Avon България, Историята на основателя на Avon Дейвид Макконъл
Всяка жена се стреми да бъде привлекателна и независима. Дори красавиците по природа в различно време се стремяха да направят всичко възможно и невъзможно, за да станат още по-красиви, завладявайки силния пол. Възхищението на мъжете вече не е достатъчно за съвременната жена, тя се стреми да бъде независима от тях, за да придобие някаква пикантност в очите на почитателите си и на всички останали.
Малко хора мислят колко трудно е за крехка и нежна жена да се конкурира с мъжете в кариерния растеж. И имаше изход. Именно за тях, женствени и красиви, стремящи се към себереализация и бързо развиваща се кариера, е създадена компаниятаAvon. Въпреки че той стана негов основател, нека това не те учудва, човече. Но няма по-известна фирма, издигнала се по системата за директни продажби. Тя е известна в цял свят. Милиони жени са се озовали в него.
В началото беше...
Дейвид Макконъл, роден в щата Ню Йорк (1855 г.), е роден в семейство на фермери. Благодарение на образованието, което получава, той може да преподава математика в училище. Но преподаването, подобно на фермата, не го привличаше особено. Но ролята на пътуващ търговец в една малко известна издателска къща той успя. Именно в тази област той направи добра кариера и две-три години по-късно оглави издателство в Чикаго, след което го взе и го изкупи.
Той беше креативна личност и винаги търсеше нови подходи за увеличаване на продажбите. Каква е идеята му само през 80-те години на XIX век да продава книги с приложен подарък. Парфюмите, които бяха представени на клиентите, бяха избрани като този. Може би именно успехът на това събитие го е довел до идеята да продава парфюм чрез агенти. И отново чакаше успех.
Перспективите в парфюмерията той виждаше много по-впечатляващи, отколкото в книжарството. ТакаCalifornia Perfume е парфюмерийната компания на David McConnell. Първите пет различни аромата бяха продадени чрез директни продажби.
- жената разбира парфюмерията много по-добре от мъжа, дори само защото тя активно я използва; - нежният пол е добре запознат с нуждите на своите доверени лица; - дискриминацията в Съединените щати създаде огромни проблеми за женското население при намирането на работа.
Сега за много жени имаше възможност да станат агент по продажбите в тази компания, където заплатата и обемът на продажбите зависеха от тях. Основното е, че работят там, където са известни и където местните клиенти им вярват.
Започнаха да говорят за компанията. Рядък собственик може да си позволи да наема жени без сметка. А за California Perfume нямаше нищо изненадващо във факта, че търговските агенти често стават нейни собствени клиенти. Неприятно откритие за търговците на дребно беше отказът на компанията да си сътрудничи с магазините. В нейно лице в страната се появи мощен конкурент, който отнемаше продажбите.
След смъртта на основателя през 1937 г. неговият син Дейвид Макконъл младши поема бизнеса. Първото нещо, което реши да направи, беше да преименувадете на баща си. Името вече не трябваше да се свързва с една държава. В крайна сметка целият свят предстои. Компанията става известна катоAvon. По време на Втората световна война развитието му се забавя донякъде. Освен това по-младият Макконъл си отиде (1944 г.).
В средата на миналия век международният отдел на компанията започва своята работа, представлявайки я в света. Малко по-късно се появи представителство във Великобритания, след това в Италия, Франция, Германия и други европейски страни. Днес те се предлагат в 145 държави и милиони жени са щастливи да станат търговски агенти наAvon.
Не си мислете, че всичко винаги е било просто и гладко. Имаше и проблеми, когато работещите жени ставаха все повече и намирането на потенциални клиенти у дома вече не беше толкова лесно. Имаше периоди на катастрофален спад в цената на акциите на Avon. Но компанията издържа. Директните продажби започнаха да се извършват не само с помощта на агенти, но и през Интернет. По време на своето съществуване компанията е наела повече от четиридесет милиона жени. Те пожелаха да бъдат независими и са благодарни на Avon за предоставения им шанс.
И това не е единственият начин компанията да се грижи за женското население. ИменноAvon позволява на жените да поддържат красотата и привлекателността си, без да харчат луди пари за това. Вече десет години компанията се бори с рака на гърдата, като за целта организира световна акция. Събрани десетки милиони долари. Тринадесет държави в света успяха да приложат превантивни програми за тази ужасна болест, като я диагностицираха в най-ранните й стадии.
Днес Avon е лидер на световния пазар сред компаниите, занимаващи се с продажба на парфюми и козметика. И всичко това благодарение на факта, че веднъж, преди много години, Дейвид Макконъл реализира най-многодобра идея.