Абсолютен и текущ пазарен потенциал
— Концепциятана текущия пазарен потенциал е дефинирана по-горе и е графично представена от кривата на фиг. 7.1a;прилагането му зависи от нивото на маркетингов натиск, упражняван от конкурентите.
—Абсолютният пазарен потенциал съответства на максималното ниво на търсене, като се приема, че потенциалните потребители консумират продукта ефективно, в оптималното количество за всяка употреба.
Такаабсолютният потенциал на пазара съответства на горната граница на текущия му потенциал. Връзката между тези две понятия е представена графично на фиг. 7.2. Очевидно понятието абсолютен пазарен потенциал е близко до понятието пазарен капацитет. характеризиращ обемите, които пазарът би могъл да възприеме, ако продуктът беше „безплатен“, т.е. предлага се на нулева цена. На практика потенциалът на пазара винаги се определя за конкретна цена на стоките.
Фиг. 7.2. Абсолютният потенциал на пазара.
Следователноабсолютният потенциал на пазара трябва да се разбира като ограничение. към които клони търсенето на пазара. Полезността на тази концепция е, че ни позволява да оценим порядъка на големината на икономическата възможност, която даден пазар отваря. При изчисляване на абсолютния пазарен потенциал се правят три допускания.
— Всеки потенциален потребител на продукта е реален потребител.
— Всеки потребител използва продукта при всяка възможност да го използва.
— При всяко приложение продуктът се използва в оптимално количество.
Ориз. 7.2 илюстрира зависимостта на абсолютния пазарен потенциал от времето. Нейната еволюция се движи от външни фактори като промени в потребителските навици, културни ценности, нива на доходи и цени, технологии, правителствени разпоредби и т.н. Тези фактори, надвърху които фирмата няма пряк контрол. може да окаже решаващо влияние върху развитието на пазара. Понякога фирмите са в състояние да повлияят на тези външни причини непряко (например чрез лобиране), но техните възможности са ограничени. Ето защо основните усилия на компанията са насочени към предвиждане на промените в околната среда.
Потенциални консумиращи единици:
— Всяко лице на възраст над 5 години е потенциален потребител.
- Това отговаря на 90% от цялото население.
— За САЩ е 222 милиона жители.
- Така броят на потребителите: 90% (222 милиона) = 200 милиона души.
Брой употреби на година:
- Два пъти на ден за всеки потребител.
- Брой употреби на година: 200 милиона потребители x 2 пъти на денx365 дни = 146 милиарда употреби на година.
Разход на употреба:
— Нормалната еднократна употреба съответства на 1 унция 1)
„Така че абсолютният пазарен потенциал е 146 милиарда унции годишно.
- 1 бутилка съдържа средно 16 унции, което е: 9125 милиарда бутилки годишно.