Александър Кузин трябва да запази вероятността от провал, в противен случай ще бъде скучно ...
– Изминаха 100 дни от назначаването ви за управляващ директор и може би вече е възможно, ако не да обобщим някои резултати, то да говорим за първите впечатления от работата в компанията?
- Напълно се разтворих в задачите, които стоят пред мен. Броят им дава шанс за израстване, за реализация – шанс за усещане на удоволствието от пълното потапяне. Спортисти, учени и хора от всякаква специалност изпитват същото чувство, когато са напълно потопени в дейността, която ги интересува и получават голямо удоволствие от това. Чувството е сякаш един месец минава след три. Когато погледна дневника и видя какво направих преди месец, разбирам, че е минало много повече време за мен. През предходната година не научих толкова много, колкото научих тук за един месец! Друго темпо. От една страна, тук е трудно да се работи, от друга – явно не е скучно. Всеки служител на компанията може да премине към много по-спокойна работа - например в големи компании - мнозина имат такъв опит зад гърба си. От друга страна, има океански кораб и има яхта, която е много по-мобилна. На обвивката можете, добре, да хвърлите малко повече въглища в пещта. Но дори и да сте капитан, не е във вашата власт бързо да промените курса на кораба. Докато екипажът на яхтата е малък, всички се познават и корекциите на курса се правят много бързо, ако е необходимо. И така, NovaMedica е яхта. Трябва да се състезаваме и да лавираме между големите кораби. Да, ние нямаме тяхната власт. Но използваме предимствата в скоростта и маневреността.
– Моля, помогнете на нашите читатели да разберат: каква е връзката между RMI Partners и NovaMedica?
- Всичкопросто: RMI Partners е управляващо дружество на най-голямата компания за рискови инвестиции в България и Източна Европа RosnanoMedInvest (RMI), която е дъщерна компания на Rosnano и е специализирана в разработването на иновативни разработки в областта на фармацевтиката и медицинското оборудване. А NovaMedica е наполовина собственост на Rosnano чрез RMI и също се управлява от RMI Partners. В същото време правата на интелектуална собственост за иновативни разработки в България и ОНД от всички компании от портфолиото на RMI „кацат“ в NovaMedica. Така се формира трансферът на най-добрите иновативни разработки от Америка и Европа към България. Всички компании работят в тясно сътрудничество помежду си.
– Какво вече успя да постигне RMI Partners?
- Колко успешни са вашите инвестиции?
– Повечето от нашите компании от портфолиото са във втора и трета фаза на клинични изпитвания. Планираме издания през 2017-2018 г. Въпреки доста краткия период за биотехнологичния сегмент от началото на инвестициите, можем да кажем, че се гордеем с нашите инвестиции. Например три компании от нашето портфолио станаха публични на Nasdaq.
– Инвестиционната дейност по дефиниция е високорискова. Доколко сте сигурни, че NovaMedica няма да бъде сред традиционните 80 процента бизнеси, обречени на провал? Кое ви дава основание за такава увереност?
– Уверен съм на 100% в успеха на NovaMedica и причините за това са много. Първо, най-силният екип от лидери, организирали този проект, вдъхва доверие. И като цяло броят на хората на квадратен метър с коефициент на интелигентност 140 или повече в NovaMedica е очевидно над средното. Реалният управленски опит и способности на ключовите служители са на нивото на големите компанииголям оборот. Тази фундаментална основа е ключът към успеха. Активите на NovaMedica могат да се справят с бизнес за милиарди долари. Второ, това е силен екип от акционери, който включва както българската държавна инвестиционна корпорация Руснано, така и най-големият американски рисков фонд Domain Associates. Дори въпросите, които представителите на акционерите задават в бордовете на директорите, говорят много за това какви хора са те. Въпросите винаги са много кратки и точни. Те виждат същността на проблемите и текущите събития. Мисля, че това е симбиоза от здрав разум, интуиция и опит, който те са натрупали в управлението на стотици други бизнеси. Тези въпроси са истинско предизвикателство, което ни принуждава да подобряваме работата си всеки ден.
- От какво се формира портфолиото на NovaMedica?
- Наскоро беше обявено, че NovaMedica възнамерява да отвори лаборатория за научноизследователска и развойна дейност. Може ли да обясните за какво точно говорим, как вървят нещата с персонала, от каква среда набирате хора?
– Планираме да отворим собствена научноизследователска лаборатория с пилотно производство още през 2016 г. Той ще бъде най-модерният като оборудване и възможности - на нивото на най-добрите световни R&D центрове. Очаква се персонал от няколко десетки служители. Търсим професионалисти с опит в съвременните индустрии и от академичните среди.
– Тоест във връзка с този проект българските разработки имат перспектива да бъдат продадени в чужбина?
- Да, разбира се. Планираме да популяризираме нашите разработки на световния пазар: или чрез продажба на права върху интелектуална собственост на чуждестранни партньори, или чрез продажба на готови лекарства.
- На Международния икономически форум в Санкт Петербург беше направено изявление, че в рамките на седем години NovaMedica ще пусне около 15 нови фармацевтичнипродукти по наш собствен дизайн. Кажете ни, започнахте ли вече да реализирате такива амбициозни планове?
„Наскоро навлязохме в първата фаза на клиничните изпитания на нашия първи продукт собствена разработка, гел за лечение и облекчаване на симптомите на хемороиди. Това лекарство е иновативно - за първи път в света беше възможно да се комбинират несъвместими по-рано активни вещества, които имат едновременно терапевтичен и аналгетичен ефект. Още на етапа на предклиничните проучвания продуктът показа отлични резултати. Сега в света няма аналози на това лекарство, поради което има огромни перспективи на световния пазар.
- Какви чуждестранни партньори има НоваМедика? Каква е същността на сътрудничеството?
– Имаме няколко партньора, на които предоставяме услуги за популяризиране и продажба на лекарства в България. Това са Ferring Pharmaceuticals, SIFI, Omega Pharma и Horus. Работим с тях в текущото портфолио. Вече имаме около 16 IP в процес на разработване на компании от портфолиото на RMI - ще извършим необходимите регулаторни действия за тяхното локализиране в България. Освен това непрекъснато търсим нови партньори и очакваме да сключим някои наистина звездни сделки през следващата година. Отворени сме и за нови предложения за сътрудничество. НоваМедика е една от малкото компании на пазара, която динамично разширява портфолиото си в настоящите икономически условия.
– Търсите ли партньори в терапевтичното направление на продуктовото портфолио?
– Да, сега се фокусираме основно върху гастроентерологията и офталмологията. Има още няколко обещаващи области, които виждаме като възможност за разширяване на нашето портфолио.
- Кои специалисти на НоваМедика са първите, коитоопашката разчита в тяхната работа?
- За мен е важно човек да не е безразличен и да му е интересно да работи. Професионализъм, опитът е добър, но недостатъчен. Важно е човек да изпитва удоволствие от това, което прави. Тогава той ще може да се отвори и да постигне отлични резултати. Сега имаме уникална ситуация - можете да влезете в компанията в началото на нейното развитие. В момента на бърз растеж, с разрастването на бизнеса, NovaMedica ще отвори много възможности за професионално и кариерно израстване.
- Да преминем към вас и вашата кариера. Моля, разкажете ни за вашето семейство. Каква е връзката между настоящата ви професия и средата, в която сте израснали?
– Роден съм и израснах в Саратовска област. Харесва ми когато е +30 през лятото и -30 през зимата. И въпреки че живея в Москва повече от 20 години, не мога да свикна с този дъждовен климат. Мама преподаваше физика, татко работеше като инженер. Нищо не предвещаваше моето фармацевтично бъдеще. В гимназията той завършва две кореспондентски училища едновременно - Московския физико-технологичен институт и MEPhI, което позволява да влезе в тези университети в ранен поток. Не беше лесно да избера между тях. Взех решението още в Москва, кандидатите в MEPhI бяха много по-скоро като нормални студенти. Отново MEPhI се намира на Каширка, пет метростанции до Червения площад. Завърших института с отличие.
- Но веднага след дипломирането си отиде да работиш в Протек в посока маркетинг. Разочаровани ли сте от избраната специалност на инженер?
- В средата на 2000-те оглавихте DSM Group. Това е една от най-големите маркетингови агенции на фармацевтичния пазар. Колко рязък беше за вас скокът до шефския стол на толкова голяма компания?
– Тези 7 години повлияха ли ви по някакъв начин днес?Може би са започнали да третират бизнес анализите по различен начин, виждате ли зад тях някакви маркетингови трикове?
– Работата в DSM ми даде по-задълбочено разбиране на пазара, знаейки как всички сегменти взаимодействат помежду си. Все пак в агенцията бях независим наблюдател и можех обективно да видя ситуацията. Бях в тесен контакт с пазара - ежедневни срещи, бизнес проекти с производители, дистрибутори, търговци... Тъй като не бях пряк конкурент за пазарните партньори, те бяха доста откровени с мен.
- И все пак, помага ли вашето технологично образование в една толкова доста технологична област като фармацията?
– Завършилите МИФИ казват така: тези, които са завършили други институти, получават комплект болтове и гайки. Тези, които са завършили МИФИ, получават машина, когато завършат - и ние сами можем да завъртим каквито болтове и гайки са необходими.
– Да преминем към работата ви в Rigla. Какво ти дадоха тези години?
– За мен беше много интересно да се върна отново в реалния бизнес със знанията и опита, които натрупах в DSM. Участвал съм в изграждането на един от най-силните екипи на фармацевтичния пазар в България. Сега в почти всички известни фармацевтични компании можете да срещнете завършилите Protek. В тази компания можете да разберете как трябва да бъдат организирани бизнес процесите. Protek е изграден според принципите на западния мениджмънт, всички технологии са изградени и това е много ценно.
– Чувствахте ли, че се върнахте в същата компания, от която напуснахте? Или Протек се е променил през това време?
– Срещнах много хора, които познавах, освен това корпоративната култура, изградена на Каширското шосе, остана непроменена в новия офис в Алтуфиево. На първо място, защото човекът, който построи Протек, Вадим Сергеевич, допринесе за товаЯкунин. От технологична гледна точка имаше някои нови неща, но от гледна точка на стила на управление, начина на вземане на решения всичко ми беше много познато.
- Големите вериги аптеки, като Ригла, често трябва да се конкурират с малките, включително и ценово. Какви според вас са предимствата на големите мрежи?
- Е, всъщност няма конкуренция между мрежите като такива. В крайна сметка дори най-големите играчи заемат дял от около 3%. Рядък е случаят в близост да се намират аптеки от две големи вериги. Всяка точка се конкурира само със своите съседи. Аптеката в близост до метростанция Алтуфиево се конкурира само с други аптеки в близост до метростанция Алтуфиево, разположени на същия трафик, така че конкуренцията винаги се провежда на определено място за конкретен клиент.
- Да поговорим за кариерата ти. Какво Ви ръководеше, когато напуснахте Протек за втори път и приехте сегашната си позиция? Беше ли трудно да се реши?
- Разбира се, като човек с аналитично мислене, претеглих всички плюсове и минуси на това решение. Но всички съмнения изчезнаха след среща с основателите на NovaMedica: Леонид Меламед и Владимир Гурдус. Бях много впечатлен от професионализма на тези хора, бързината им на мислене, както и атмосферата, която създават около себе си. Никой не ме е убеждавал. Беше просто разговор – не толкова за работата, колкото за живота. Чувствах, че тези хора са психически много близки до мен, техният начин на мислене и дори културен произход - всичко това ми е много познато. Видях хора, които да следвам.
- Кои са най-важните приоритети в календара ви? Планове за следващите 100 дни?
- В заключение още един личен въпрос: бихте ли искали децата ви да тръгнат по вашите стъпки?
Според мен всеки човек трябвареализиран в живота - но в какво точно се реализира вече не е толкова важно. Попаднах на фармацевтичния пазар съвсем случайно и смятам, че изборът на конкретна индустрия не е от голямо значение. Важно е задачите, пред които сте изправени, да са трудни за решаване. Така че целите могат да бъдат постигнати само чрез използване на всички способности. В същото време вероятността от провал трябва да остане, в противен случай ще бъде скучно. Само когато тези условия съвпадат, преодолявайки препятствия и понякога непостигайки целите си, ще се почувствате щастливи. Според мен точно това е важното. Виждам такова бъдеще за всяко от трите си деца: най-голямото се казва Марсел, а близнаците са Леон и Ариел.
– Защо дадохте на децата толкова необичайни имена?
- Знаете ли, когато дойда в училище и кажа, че съм бащата на Марсел, всички веднага разбират чий баща съм.