Без досадно подсмърчане! Или как да продаваме в дигиталния бизнес Кир Уланов - 5 сфери
Интернет бизнесът се състои в продажба с думи. Силата на думите е неограничена. Всеки, който е разбрал и изпробвал това, е научил, че не е достатъчно да познаваш добре своя продукт или услуга, трябва също да говориш красиво за тях. Намерете думи, които докосват душата и разкриват желанията на хората, за които може би дори не са се замисляли преди. И разбира се, помислете и правилно изградете фуния за продажби.
Нека да освежим стъпките, които предхождат продажбата, става ли?
И така, хората, разгорещени от нашето съдържание, влязоха в нашата фуния. Те са ангажирани, готови за комуникация – и идва кулминацията на действието, което сме планирали и обмислили добре. Можем да им предложим нещо за закупуване.
Предстои 5-та фаза - продажба
В този контекст това е продажбата на "стоки за пари". Защо пояснявам смисъла на тази операция? Да, защото интернет пазарът не е толкова прост. И дори когато работите с фрийлансъри или агенции, трябва да сте наясно, че има трудни модели, когато казвате, че трябва да направя 20 продажби. В същото време вие като предприемач разбирате, че продажбата е „пари-стоки-пари“.
В този контекст, в нашата 5-та фаза, след ангажиране, преминаваме към продажба. Като част от предварителното стартиране и загряването, ние проявихме интерес, давайки части от платен продукт за изпробване. Това трябва да се направи, за да расте нуждата на хората от нашия продукт, за да научим хората как да използват нашите продукти, за да се научат да имат нужда от това, което им предлагаме. Това е стратегията за продажба на първия евтин продукт в нашата линия. Може да бъде стартер или тройка.
Tripwire е капан продукт, продукт, който може да бъде вмъкнат в различни фунии и дорив рамките на същата фуния може да се повтори. Tripwire решава проблем, свързан с водещия магнит. Предназначен е за бързо прилагане и получаване на някакъв конкретен измерим резултат (например просветление, медитация, ако вземете мека ниша). Тоест оловен магнит е продажба на идеята за необходимостта от медитация в живота му.
Например, обосновката защо е необходима медитация в конкретна житейска ситуация, какви проблеми решава. Човек купи тази идея от вас - изтегли безплатно оловен магнит и остави данните си. Той разбира, че тази медитация е това, което търси от дълго време.
И tripwire предлага конкретно основно решение, също бързо, как да влезете в състояние на медитация веднага, за първи път, в рамките на 30 минути. Дава указания как да се подготвим: каква да е обстановката, каква музика да пуснем, как да подредим всичко в стаята, как да се програмираме. Това е свързан проблем.