9. Маркетингова концепция за интензификация на търговските усилия.
Тази концепция гласи, че клиентите няма да купуват достатъчно стоки, ако организацията не полага подходящи (големи) усилия в областта на генерирането на търсене, маркетинга и търговията и тяхното популяризиране. Това е ситуация - когато има както количество, така и качество на стоките за всеки вкус, но възниква нов качествен аспект на продажбите - факторът "интензификация на търговските усилия".
10. Концепцията за общ (целеви) маркетинг
Маркетинговият мениджмънте целенасочена дейност на фирма за регулиране на позицията й на пазара чрез планиране, организиране, отчитане, наблюдение на изпълнението на всяка фаза от позиционното и дейностно поведение на фирмата, като се отчита влиянието на моделите на развитие на пазарното пространство, конкурентната среда за постигане на доходност и ефективност на субекта на пазара.
Процесът на управление на маркетинга се състои от пет последователни етапа, всеки от които предвижда изпълнението на определени планирани дейности.
Първият етап. Анализ на пазарните възможности
Този етап започва с изследване на факторите на маркетинговата среда и оценка на тяхното въздействие върху дейността на фирмата. След това протича процесът на изграждане на система за маркетингови проучвания и информация. Задачата на тази система всъщност е систематична оценка на факторите на маркетинговата среда, прогнозиране на динамиката на въздействието на тези фактори върху дейността на компанията и поведението на потребителите и разработване на маркетинговата политика на компанията в съответствие с изследваните фактори. Този етап е решаващ в дейността на всяка организация, тъй като определя всички по-нататъшни действия на предприятието. Ако корпорацията направи грешки на този етап, тогава всички последващи маркетингови дейности ще бъдат неефективни и неще доведе до намаляване на доходността.
Вторият етап. Избор на целеви пазари
Тъй като услугите и продуктите на всяка компания не могат да задоволят нуждите на всички потребители, а само на определена част от тях, е важно да се намери тази конкретна част от пазара. Този етап започва да изучава търсенето на данъчни стоки. След това се извършва сегментиране на пазара и идентифициране на тези сегменти, в които съществува търсене на стоките или услугите на тази компания. Различните пазарни сегменти се характеризират със значителни различия помежду си. Следователно са необходими различни маркетингови дейности, за да се отговори най-добре на нуждите на различните пазарни сегменти. Тъй като ресурсите на фирмата обикновено са ограничени, тя не може да обслужва много сегменти едновременно. Това може да е твърде скъпо за компанията. Ето защо трябва да изберете най-атрактивния пазар - изберете целевия пазар, за който компанията ще развива своите маркетингови дейности. На този пазар компанията позиционира продукта (т.е. търси възможности да го направи най-привлекателен за потребителите).Третият етап. Оценка на конкурентните позиции и избор на стратегия за постигане на конкурентни предимства
След като една фирма реши за кого работи, тя трябва да разбере с кои конкуренти ще работи на този пазар и как ще се опита да спечели конкурентно предимство пред тях. На този етап те оценяват видовете конкуренция, оценяват собствените си възможности, избират посоката за постигане на конкурентни предимства и стратегията, с която да реализират тази посока.
Четвърти етап. Разработване на маркетинг микс
Пети етап. Оценка на ефективността на маркетинговите дейности
Този етап от процеса на управление на маркетинга позволява на маркетинговия отдел да разбере какРазработеният маркетингов микс позволява на компанията да получи очакваните резултати: да сравни очакваните и действителните обеми на продажбите, нивото на рентабилност, нивото на конкурентоспособност на стоките и услугите. Ако действителното представяне не съвпада с очакваното, маркетинговият микс трябва да се коригира. Причината за несъответствието може да се крие или в ненадеждна маркетингова информация, или в неадекватни маркетингови действия по отношение на тази информация. Следователно, за да направите корекции в маркетинговия микс, трябва отново да анализирате ситуацията на пазара, като постепенно преминете през всички етапи, като започнете от първия.