7 стъпки, които ще ви помогнат да създадете конкурентен продукт

Стъпка 1: Идентифицирайте подобни продукти, които могат да се конкурират с вашия продукт.

Работата на анализаторите помага да се определи способността на дадена компания или продукт да се конкурират с други за търсенето на клиентите. За да създаде конкурентен продукт, търговецът трябва да проучи продукти, които могат да заменят новия продукт на вашата компания. Също така ще бъде полезно да се анализира марката на конкурента, за да се привлекат по-добре купувачи. Но за успешно позициониране, на първо място, е необходимо правилно да изберете потенциални конкуренти и правилно да оцените способността им да се конкурират за търсенето на конкретен продукт на пазара.

Стъпка 2: Определете характеристиките, които купувачите използват, за да изберат продукт.

Стъпка 3: Разберете какво мислят клиентите за подобни продукти от конкуренти.

Маркетологът трябва да проведе проучване на конкурентни продукти, да разбере на какви основания купувачите избират конкретен продукт. За да направите това, можете да съберете информация чрез проучване на купувачи за това какви атрибути влияят на избора им при покупка.

Стъпка 4: Открийте позициите на конкурентните продукти.

Стъпка 5: Намерете най-добрите комбинации от атрибути за купувачите.

Най-често срещаният вариант за подчертаване на характеристиките, по които купувачите предпочитат определен продукт, е анкета. Необходимо е да се установи кои продукти предпочитат респондентите, което е важно при вземането на решение за покупка на определен продукт. След това анализаторът трябва да разбере кои атрибути се появяват най-често.Но не разчитайте на ценова детерминанта. Често ниската цена плаши потенциалните купувачи, има мнение, че качеството не може да бъде евтино. Да, и конкурентите могат да намалят цената на подобен продукт, което ще бъде само от ползапотребители.

Стъпка 6: Разберете дали предлаганият продукт отговаря на изискванията на купувачите.

Всеки потенциален клиент търси стойност в покупката си. Анализаторите определят кои атрибути купувачите смятат за знак за по-добра покупка. Разберете какви продукти нямат конкурентите, които да задоволят нуждите на купувачите. И коя ниша може да бъде подходяща за потенциално нов продукт.

Стъпка 7: Подгответе отчет за представянето на продукта на целевия пазар.

Решението за това как да се въведе нов продукт на пазара трябва да се основава на анализ на самия пазар и продукта, търсен в тази област. Не трябва да забравяте за възможните ползи в бъдеще, трябва да вземете предвид както развитието на пазара в бъдеще, така и развитието на конкуренцията.След като изберете позиционирането на продукта, е необходимо ясно да обясните на търговците стратегията за популяризиране на продукта на пазара, като напишете отчет за извършената работа или представите ценова оферта за продукта.Така можем да кажем със сигурност, че при позиционирането е най-добре да се вземат предвид един или два атрибута, повече от тях могат да изплашат купувачите. За успешното популяризиране на продукта е необходимо да се развие ярка разлика от друг подобен продукт, разбира се, към по-добро. Ясен план за успешна продажба на стоки на целевия пазар ще бъде основата за успешно позициониране на продукта.