Брокерите правят милиони

Брокерите правят милиони. Как да станете един от тях

„Най-лошите агенти печелят нула. Най-доброто? Не знам как някой, но те са напълно способни да правят половин милион рубли на месец, без особено напрежение “, казва частният брокер Александър Харибин. Как да станете, ако не най-добрият, то поне достоен, на какъв доход наистина можете да разчитате и какво трябва да знаете, преди да се присъедините към армията на брокерите, разбра Дом.

Ученето е леко

Можете да се научите да бъдете агент по недвижими имоти за няколко седмици, но през този период няма да можете да започнете да работите ефективно, тоест да станете истински брокер.

„Има различни курсове, след преминаването на които можете да получите достатъчно умения за продажба на недвижими имоти, но познания за пазара, особеностите, правните аспекти на професията могат да се получат само с опит. Много компании, когато наемат хора за позицията мениджър продажби, са готови да разгледат кандидати без опит, ако имат отдели за обучение на персонала “, казва Валери Ручий, заместник-директор на отдела за нови сгради Est-a-Tet.

Почти всички големи агенции за недвижими имоти имат такива отдели или центрове за обучение. Например групата компании MIEL има цялостна система за обучение, наречена New STAR*T, която включва програма за дистанционно и редовно обучение в областта на сделките с градски недвижими имоти. Дистанционната част включва получаване на теоретични знания за технологията на провеждане и правните аспекти на сключването на сделки. Подобен център има и в INCOM-Real Estate.

Обучението продължава, като правило, няколко месеца, но средно отнема една година, за да влезете в професията от нулата. „В същото време говорим за получаване на първоначални знания и разбиране на основите. НаНа този етап е твърде рано да се наричате професионален брокер“, подчертава Елена Мищенко, ръководител на отдела за градски недвижими имоти на Североизточния клон на компанията NDV-Realty.

А Михаил Куликов, директор на отдела за вторичен пазар в INCOM-Realty, посочва, че брокерът е „интердисциплинарна“ професия: истинският професионалист трябва да бъде до известна степен и юрист, и психолог (за да може да разрешава конфликтни ситуации, възникващи по време на подготовката и сключването на сделки), и икономист, който разбира текущите пазарни условия, и строител, който е запознат с различни архитектурни стилове и особености на строителните материали, и накрая, отчасти и криминолог.

Очевидно е, че развитието на такъв брой специалности ще отнеме повече от година-две. Време е да се създадат факултети по недвижими имоти в университетите, но те не съществуват. „Именно специалността „брокер” все още не е включена в нито един учебен план на нито един университет. В някои висши учебни заведения обаче можете да получите широк спектър от подходящи знания за недвижимите имоти“, казва Оксана Вражнова, председател на Управителния съвет на групата компании MIEL.

Така в Московския държавен строителен университет, в рамките на направлението „Жилищна и комунална инфраструктура“, можете да придобиете знания за управлението на недвижими имоти и оценката на недвижимите имоти. В Института по икономика и финанси на MIIT в рамките на направление "Икономика" осигуряват обучение в профил "Икономика и управление на собствеността". В Московския държавен университет по екологично инженерство към Строителния факултет можете да учите по специалността „Експертиза и управление на недвижими имоти“.

Освен това, според Вражнова, обучението се провежда редовно от професионална публикаорганизации - например Гилдията на брокерите на Московска област (GRMO) и Уралската камара за недвижими имоти (UPN).

Като цяло брокерът трябва да се учи цял живот. „Утвърденият специалист се отличава с постоянно самоусъвършенстване. Променя се законодателството, данъчното облагане, строят се нови съоръжения, появяват се модерни тенденции в дизайна и архитектурата – това трябва да се изучава, усвоява и използва в работата. Въпреки че е невъзможно да се научи всичко, човек трябва да се стреми към това“, подчертава Валерия Косенкова, директор на отдела за градски имоти на Калинка Груп.

„Доходът зависи от дейността“

„Ако говорим за агенции за луксозни имоти, те обикновено предлагат малка заплата и процент от комисионната на компанията, който варира от 20% за неопитни агенти до 40% за опитни професионалисти“, казва Денис Попов, управляващ партньор в Contact Real Estate. - В икономичния сегмент процентът може да достигне до 50 процента, но заплатата често отсъства, а маркетинговата промоция и правната подкрепа пада върху плещите на агента. Общият доход, разбира се, зависи от квалификацията на брокера, неговата дейност, както и от текущата пазарна ситуация.”

Според Михаил Куликов комисионната на брокера обикновено варира от 4 до 6 процента, но в някои трудни случаи (например при презаселване на общински апартамент) тя се увеличава. По-малка комисионна може да бъде например, когато брокерът продава празен апартамент, без да е необходимо да избира друго жилище за собствениците или да търси компромис между няколко участници в алтернативната верига. В този случай комисионната може да бъде намалена до 3 процента.

Бизнесът с наеми е още по-труден. Както посочва ВалерияКосенков, агентите, които започват или пестят силата си, печелят на месец на нивото на средната заплата в Москва. Високите професионалисти са три до пет пъти по-успешни, а най-добрите експерти са почти с порядък по-успешни. „Парите в бизнеса с недвижими имоти винаги са резултат от редовна и упорита работа“, посочва експертът.

А Оксана Вражнова твърди, че само ориентираните към клиента агенти правят добри пари: „Ако брокерът първо мисли за печалба - „какво ще получа от това“, а не как най-удобно, надеждно и бързо да извърши сделка за клиент, тогава той няма да има никаква печалба. Само брокерът, който е фокусиран предимно върху клиента, ще отиде при клиенти, печалба и препоръки.

Не боли

Парите са добри, но професията на недвижимите имоти има своите недостатъци. Основната е финансовата нестабилност.

„Брикерите нямат фиксирана заплата и съответно гаранция за стабилен доход, може изобщо да нямат сделки за няколко месеца и съответно да не получават нищо“, казва Михаил Куликов. - Особено подчертавам, че това негативно свойство на професията засяга само небрежните агенти. Ето защо, преди да влязат в тази професия, хората трябва да направят избор: ако искат да седят прави на стол, който определят като стабилност, тогава е по-добре да изберат работа с постоянна заплата.

Друг недостатък е необходимостта от постоянно взаимодействие с други хора. Необщителният в професията няма какво да прави. Брокерите трябва да комуникират - с продавачи, купувачи, наемодатели и наематели, други агенти. „Разбира се, има неприятни моменти, когато клиентите не се държат съвсем адекватно и дори могат да обидят брокера“, отбелязва Куликов. Въпреки че, от друга страна,Постоянното подобряване на комуникационните умения също е едно от основните предимства на професията, което помага за компетентното изграждане на взаимоотношения с хората около вас.

Свързани материали

„Научих много, но беше страшно“

Синдром на губещия

сбогом скакалец

„Най-големият недостатък е човешкият фактор. Трябва да бъдеш навсякъде. Изчислете всичко. Сделките са доста сложни. Професионалисти? Не изисква капиталови инвестиции. Най-важното е вашият мозък и вени, сила на волята и дисциплина “, казва Александър Харибин.

За някои свободният график може да се превърне и в отрицателна черта на професията - мечтата на милиони хора, работещи „от повикване до повикване“. „Свободният график е както плюс, така и минус. Често клиентите планират представления вечер или през почивните дни“, посочва Елена Мищенко.

„Въпреки че сами определяме графика си, в повечето случаи се оказва, че работата продължава винаги и навсякъде – в офиса, у дома, през почивните дни и на почивка. Потенциалните клиенти са наблизо, срещаме ги на най-неочакваните места. Понякога това води до лични проблеми, когато втората половина се умори от факта, че купувачите се обаждат по всяко време на деня“, оплаква се Валерия Косенкова.

Като цяло, според експерти, интервюирани от Дом, през последните години, когато страната преминаваше през икономическа криза, работата на брокерите стана много по-трудна - броят на сделките намаля, което се отрази особено силно върху дейността на малките агенции. Единичните брокери също имат трудности, а големите фирми не са избегнали удара. Но истинските професионалисти остават в търсенето - при всяко време, въпреки всички финансови сътресения.

">

---