и специална мнемоника - PRUV (съгласна с доказателство - английски за доказване).

P - привличане на клиенти (абсолютно всяка компания има нужда от това и отнема до 100% от бюджета и усилията на повечето компании).Р - работа - коректна, разбира се - с клиенти: клиентска база и/или клиентски поток.R - задържане на клиенти (тези, които се опитват да напуснат или обмислят това) и/или някои превантивни мерки, така че да не възниква такова желание от страна на клиентите.В — връщане на клиенти, които вече са ви напуснали (спряли да пазаруват, прекратени договори).

Много ми хареса цитата на Филип Котлър, че към четирите елемента на маркетинговия микс трябва да добавите още един елемент, който започва с буквата p - pray (молитва). Създадохме продукт (продукт), присвоихме му цена (цена), създадохме канали за продажба (място на продажба) и разработихме програма за промоция (промоция) - и сега не забравяйте да се молите добре (молете се), така че продуктът да стане търговски успешен.

Елементите на маркетинговия микс са описани подробно с примери от собствената им практика - пакетни оферти, които продават комуникации, "сини океани".

За допълнително вдъхновение можете да намерите и гледате семинара „Get Rush“ в YouTube:

Изобщо, както каза самият Игор Ман - "Вземете го и го направете"!