Бележки на начинаещ бизнесмен
Работил съм в сферата на продажбите на компютърна техника. Компютри там, лаптопи и прочие глупости, с които сега търгуват всички подред. Не .. да се качите на този пазар сами без начален капитал е просто глупаво, нямах намерение.
Правило 1: можете да се изкачите на всеки пазар. И без начален капитал също. Най-големият начален капитал е аспирацията.
В допълнение към основния източник на пари имах и допълнителен - това е, когато продавате компютър на човек и той пита - кой ще свърже всичко това с мен, ще го настрои и като цяло ще ме научи как да използвам всичко това? Разбира се, би било непростимо по отношение на бизнес процеса да пропусна такива клиенти, така че не съм го пропуснал. Докато с изненада установих, че всичко това носи повече пари и удоволствие от основната работа.
Правило 2: Оглеждайте се често. На правилното място ли сте? Това ли правиш? Носи ли ви удоволствие? Ако не, потърсете друга работа. Освен ако, разбира се, не сте президент на Газпром. Тук трябва да сте търпеливи...
Наистина не исках да ставам завет вместо вписване в трудовата книжка, че работя в доста престижна организация, особено за повече от година, която наистина не исках, така че го комбинирах. Докато следващият ми клиент, този път организация, купи от мен 5 компютъра за нов офис. На въпроса - кой може да направи всичко това в мрежата и да настрои интернет на всички машини от един проводник, трябваше да отговоря "нашият сервизен център". Но той не ... той каза тихо така - „е, мога, по принцип ... в свободното си време ...“. Стиснаха си ръцете и седмица по-късно вече настройвах мрежата им. Получих си 5 хиляди за половин ден работа. Мисъл….
Седмица по-късно подписах споразумение с тях, че ако нещо им се случи, трябва да дойда да го оправя през деня. За това ми плащаха по 3 косачки на месец.
Подписано две седмици по-къснодруг договор с друг офис. Отново се замислих...
Брат ми отвори офис. Помолих го да добави своя вид дейност към лиценза за в бъдеще.
Пуснаха ми отпуск от работа. Всички две седмици Ishachit като вол. Колаба след барака. Дори не можах да отида на работа в деня, когато си тръгнах. Излезе до следващия. И преди това вече откровено започнах да се поддавам на работа. Постоянно отсъствах (при един клиент, после при друг), така че продажбите ми паднаха, както се казва, под цокъла. Дори моите стажанти направиха повече пари от продажбите от мен. Освен това не ходеше на работа, без да уведоми никого.
Правило 3: Колкото повече работа поемате, толкова повече ще бъде експоненциално.
След като падна на полагащия му се стол и видя отново цялата рутина за вечеря, той реши да се сбогува с тази работа. Следобед излязох да попуша и се обадих на брат ми. Братът одобри решението, предложи позицията на търговски директор. Хареса ми позицията. Не мислих дълго. Отиде да се пенсионира. По пътя срещнах директорката, която просто реши да поговори с мен за вчерашното закъснение и всичко останало. Да преминем към разговора. Там изведнъж ми предложи да напусна, тъй като оборотът ми се оказа много паднал и т.н. Хубаво е, когато желанията съвпадат. Едната страна не е обидна, другата е удобна. Дори не ме караха да работя. До края на седмицата седях без да правя нищо и зарязах.
Затова реших да започнабележки на начинаещ търговец)))
Глава 1, която разказва колко трудно е да започнеш нещо.
Събуждайки се както обикновено в 7 сутринта и не отивайки на работа, защото нямаше къде да отида, си помислих - а какво всъщност да правя?
Имам 3 клиента, от които само един постоянен, сключили договор за една година, останалите не са наясно дали ще ползват услугите ми или не.
Имам неограничен достъп до интернет от една фирма, в която обслужвам техника, точно от тази, с която има годишен договор.
Няма нищо повече.
Правило 4: Постоянна интроспекция.Само интроспекцията ще ви позволи да идентифицирате начини за по-нататъшно и приоритетно развитие на себе си като личност и като бизнесмен.
И в никакъв случай не се ласкайте (много е трудно да направите това, но в противен случай всичко е безполезно).
Вярно е, че напускат старата си работа и разказват малко за плановете си на колеги, те ме помолиха за моите визитни картички, за да ги дам на тези клиенти, които биха попитали за съветника за инсталиране. Раздаде всички консумативи. Може би бивши колеги ще хвърлят ковени.
Трябваше да се направи нещо.
Първата стъпка беше да отпечатате куп листовки с нещо подобно:
- компютърна линейка
- бърз ремонт и диагностика в домашни условия
- безплатно освобождаване от 8.00 до 23.00 часа
- помощ по всички въпроси, свързани с компютъра.
* сключваме договори с организации за ремонт и поддръжка на компютри и мрежи
* проектиране и изграждане на локални мрежи с всякаква сложност
* внедряване на системи за разпределение и отчитане на трафика
Във връзка с това временно прекъсвам първата глава, тъй като досега нищо повече не се е случило. Ще добавя новини.