Бизнес идея за магазин за авточасти

Магазин за авточасти, особено фокусиран върху чужди автомобили, има фундаментални разлики от повечето търговски обекти. Собственикът трябва професионално да познава автомобилите като технически обект, тъй като стоките, продавани от него на дребно или на дребно едро, влияят върху безопасността на превозните средства.

От друга страна, много експерти смятат този бизнес за интересен бизнес, който гарантира стабилен доход в повечето случаи. И така, нека да разберем как да започнете да търгувате савточасти и какво трябва да знаете, за да бъде вашият бизнес успешен.

правилното нещо

За да се търси един продукт, трябва да има търсене. Тази аксиома важи с пълна сила и за продажбите на части и възли за автомобили. Това се доказва от годишното нарастване на капацитета на българския пазар с 10-15% в тази посока. Експертите са уверени, че въпреки ръста в стойността на валутата, след две-три години в България ще се продадат авточасти за 65 млрд. долара.

„Това е огромен идинамично развиващ се сегмент от икономиката, който всеки ден включва все повече и повече нови участници, - казва Майкъл Уелс от Великобритания, специалист по проекта Automotive Bulgaria. „Можем спокойно да предвидим отварянето на нови магазини.“

С други думи, от гледна точка на макроикономическите показатели, притежаването на магазин за авточасти може да се счита за печелившо начинание. Чудя се какво мислят самите продавачи за това? Ето едно от техните мнения:

„В България, особено в провинцията, има култ към колите. Сега има търсене от клиенти от първата и втората вълна на масови покупки на чужди автомобили. Това са хора, които са закупили своите вносни "железни коне" през 2005-2010 г. Аз съм катослед като дойде време или да продадете колата евтино в икономика за гмуркане, или да поставите съществуващото оборудване в ред. Най-често правят последното. Търсенето на авточасти расте стабилно.”

По този начин има всички основания да се смята, че бизнес идеята „Ваш собствен магазин за авточасти“ може да се счита за подходяща.

Специализация и маркетинг

Продавачите и експертите все още съветват отварянето на магазини със специализация. „Имам десет години опит в магазинната дейност в различни градове“, пише член на форума Prometheus_1974. - Не смесвайте резервни части от ВАЗ и от чужди автомобили. Въпреки че има сближаване, но това са коренно различни бизнеси.

Това е първото. Второ, опитни търговци се стремят към диверсификация и смятат, че търговията на дребно трябва да покрива 70-80% от оборота, а останалите 20-30% трябва да бъдат обвързани с малки договори на едро:

По този начин бизнесмен, който е решил да отвори собствен магазин, трябва ясно да изгради концепция за продажби, тоест да вземе решение за вида автомобили, чиито резервни части планира да продава, и кръга от потенциални клиенти.

Практически съвети

Един начинаещ бизнесмен определено ще се сблъска с проблема с избора на специален код за всяка резервна част във връзка с вида на марката автомобил. Ако тази тема е неуместна за опитни продавачи, тогава начинаещите търговци ще трябва да се „потят“ за каталози, които между другото не са евтини. Те обаче могат да бъдат изтеглени чрез торент, въпреки че това е „дълго и досадно“.

Междувременно Андрей Михайлов смята, ченяма универсален асортимент в автокъщите, тъй като всяко населено място има своя собствена статистика. Но във всеки случай, отговаряйки на въпроса как да отворите собствен бизнес с авточасти, той съветва да започнете с консумативи, по-специално с електрически крушки от всякакъв вид,филтри, накладки, запалителни свещи, разнообразни масла и автохимия.

Например, според много директори, най-добрите продукти в магазините за резервни части днес са:

Маслени филтри Mann (20-30% от пазарния капацитет);
запалителни свещи NGK V-Line (40%);
Спирачни дискове Brembo (10%);
Масло Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Като цяло за малки и средни градове с население до 500 хиляди души трябва да се наблегне на резервни части за автомобили с цена от 500-700 хиляди рубли. Следователно изборът на стокови позиции трябва да бъде подходящ.

„Пребройте колко клиенти ви напуснаха, защото имате скъп петрол? – пита AndreiZ от Ижевск. - Може би би било по-лесно просто да направите малко по-ниска отстъпка за Esso-Mobil? Ако все пак решите да допълните гамата с евтини масла, тогава изберете масла от марки от втора линия, но не и очевидни аутсайдери в качеството. Мога да посъветвам нещо като Ravenol, но в никакъв случай Zeke, Hado и Mannol. Всичко написано с успех може да се разшири и върху други стокови позиции.

Тъй като асортиментът от резервни части в регионите е различен, началните условия, необходими за откриване на търговски обект, също ще се различават. Някои ще се нуждаят от милиони рубли, за да започнат в престижен център, други ще се съсредоточат върху спалните райони, вярвайки, че дори600 хиляди рубли ще могат да заситят първоначалния глад на търговския оборот. И двамата ще бъдат прави по свой начин.

Но „... по-лесно е да отворите магазин, ако вече имате автосервиз“, сигурен е Андрей Михайлов. „В този случай вие ясно ще знаете какво поръчват „местните ви собственици на автомобили“, които по искане на вашия господар ще отидат във вашия магазин.“ Ако имате собствена работилница за двама или тримабокс, тогава няма да са необходими много пари за стартиране на магазин, да речем 700-800 хиляди. „Освен това печалбата ще се появи след три месеца“, сигурен е предприемачът.

Можете обаче да се ориентирате и към готови бизнес планове, съставени от консултантски компании. Някои от тях препоръчват начален бюджет от 6 000 000 рубли, обещавайки тригодишен период на изплащане.

С други думи, точката на рентабилност може да бъде премината за едно тримесечие или, както в известната поговорка, чакат се обещаните три години. Всичко зависи от професионализма и подготовката на стартъпа.