Анализ на изложбената дейност
Изложението е маркетинговият инструмент, който може да доведе купувача директно до продавача въз основа на неговия личен интерес.
Компания, участваща в такова събитие, си поставя редица цели и задачи. След закриване на експозицията фирмата обобщава резултатите чрезанализ на изложбената дейност.
Параметри за анализ на изложбената дейност
И така, изложението приключи, всички щандове са демонтирани. Екипът се събира, за да анализира изложбената дейност на своята компания. В случай, че компанията вече има опит с участие в изложения, препоръчително е тази процедура да се извърши още преди началото на изложението. Въз основа на анализа на предишни събития могат да се направят определени изводи и да се избегнат грешките, направени миналия път. Полезна ще е и информацията за изложби, в които участват състезатели. Можете да се запознаете с изминалите изложби на сайта на Централен изложбен комплекс "Експоцентър". Специален раздел съдържа пълен анализ на изложения, проведени в различни индустрии.
За да се извърши пълноценен анализ на изложбената дейност, е необходимо да се обърнете към списъка с цели и задачи, поставени от предприятието. Ако получените резултати съвпадат с поставените цели, тогава трябва да помислите как да повторите такъв успех в бъдеще. Ако не, тогава е време да идентифицирате причините за неуспеха.
След изложението е необходимо внимателно да се следят резултатите от продажбите. Веднага след края на изложението продажбите може да не се увеличат много. Трябва да изчакате известно време, за да оцените крайния резултат. Понякога това отнема няколко месеца.
Ако целта на изложението беше да укрепи имиджа на компанията, тогава след събитието е необходимо отново да се обърнете към пресата, често журналистичесто публикуват отчети за своята дейност. Споменаването на компанията в тях може да увеличи нейната слава.
Важно е да напомните на всички посетители на изложението за вашата компания, като им изпратите информационни писма и брошури след събитието. Информирайте за участието си в изложението и след това прикачете информация за компанията, нейните продукти и основни постижения. Това може да привлече допълнителни клиенти.
Също така е важно да се оцени участието на състезателите в изложбата и техните очаквани резултати. Анализирайте общата пазарна ситуация в индустрията, ценови тенденции, нови продукти.