Анализ на цените и разходите на конкурентите

Анализът на цените и разходите на конкурентите се извършва както на етапа на формиране на ценова стратегия, така и по-късно, когато цените се адаптират към постоянно променящите се условия на околната среда. Ценовата стратегия на компанията може да повлияе на характера на конкуренцията, която се е развила на пазара.

Фирмата определя конкретната стойност на цената в диапазона на цените, определени от пазарното търсене и предлагане. За да направи това, той разчита на данни за разходите и възможните реакции на цените на конкурентите и сравнява своите разходи с тези на конкурентите.

Във фармацевтичния сектор обикновено се сравняват следните показатели за лекарствен продукт с лекарствен продукт на конкурент:

	Цената на опаковката на лекарството
	Цената на една доза от лекарството
	Цената на пълен курс на лечение

Напоследък, в допълнение към оценката на ефективността, качеството и безопасността на лекарството, правителствата в много страни започнаха да оценяват икономическите аспекти на употребата на лекарства. Това направление се нарича фармакоикономика. Фармакоикономиката включва идентифициране, измерване и сравнение на разходите и ефективността от употребата на лекарствен продукт при предоставянето на медицински грижи. Фармацевтичните компании много често използват фармакоикономически проучвания, за да сравнят своите лекарства с конкурентите, за да оправдаят цената на своето лекарство.

Фармакоикономическото проучване се състои от програма (например програма за лечение на наркотици), оценка на разходите и анализ на резултатите.

Има следните видове фармакоикономически анализ [1, 2]:

Анализ на минималната цена(цена - минимизиращ анализ) - сравнение на цената на различните методи на лечение при еднаква ефективност и безопасност. Извършва се анализ дали се постига намаление на общите разходи за лечение при използване на дадено лекарство спрямо референтното;

Анализ за идентифициране на разходите- уточняване на цената на лечението до постигане на определен терапевтичен ефект (например възстановяване, подобрение). В този случай общите разходи са сумата от разходите за лечение на основното заболяване, възможните усложнения и разходите при неефективно лечение. Един от ефективните методи за сравняване на маркови лекарства с нискокачествени генерични лекарства;

Анализът цена-ефективностнай-често се използва при избора на един от методите на лечение за постигане на различни клинични резултати. Методът се основава на определяне на цената и ефективността на сравняваните методи на лечение, изчисляване на съотношението цена-ефективност (разделяне на средната цена на курса на лечение на процента на неговия клиничен успех). В допълнение към сравняването на различни терапии, този метод може да се използва и като мощно оръжие при сравняване на маркови лекарства с нискокачествени генерични лекарства.

Анализ на полза-стойност- Сравнение на различни алтернативи на лечение по отношение на разходите и резултатите от заболяването (напр. смъртност, заболеваемост). Различните резултати (резултати) получават „тежест“ и определен резултат в зависимост от тяхната важност. Освен това има обобщение на всички показатели и изчисление.

Анализ на рентабилността(анализ на разходите и ползите) - изчисляване на очакваната печалба (спестявания от инвестирани средства, въвеждане на метод за лечение на наркотици) - включва изследване на заболеваемостта, анализ на очакваните ползи от въвеждането на метод на лечение и изчисляване на получените спестявания. Може да се извърши анализ на разходите и ползите, за да се сравнят не само лекарствата едно с друго, но и за сравняване на алтернативни лекарствени лечения. И в двата случая, за разлика от анализа "полза-стойност", измерванията се правят в парични единици. Например, може да се сравни цената за лечение на карцином чрез химиотерапия с тази чрез лъчетерапия. Освен това е възможно да се изчисли цената на лечението при използване на комбинирана терапия.

Анализ на разходите за заболяване- изчисляване на разходите, свързани със заболяването, включително последващите разходи, свързани със заболяването (например разходите, свързани с хипертония).

Анализът на качеството на животе изследване на качеството на живот на пациента, което измерва непаричната стойност на дадено лекарство (напр. качеството на живот на пациенти с рак, които приемат както цитотоксични, така и биологични лекарства, спрямо лечение само с цитотоксични лекарства).

Задачата на фармакоикономическото изследване е да се определят разходите:

Преки разходи(преки разходи) - разходите за лечение и разходите на лечебното заведение. Източниците на преки разходи включват:

	Диагностични мерки
	Медицинско лечение
	Лечение със съпътстващи лекарствени продукти
	Лечение на съпътстващизаболявания
	Неспазване от пациента на режима на лечение
	Корекции за лекарствени странични ефекти и взаимодействия с други лекарства
	Продължителност на курса на лечение (разходи за престой в лечебно заведение)
	Обслужване и наблюдение от медицински и парамедицински персонал
	хирургия
	Рехабилитация
	Грижа за пациента

Непреки или косвени разходи(непреки разходи) - разходи, свързани с ефекта върху обществото. В този случай се вземат предвид следните фактори:

	Телесно (болка, деформация, подвижност, сексуална функция, нарушение на съня)
	Когнитивни (реакция, концентрация, памет)
	Психични (страх, депресия, тревожност, апатия)
	Социални (изолация, конфликти, пристрастяване, прекъсване на свободното време)

Основните показатели за разходите, свързани с лечението на пациентите:

Основна цена на лечението- определя се от средната цена на едро на лекарството, броя на дневните дози, продължителността на курса на лечение.

Съответствие на пациента с режима на лечение или спазване на пациента(спазване на пациента) - желанието на пациента да спазва препоръките и предписанията на лекаря. Съответствието на пациента с лекарствения режим може значително да повлияе на цената на лечението. Неуспехът на пациента води до неефективно лечение. За да се подобри този показател, се разработват специални фармацевтични форми на лекарства. Например лекарството Vasotec на Merck за лечение на хипертония от групата на инхибиторитеангиотензин-конвертиращият ензим е удобен за употреба, тъй като трябва да се приема веднъж дневно. Това благоприятно го отличава от лекарството от същата група "Капотена", което трябва да се приема два пъти на ден. Като втори пример може да се посочи упойката Solpaflex, съдържаща ибупрофен под формата на бавно освобождаване. Това се сравнява благоприятно с обикновения ибупрофен. "Solpaflex", поради своята фармацевтична форма, се приема два пъти дневно, докато обикновеният ибупрофен се приема три пъти на ден. Такъв режим на дозиране увеличава вероятността пациентът да се съгласи с режима на лечение, което от своя страна намалява общите разходи, свързани с лечението на пациента. Старанието на пациента играе важна роля при лечението с антибиотици. Неспазването от страна на пациента може да намали ефекта от лечението и да доведе до развитие на резистентност на микроорганизмите към този антибиотик. Но това води и до оскъпяване на лечението на пациента. Друг пример е специалната блистерна форма на контрацептивното лекарство Marvelon от Organon. Всяка таблетка в блистер е обозначена с деня от седмицата. По този начин вероятността следващата доза от лекарството да бъде пропусната и да настъпи нежелана бременност рязко намалява.

Разходите за коригиране на страничните ефекти, които могат да повлияят на общата цена на лечението, независимо от ефекта им върху ефективността. В този случай допълнителните разходи са свързани с откриването и проследяването на страничните ефекти.

Разходите на системата за здравеопазванеса общите разходи, направени от системата на здравеопазване при прилагане на курс на лечение с използване на лекарствен продукт.

Разходите за неработоспособностса разходите, направени от държавата ипациент поради неговото увреждане.

Информацията за цените и продуктите на конкурентите, а при лекарствата – фармакоикономическите параметри, служат като ориентир в процеса на определяне на собствената цена. Ако продуктът на компанията е подобен на продуктите на основния конкурент, тогава той е принуден да се придържа към цена, близка до цената на конкурентен продукт, в противен случай обемът на продажбите на този продукт ще намалее. Една компания може да определи по-висока цена само ако нейният лекарствен продукт превъзхожда конкурентния по качество, по възприемана стойност за потребителите и има по-благоприятен фармакоикономически профил. Ако даден лекарствен продукт е с по-ниско качество, има по-малко атрактивен фармакоикономически профил и е по-нисък от конкурента по отношение на възприеманата стойност, тогава компанията производител не може да наложи по-висока цена за него.

Литература

Richard Herzog, F&E - Мениджмънт във фармацевтичната промишленост на Richard Herzog, F&E Kosten und Controlling, K. Brockhoff Pharmakookonomie, Editio Cantor Verlag Aulendorf, 1995.- pp. 284–286.
Дзюблик А. Я., Мухин А. А., Симонов С. С. Фармакоикономически анализ на антибиотичната терапия при пациенти с пневмония, придобита в обществото // Украинско химиотерапевтично списание.- К .: Морион ООД- 1999.- № 1.