5 често срещани грешки при насърчаване на стартиращи фирми, кариери и вашия бизнес
Каруцата пред коня
Когато говорим със стартиращи фирми за начини за промоция, често задаваме въпроса: „Защо?“ Дори обмисляме над входа на офиса на А-ТАК да окачим плакат с тази дума - ще е полезен и за служители, и за клиенти.
Влиянието на модата, неопитността и понякога личните представи за „баланса на силите“ водят до факта, че стартиращ бизнес идва при нас с вече формирано желание за инструменти за промоция: „Да пуснем вирусен видеоклип!“, „Искаме да стартираме два блога в тези области“, „Да стартираме Twitter!“ ... С риск да изглеждаме неучтиви, ние питаме: „Защо?!“ И често се случва един стартъп да няма какво да отговори на този въпрос.
Повече или по-малко конкретно формулиране на целта е много важно. След като си поставите цел, можете да преминете към разработване на стратегия, като имате предвид, чеколкото и привлекателен и привлекателен да е новият инструмент, той е само една от възможните опции.
Не знам, няма да го направя
Все по-голям брой стартиращи фирми се създават от хора без опит в бизнеса. Поради това те не придават значение на промоционалните инструменти, които са абсолютно очевидни за по-опитните предприемачи.
Ако не сте сигурни за конкретен инструмент, научете повече за него. Не следвайте тенденция или импулс – само фактите и цифрите ще ви насочат към правилния избор. Ако все още няма факти за нов начин на промоция и не е разработена статистика, формулирайте хипотеза и след консултация с експерти направете малък пилотен проект, за да я тествате.
Върхове и корени
Стартъпите с енергичен екип имат много енергия и идеи, но не достатъчно бизнес опит, а понякога и търпение. Внимателно обмислена стратегияпопуляризиране на проекта, избран е правилният инструмент, разработен е добър криейтив. Време е методично и корозивно да развиете идеята си, като изстискате целия присъщ потенциал - но това не се случва.
Веднъж бяхме потърсени от стартираща компания, която току-що беше навлязла на пазара за електронна търговия. Темата му ни се стори обещаваща за блог. Бързо се измисли интересна концепция, започнахме. За да се ускори популяризирането на блога в LiveJournal, беше разработен и стартиран конкурс; след 3 месеца около 2000 души посещаваха блога всеки ден, които активно участваха в конкурса и гласуваха за своите фаворити. В края на състезанието беше необходимо да се въвлекат всички посетители в активна комуникация и да се превърнат от гости в активни приятели. Частен инвеститор обаче прецени, че претовареният персонал на стартъпа (3 души) може да се справи с блога и намали бюджета. В резултат на това блогът има 61 приятели, 1 нова публикация се появи там през последния месец и всички LJ потребители, привлечени по-рано, са напуснали и най-вероятно завинаги. Така че небрежен собственик, събрал само половината от реколтата, отива в магазина и купува останалото за пари.
Всяка обмислена маркетингова дейност трябва да бъде доведена докрай, като изстискате максималния резултат от нея, тъй като за това вече са изразходвани ресурси: време и пари.
"Драматичен кръг, фото кръг..."
Често стартиращите компании се опитват да направят всичко сами. Този подход е оправдан, когато има достатъчно опит в маркетинга и специални познания. Ако не, помислете за делегиране на повишение на някой по-опитен. И се доверете на професионалистите, които сте привлекли.
Един ден клиент ни постави задача: да организираме масова кампания за настоящи и потенциални потребители на интернет услугата. През седмицата. Съмнявахме се, че ще вкараме за тованеобходимия брой участници. Но той ни успокои: услугата има огромен брой лоялни потребители, една поща е достатъчна, за да събере няколкостотин души. Но след като изпрати покана до стотици хиляди абонати, само няколко десетки души се регистрираха. В ужасно затруднено време трябваше да привлечем хора с други инструменти и да доведем броя им до целта. Акцията се състоя и беше успешна, но си заслужаваше нощния извънреден труд, допълнителни усилия и нерви. И най-важното, ако се подготви за малко по-дълъг период, от него могат да се изстискат много повече ефекти: повече участници, повече публикации и предавания.
Какво да направите, ако няма достатъчно пари за наемане на професионалист или привличане на изпълнител?Потърсете професионалисти във вашата среда или в мрежата и се консултирайте по най-важните точки от избраната от вас тактика. Истинският експерт няма да откаже да ви отдели няколко минути, за да посочи очевидни грешки.
„Колко да окачите в грамове?“
Високите цели, мащабните проекти, големите постижения са, разбира се, добри. Но когато насърчавате стартиране, е необходимо да разберете поне приблизително колко ефективен е този или онзи метод на промоция.
Веднъж получихме попълнен бриф за PR поддръжка от все още не стартирал проект. (Целта на такава подкрепа е получаване на безплатни публикации в пресата за изграждане на репутация и висока експертна позиция на пазара). В реда „резултати, които бихте искали да получите въз основа на резултатите от три месеца работа“ беше посочено, че посещаемостта на интернет ресурса трябва да бъде ... 100 000 души. само.
Грешка е да се очаква такъв резултат от инструмент, който не е предназначен да привлича трафик. Разбирането защо точно е необходим PR, какъв е неговият основен резултат и какъв е страничният ефект,помогнете да избегнете подобни грешки.
От една страна, стартъпът трябва да знае кои методи на предлагане за какво са предназначени и да си представи нивото на тяхната цена и ефективност. От друга страна, трябва да се има предвид, че все още не е натрупана надеждна статистика в новосъздадения бизнес и трябвада сте готови да реагирате бързо и гъвкаво на нови входове.