Анализ на чужд

Иля Бухтияров преди 2 години Прегледи:

1 Двигател за създаване Анализ на чуждестранни "Стратегия за развитие" Описание на пазарни услуги Изследователска и консултантска фирма "АЛТ"

2 Какво може да донесе на Вашата компания навлизането на световните пазари? България е само 2,5% от световния пазар, останалите 97,5% са чужди пазари Разширяване на пазара с коефициент два Развитие на компетенции на световно ниво Подобряване на имиджа и капитализацията В допълнение, анализът на чуждестранните пазари и компании позволява на мениджърите да погледнат по-нов начин на собствения си бизнес и неговите перспективи, поставя качествено нова „летва“ за компанията 2

4 При какви проблеми можем да помогнем? Най-трудните аспекти при оценката на потенциала на чуждестранните пазари са не толкова оценката на пазара и капацитета на сегмента, а по-скоро анализирането на реалните перспективи за вашите продукти и развитието на сериозни конкурентни предимства Оценка на пазарния капацитет, сегментиране и идентифициране на ниши Анализиране на пазарната структура, веригата на стойността и каналите за дистрибуция Идентифициране на най-обещаващите географски пазари, сегменти и канали за продажба за компанията Разработване на стратегия за навлизане на пазара: дистрибуция, маркетинг, цена Определяне на ефективен модел за излизане: партньорство, дистрибуция, вашия офис или сливания и придобивания Идентифициране на потенциал за растеж на продажбите на чужди пазари, където вече оперирате 4

5 Подход към анализа на външните пазари Важна характеристика на нашия подход към анализа на международните пазари е цялостен анализ на конкурентоспособността на продукта, спецификата на търсенето и предлагането на пазара, както и външните фактори и инфраструктура Обем на търсенето Пазарна динамика и тенденции Отношение към вноса Специфика и култура на потребление Обем на предлагане Ключови играчи и техните пазарни дялове Митническо регулиранеНиво на цените Характеристики на продуктите на пазара Съотношение на внос и местно производство Канали за дистрибуция Логистика Сертификация Данъчно облагане 5

6 Етапи и логика на работа I. Анализ на търсенето и индустрията II. Анализ на конкурентите III. Анализ на дистрибуционните канали IV. Разработване на стратегия за навлизане на пазара Пазарен капацитет и тенденции Пазарни характеристики, сегменти и ниши Бизнес модели на пазарни лидери Регулаторни изисквания и характеристики на продуктите, предлагани на чужд пазар Структура на канала за дистрибуция, изисквания към доставчиците Преговори и контакти с потенциални партньори и експерти Опции за изход (партньорства, придобивания, представителства и др.) Необходими промени в компанията и план за действие Индустриална структура и верига на стойността Бенчмаркинг на критични показатели за позициониране и ценообразуване на бизнеса и бизнес процесите Sa стратегия 6

7 Методи за анализ на чужди пазари, които използваме Нашето основно предимство е провеждането на интервюта и анализ на информация на всички необходими езици от местни специалисти благодарение на нашите стратегически партньори GIA.В същото време Клиентът постоянно взаимодейства с българоговорящия ръководител на проекта и получава всички необходими резултати от работата (доклад, транскрипти от интервюта и др.) на български език.Анализ на статистически данни за производство, износ, внос и др. на английски и всички местни езици Анализ на информация в други отворени източници (уебсайтове на компании, медии, материали от конференции и т.н.) на английски и всички местни езици Анализ на информация в затворени (платени) източници (бази данни, готови доклади и т.н.) на английски и всички местни езици Интервюта с потенциални потребители: компании, дистрибутори, търговци на дребномрежи, крайни потребители (включително лични) на английски и всички местни езици Класически инструментариум за стратегически анализ, необходим за систематизиране и обобщаване на данни и генериране на полезни заключения и ценни бизнес идеи Интервюта с пазарни експерти: индустриални асоциации и списания, разработчици, конкуренти, доставчици и др. на английски и всички местни езици 7

8 Какво получава клиентът в резултат на проекта? В резултат на проект за проучване на чуждестранен пазар, Клиентът получава не само маркетингови анализи, но и препоръки за стратегия за излизане. При необходимост можем да помогнем и с първоначалната организация на бизнес в чужда държава, преди всичко: търсене на потенциални клиенти и партньори, преговори и създаване на експортен екип. Средносрочна прогноза за продажбите Препоръки за стратегия за навлизане на чужд пазар АНАЛИЗ НА ЧУЖДИ ПАЗАРИ Разбиране на най-обещаващите пазарни сегменти Идеи за адаптиране на продуктите на клиента към чуждестранните пазари Разбиране на структурата на системата за дистрибуция 8

10 АЛТ е официален представител на Global Intelligence Alliance в България и ОНД ALT е официален представител в България и ОНД на международната консултантска група Global Intelligence Alliance, специализирана в стратегически анализи на пазара и интегрирани маркетингови решения.Това ни позволява активно да използваме възможностите на офисите по света при изучаване на опита на най-добрите международни компании.Офиси на компанията Сред клиентите на компанията Офиси на групата GIA Фирми, които са част от GIA мрежа: Представители на GIA в региона Партньори за изследване на GIA: Сертифицирани партньорски компании, работещи под G управление на проекти IA 10

11 Натрупахме богат опит в анализите на чужди пазари иразработване на експортни стратегии Проучване на пазара на гуми в 23 европейски страни с цел разработване на експортна стратегия за Sibur-Bulgarian Tyres (един от лидерите в българската гума индустрия, един от двадесетте най-големи световни производители на гуми) Проучване на световните пазари за иновативни продукти (кислород 18 изотоп, високоенергийни постоянни магнити и др.), участие в разработването на експортна стратегия за ФГУП Сибирски химически комбинат ( един от най-големите ядрени центрове в света) Анализ на потенциала на глобалния енергиен пазар за компанията Seal new machines” (най-голямата българска енергийна корпорация) Анализ на пазара на ленени продукти (платове и домашен текстил) в Източна и Западна Европа; разработване на подробна асортиментна матрица (около 300 SKU) и прогноза за експортни продажби за пазарите за Linum Group (български производител на ленени платове) Анализ на европейския пазар на мебелни фасади, разработване на експортна стратегия и водене на първоначални преговори за фирма Сидак (български производител на мебелни фасади) Анализ на европейския пазар на газозаваръчна техника и редуктори, разработване на експортна стратегия за фирма Крас (Българска търговска и производствена компания, занимаваща се с оборудване за газово заваряване) Проучване на пазара на метали на матрични нанокомпозити в Западна Европа и САЩ, България и ОНД за Rosnanotechnologies Проучване на световния пазар на газови бутилки, пробивни съединения и пробивни тръби за OAO Orsk Machine-Building Plant (част от Pipe Metallurgical Company (TMK)) от най-големите производителишперплат в България) Анализ на световния и европейски пазар на преводачески услуги, разработване на експортна стратегия и провеждане на първоначални преговори за Ego Translating (най-голямата преводаческа агенция в Северозападния федерален окръг) 11

12 Примери за завършени проекти от нашите стратегически партньори GIA Оценка на пазарния потенциал и идентифициране на привлекателни сегменти и местоположения за производство на мляко на прах и препоръчване на стратегия за навлизане в Индия Оценка на пазара на витамини в Турция Оценка на конкурентоспособността на картонените опаковки спрямо други опаковъчни материали като полиетилен, пластмаса (гъвкава и твърда), бутилки и кутии на бразилския пазар Оценка на капацитета и потенциала на пазара за химикали за пречистване на вода в Бразилия Анализиране пазарът за строителство и развитие в Холандия Анализиране на пазара за безшевни стоманени тръби в Европа Развитие на маркетинг, снабдяване и стратегии за оптимизиране на логистиката за голяма верига ресторанти за бързо хранене в Китай Конкурентен анализ на пазара на услуги за добив и метали в Северна Америка Стратегия за пускане на формат bag-in-box на традиционните пазари на бутилки в Европа за водещ производител на вино във Франция Проучване и оценка на пазарните възможности за брандирано говеждо месо в Япония, Южна Корея и Тайван Стратегия за излизане на пазара за нова марка уиски в Китай Проучване на консервирания, замразен пазар на дребно и пресни плодове и зеленчуци, внасяни от САЩ в Хонконг, и разработване на маркетингови и търговски препоръки за американските износители Проучване на тенденциите и пазарния потенциал за автомобилни покрития в Китай и Индия Съветване на мексиканска стратегия за дистрибуция за глобален доставчик на диагностично оборудванеАнализ на доставчиците на складови услуги в Швеция: преглед на 10 ключови конкурента, включително стратегии и подробна информация за складови възможности и устройства Препоръки за навлизане на пазара на хидроенергия в Бразилия за корейски производител на оборудване за пренос на енергия 12

14 ИЗСЛЕДОВАТЕЛСКА И КОНСУЛТАНТСКА ФИРМА "АЛТ" БЛАГОДАРИМ ЗА ВНИМАНИЕТО, Москва Kolodezny pereulok 3 бл. 25 Тел./факс: (495), Санкт Петербург, V.O., 7-ма линия, d.