5 идеи за мотивация от шефовете на големи корпорации
остава до края на абонамента ви
Подновете абонамента си сегаине пропускайтенито една от най-важните книги, които могат да променят вас и вашия бизнес!
Получете безплатен преглед на Законите на влиянието от Сюзън Вайншенк.
Получете безплатна рецензия за тази книга на вашия имейл още сега.
Оставете своя имейл и можете да изтеглите "Алгоритъм за писане на текстове"
Ще Ви изпращаме само интересни и полезни новини!
Файлът е достъпен за вас чрез връзката.
форматътepub е идеален за вас. Абсолютно всички устройства на Apple автоматично го разпознават и отварят чрез стандартното приложениеiBooks.
Файловете ще се отварят в тези приложения, те винаги ще бъдат достъпни за вас. Можете визуално да персонализирате текста за ваше удобство.
Файловете ще се отварят в приложението, винаги ще са ви под ръка, можете също да регулирате шрифта и яркостта.
На вашия имейл е изпратен PDF файл с примерна рецензия на книга.
След няколко минути ще получите имейл с мини-книги.
Весели празници и на теб!
Изпратихме ви 3 мини-книги на посочения имейл. Проверете внимателно папката си за спам или нежелана поща. Ако все още няма писмо с книги, пишете ни на [email protected] - ние незабавно ще ви ги изпратим!
Поръчка за абонамент
Оставете вашите данни, за да се абонирате.
Поръчка за абонамент
За да взаимодействате правилно с колеги и подчинени, трябва да разберете тяхната мотивация. Например хората, мислещи за успех, се стремят напред, ако успеят. Така че те трябва да бъдат хвалени, насърчавани. Тези, които искат да избегнат провал, напротив, получават сигнал да действат, когато нещо се обърка. На такива хораинформацията трябва да се съобщава сдържано, без оптимизъм. В статията ще разгледаме пет идеи за мотивация, които основателите и ръководителите на големи компании използват в своята практика.
В самото начало на кариерата си бъдещият треньор по продажбите Рон Маркс получи страхотен урок по мотивация от известния Том Хопкинс. Хопкинс покани Маркс, обещаващ новодошъл, при себе си и го попита колко иска да спечели от продажби и какво иска да купи с тези пари. Младият Рон, като се замисли, реши, че би било хубаво да си вземе нова кола - тогава той имаше стар, използван Oldsmobile. Двамата с Хопкинс дълго обсъждали коя кола е по-добре да купят и в крайна сметка се споразумели за златен Jaguar. Те определят колко време Маркс ще трябва да спестява за първоначална вноска и кога може да си позволи месечните вноски. Те определиха етапите и очертаха целите на дейността. Маркс беше във възторг!
Когато разговорът приключи, Хопкинс покани Рон на обяд. Вместо в ресторант обаче отидоха във фирма за ягуари! Три часа по-късно Маркс поръча кола. Заедно с колата получавал и месечни вноски. Така той научи необичаен начин да мотивира търговците: създайте дълг за тях! В случая с Маркс това проработи. Той работеше още повече и се принуждаваше да прави неща, които никога преди не беше правил. Той не само започна да печели много повече, но и разви своите умения и самочувствие. Рон Маркс все още смята деня, в който си купи Jaguar, за един от най-ярките в живота си.
Идея 2 от Стив Джобс, основател на Apple Corporation
Хората в стаята погледнаха указателя и лицата на мнозина пребледняха. Телефонният указател беше наполовина по-малък от най-малките компютри, правени някога. Мнозина смятаха, че е таканевъзможно - необходимите електронни компоненти просто не биха могли да се поберат в кутия с такъв размер. Но Стив не разбираше думата „не“, поне не според хората, които работеха с него. Той очакваше да създаде революционен продукт и хората, които бяха част от неговия екип, трябваше да направят такъв продукт. И отново се сблъскаха противоположни мнения за Стив: от една страна, всички го смятаха за досаден, раздразнителен, нетолерантен, а от друга страна, откликнаха на призива му и маршируваха под ритъма на барабаните му с готовност и дори радост. В продължение на няколко седмици членовете на екипа направиха няколко варианта на вертикално ориентирания дизайн на корпуса. След това моделите бяха поставени в един ред, за да можете да ги сравните и да вземете окончателно решение. Основният външен вид на компютъра беше определен доста бързо; не се е променило много през годините. Новият калъф отговаряше на изискванията на Стив - малък и вертикално ориентиран.
Можете да изтеглите и прочетете безплатно ревю на книгата на Адам Лашински Вътре в Apple. Как работи една от най-успешните и затворени компании в света.
Идея 3 от Лари Пейдж, съосновател на Google
Голяма част от стила на управление, прилаган в Google, се отдава на естественото любопитство и желанието да се действа чрез проба-грешка. „Ние насърчаваме нашите служители да посвещават 20% от работното си време на проекти, от които смятат, че Google ще има най-голяма полза, в допълнение към нормалните работни задачи“, казва Лари Пейдж. „Това стимулира тяхната креативност и иновации. Много от нашите услуги са родени по този начин. Някои проекти, тези, които са най-рисковите, се провалят, което като правило ни помага да разширим знанията си. Други се развиватпревръщайки се в търговски атрактивни продукти. Почти всички проекти в Google се изпълняват от екипи и най-добрият начин да накарате хората да си паснат е да ги поставите в една и съща стая. В Google никой не седи сам. Дори изпълнителният директор седеше в една стая с опитен служител няколко месеца след появата му.
Идея 4 от Дани Майер, ресторантьор, основател на най-голямата верига ресторанти в САЩ
Дани Майер използва метода на „постоянен нежен натиск“ в управлението. Той смята, че ако сте само меки и не оказвате натиск, тогава движението към успеха ще се забави сериозно, тъй като отборът няма да има необходимата мотивация да се стреми към съвършенство. Ако използвате само натиск, без капка деликатност, това ще доведе до факта, че служителите бързо ще "изгорят", ще започнат да напускат и вие ще загубите съчувствието им. В резултат на това вие и вашият бизнес ще спрете да привличате най-добрите кадри и просто добри хора. Ето защо натискът трябва да е мек. Но има още едно изискване: лекият натиск трябва да бъде постоянен. Ако мекият натиск се използва за всеки отделен случай, тогава стилът на управление ще бъде повлиян от различни външни фактори. В резултат на това вашите клиенти и служители никога няма да могат да разберат колко много цените съвършенството и колко силно се стремите към него.
Всеки лидер трябва да определи кой от трите елемента (постоянство, нежност, натиск) е неговата сила и да използва този елемент, за да компенсира своите слабости. Дани Майер призна, че е естествено постоянство и деликатност. Следователно той съсредоточава основните си усилия върху овладяването на изкуството на упражняване на натиск.
Идея 5 от Рон Маркс, треньор по продажбите, ръководител на консултантския отделСеминари за резултати
Рон Маркс, когато за първи път имаше възможност да премине към управленска работа и да ръководи екип по продажбите, беше изправен пред факта, че по-голямата част от работното му време се изразходва за комуникация с подчинени и решаване на всякакви проблеми и наистина не оставаше време за самата работа. В резултат на това до края на деня Маркс се чувстваше изтощен и неефективен. След като анализира проблема, той осъзна, че загубата на време се дължи на факта, че хората, влезли в кабинета му, не могат да стигнат до същността на въпроса си: говорят за времето, за футбола, за плановете за вечерта - за всичко, освен за бизнеса, с който са дошли. И тогава, като драстична мярка, Рон Маркс смени мебелите в кабинета си. Той си помисли: какво е първото нещо, което един служител прави, когато влезе в офиса на шефа за "минутен" разговор? Точно така, търся стол. И Рон Маркс решително премахна всички столове от стаята и постави не маса до стената, а рафт с конектори за лаптоп и слушалки. Резултатът беше постоянен офис, а самият Маркс стана постоянен работник.
Промяната в обстановката веднага се отрази на подчинените. Шефът работи прав, а не се излежава в кожен стол: той работи активно и енергично, което означава, че трябва да се възхищава на тези качества и да ги уважава у другите. Рон Маркс не каза нито дума на подчинените си, но сякаш нещо интересно се случи от само себе си: обажданията „може ли да те взема за минутка?“ започна да звучи по-рядко и отнема по-малко време, наистина по-близо до минута. При липсата на места за сядане в стаята, нещо сякаш щракна в хората и те бързо се заеха с работата. Рон Маркс смята спестяването на време и облекчаването на раздразнението, постигнато благодарение на тези промени, за може би най-важните промени в живота му.
А за тези, които трябва да работят дълги часове и им е трудно да стоят на крака през целия ден, Рон Маркс има ощеедин съвет: използвайте големи фитнес топки като седалка - това е чудесно за укрепване на гърба ви. И можете да бъдете сигурни: никой няма да дойде при вас, за да седне на топката!
The Thought Library има преглед на Психологията на мотивацията от Хайди Грант Халворсън и Тори Хигинс, за да ви помогне да определите какъв тип мотивация имат вашите служители и какви методи ще бъдат най-ефективни за тях.