Бизнес идея как да отворите ветеринарна клиника
Успехът на новосъздадената ветеринарна клиника ще зависи пряко от мястото, където се намира. Повечето от вашите бъдещи клиенти (около 70%) ще дойдат при вас от близките къщи. Ето защо начинаещ собственик на ветеринарен бизнес трябва предварително да определи приблизителното натоварване на ветеринарен лекар в дадена област, за да оцени потенциалните възможности за растеж на предприятието и рентабилността от инвестиране в бизнеса. Как да изчислим натоварването на ветеринарен лекар? Има формула за доста точно броене.
Вашата ветеринарна клиника ще обслужва градска зона с радиус от приблизително 2-2,5 км. В някои градове този радиус е по-голям, в други е по-малък. Необходимо е да се оцени приблизителният брой жители в този периметър. Така за България коефициентът на домашни животни в условията на града е 0,22 - 0,25 на човек. Като умножим броя на жителите във вашия район по този коефициент, ще получим приблизителния брой на вашите бъдещи пациенти.
В световната ветеринарна практика вече е изчислена средната натовареност на един ветеринарен лекар - 2 - 2,5 хиляди животни. Тоест, ако сте "преброили" 5 хиляди животни в района, тогава няма смисъл да имате повече от двама ветеринарни лекари във ветеринарна клиника. Ако тази цифра е 10 хиляди или повече, тогава си струва да разпределите товара върху четирима ветеринарни лекари.
Помислете за наличието на конкурентни ветеринарни клиники в района. Ако има такива, броят на животните трябва да се раздели на броя на клиниките.
Основният проблем при откриването на ветеринарна клиника е подборът на персонал. Първоначално няма да можете да плащате голяма заплата на лекар, а добрият лекар няма да работи за малка заплата.Или ще са необходими допълнителни инвестиции за осигуряване на фонд за заплати, или съществуването на клиника от партньорски тип.
Партньорството във ветеринарния бизнес е световна практика. Двама, трима или повече ветеринарни лекари отварят съвместен бизнес, сами работят на рецепцията, делят си печалби и загуби. Лекарите наемат асистенти - асистенти, санитари, обслужващ персонал и др. Вариантът за партньорство решава основния проблем на управителя на ветеринарна клиника - наличието на квалифициран персонал. След време ще има възможност да се обучават млади ветеринарни лекари и да им се поверява работа на рецепцията.
Самата ветеринарна клиника не изисква лиценз. Въпреки това във ветеринарната клиника ще функционира ветеринарна аптека или магазин за домашни любимци, които ще продават ветеринарни лекарства (включително капки и нашийници за бълхи и др.), Необходим е лиценз за право на извършване на ветеринарно-фармацевтични дейности в съответствие с Наредбата за лицензиране на фармацевтичните дейности.
Ако работите в жилищен район на голям град, за предпочитане е да организирате денонощна работа. Много клиенти се прибират вкъщи късно и могат да доведат животното при ветеринарния лекар по-късно през нощта. В този случай ще загубите клиенти, ако зададете работен график, да речем, от 10:00 до 21:00 часа. По правило за нощни срещи (след 23:00 ч. или по-късно) се определя нощна такса от 50 до 100% от дневната ценова листа. По този начин е възможно да се стимулира желанието на лекарите да работят нощна смяна, като им плащат за работа с повишена ставка.
Някои ветеринарни клиники, като маркетингов трик, не определят нощна такса за услуги, но приемат пациенти на една цена. Този подход е оправдан, акоима няколко денонощни ветеринарни клиники и е необходимо да „издърпат“ някои от клиентите си към себе си.
В голям град ветеринарна клиника е в състояние да донесе на собственика си от 300 хиляди до 7 милиона рубли нетен доход на месец. Средният марж на тази дейност е 20-25%.