Бизнес стъпка по стъпка - презентация в MLM по време на разговор с потенциален партньор, MLM ТЕРИТОРИЯ, MLM
Двама от моите читатели са помолени да ми кажат как провеждам срещи с новодошли в реалния живот и как говоря за бизнес. Отговаряйки на този въпрос с удоволствие, искам да отбележа, че всеки контакт с нов човек е уникален. Никога не знам как точно ще протече разговорът, защото всеки човек има нужда от индивидуален подход, но за себе си вече съм разработил алгоритъм за диалог и сега ще го споделя с вас. Мисля, че ще е интересно не само на тези, които са задали въпроса.
Бизнес - презентация включва два вида контакт с потенциални партньори - професионални и непрофесионални.
Няма да говоря за непрофесионален контакт, защото това по същество е „прокарване“ на информация на човек, независимо от неговите интереси.
Нека поговорим за професионалния контакт, който може да се наречевзаимно полезен процес на комуникация с оглед на по-нататъшно сътрудничество и към който клоня.
За да се осъществи такъв контакт, е необходимо най-малкото да се знае
- историята на мрежовия маркетинг и вашата компания
Също така изисква
- увереност в стойността на информацията, предоставена на дадено лице
- интерес към идентифициране на човешките потребности и с други думи - липса на безразличие към решаването на неговите проблеми.
Първият етап от комуникацията е поздравяването и установяването на контакт. Опитвам се веднага да установя зрителен контакт и се усмихвам доброжелателно:
- Добър ден! Казвам се Елена. Как мога да се свържа с вас?
Много хора съветват да се направи комплимент, но аз не го приветствам особено и смятам, че добра усмивка е достатъчна. Срещата ни е делова и затова трябва да се държим делово.Също така смятам, че не си струва да разказвате историята на живота си, защото човек не е дошъл за това. Той дойде с определена цел.
След поздрава се опитвам да разбера целта на посещението му:
— От чисто любопитство ли дойдохте тук или с някаква конкретна цел?
Ив зависимост от целта на човека продължавам диалога, като задавам необходимите уточняващи въпроси, за да идентифицирам специфичните му нужди, като добре помня, че този, който задава въпросите, е господар на ситуацията.
Въпросите могат да бъдат отворени, алтернативни и затворени.
Отворените изискват подробен отговор и помагат да се поддържа разговорът в правилната посока.
Алтернативите принуждават човек да направи „избор без избор“, т.е. Изберете една от предоставените опции.
Затворените изискват кратък отговор: да или не.
По време на разговор внимателно слушам човек и периодично го наричам по име, защото звуците на име за всеки от нас са най-сладките звуци на света :).
След като идентифицирах нуждите на дадено лице, неговите проблеми, пристъпвам към кратко представяне на бизнеса, като се фокусирам върху онези положителни аспекти, които трябва да интересуват събеседника.
Що се отнася до сумите на възможните награди, определено ще се съсредоточа върху това и ще запиша числата на хартия, така че няколко вида възприятия да работят за човек наведнъж. Ако се интересува от бизнес план, тогава в никакъв случай не го описвам подробно, само основните точки на началния етап и обещаващи възможности, защото не всеки ще може веднага да се задълбочи в системата за възнаграждение.
Опитвам се да говоря просто и бавно, т.к бързата и крещяща реч се възприема по-лошо, като си спомняте правилото: избягвайте използването на отрицателни частици „не“ и думи„Не мога“, „Невъзможно“, „Не мога“.
Провеждам разговора с положително емоционално настроение (знам, че хората винаги са подсъзнателно привлечени от положителното) и се опитвам да използвам максимално въображението на човека с думи като „представете си ...“. Основното е да се покаже на човек визия за себе си в бизнеса след определен период от време.
Когато описвам ползите, обичам да използвам фрази като
Благодарение на това вие…
Това ще ви позволи...
Това ще ви осигури…
Той подобрява вашия...
Ще имате възможност…
В края на презентацията, която трябва да бъде много кратка и да продължи не повече (или по-добре по-малко от) 30 минути, отново обръщам внимание на ключовите точки, казвам ги отново и се уверявам, че човекът ги е възприел правилно:
— Така стигаме до заключението, че сътрудничеството с нашата компания ви дава следните предимства…. Съгласни ли сте с това? Колко се интересувате от нашата оферта?
Бизнес презентацията се счита за успешна, когато човек вземе положително решение и сключим договор (със задължителни последващи поздравления).
Но ако човек възрази, тогава обикновено неговите възражения могат да бъдат
- емоционален (понякога дори негативен) изблик