Цифров октомври - TechCrunch Москва 2012 г
истории за нашумели бизнес провали, как да спасим компания от колапс
годишна конференция, организирана от общността на Microsoft MVP
Блокчейн хакатон
TechCrunch Москва 2012. Как да изградите успешен бизнес със собствените си пари
Ден на представяне. Реч на основателя на Look At Me Василий Есманов.
ВАСИЛИЙ ЕСМАНОВ: Здравейте! Казвам се Вася Есманов. Управлявам издателска къща, която нарекохме Look at media и произвежда сайтове като Look At Me – всякакъв вид младежка култура; Селото - за града, вероятно мнозина са го виждали и чели; FURFUR е за момчета. И така, наскоро стартирахме сайт, наречен Hopes & Fears за предприемачи. Като цяло расте доста бурно. И според мен Techcrunch дори действа като информационен партньор, от което съм изключително доволен.
Правим това вече пет години. И тъй като темата ми звучи на английски "bootstrapping", тогава може би ще разкажа за bootstrapping. Защото през всичките тези 5 години винаги сме правили всички проекти със собствени средства, с нашите оборотни средства. И ето защо.
Преди 5 години, когато всички започнахме това... Дори, предполагам, го правя малко повече, защото започна малко преди да се появи компанията, когато отидох и снимах по улиците. И никога не съм предполагал, че ще прерасне в толкова здравословно нещо. Тогава нямаше стартов бум като цяло. Тоест имаше едни успешни и доста силни отбори, които събраха всичко. И това, което искахме да направим, не беше като това, което беше много търсено през последните 5 години. Тоест, това не беше услуга, не беше някаква бързо развиваща се история, в която можете да налеете пари и да ги загубите. Винаги сме гледали на това като на доста класически бизнес,който е длъжен да печели за здравето си. И така целият модел беше изграден от факта, че тя трябва да се храни сама. Защото това е основният критерий за това, че правиш нещо, от което хората имат нужда. Защото те плащат за това. И така всъщност работихме.
Когато започнахме. Толкова много хора се питат как да започнат нещо със собствените си пари? Е, трябва да имате парите си. И когато дойдат и попитат как да започнат нещо, аз им казвам: ако можете да намерите трима души, с които можете да спечелите някаква значителна сума пари за шест месеца, което ще ви позволи да се съсредоточите върху това, което искате да правите през следващите шест месеца, тогава го направете. Защото ще ви спести много енергия, време, емоции и свобода. И всъщност ще даде повече свобода при вземане на решения от инвестиционните пари, каквито и да са те. Независимо дали става въпрос за акции, рисков капитал и т.н. Защо? Защото, когато харчите чужди пари, това се случва съвсем несъзнателно и несъзнателно за вас самите. Защото не разбирате този ресурс. И когато харчите парите си, разбирате това. Според мен Уорън Бъфет каза, че има десет души в света, които разбират значението на парите и същността като малцина. И когато не харчиш своите, не разбираш една от частите на парите - че това са батерии. Натрупали сте енергия на едно място и имате възможност да насочите тази енергия в някоя по-интересна за вас посока. Всъщност ето как го направихме.
И разбрахме, че вероятно със сумата от тези компетенции можем да направим нещо интересно и необичайно. И създадохме микроагенция, която по някаква причина започна да поема някои доста големи проекти и да ги изпълнява добре. И хората започнаха да идват при нас. Всъщност всички тези пари бяха преведени в LAM. Това е агенцията на бъдещетогодина по-късно, стана основата на нашия отдел за специални проекти, който тази година събра луд брой награди. Включително Cannes Lion и, според мен, на фестивала Golden Drum, Катя плати 300 долара за излишъка от награди, защото не се побираха в един куфар.
Но когато погледнете в бъдещето, в този момент това, което правехме, беше по силата на оцеляването. И никога не сме мислили, че това ще бъде нашата силна страна. Поглеждайки назад, разбирам, че това е бил единственият начин да изградим това, което изградихме и да направим някаква модерна и успешна медийна компания в България или дори в света. Защото мнозина идват на този модел. И ние гледаме нашите чуждестранни колеги, те всички идват в същата структура като нашата, по абсолютно същите причини, защото трябва да се живее някак.
Тези, които взеха парите веднага, не можеха да си отгледат такива органи. И в един момент, когато парите свършат – а те винаги свършват, инвестициите – за тях е много по-трудно да работят без тези допълнителни органи. Виждаме милиони примери.
Всъщност, добре, накратко. Мислех, че ми казахте, че мога да разкажа нещо за 10 минути и някой може да ми зададе практически въпроси за плячка или за стартиране. И имам да споделя някои ценни съвети. някой иска ли Някой има ли въпроси?
ВЪПРОС ОТ АУДИТОРИЯТА: За какво похарчихте?
ВАСИЛИЙ ЕСМАНОВ: За какво похарчихте? Похарчихме доста за офиса. Странно е, че в един момент осъзнахме, че при нас работят шестима души. Разбира се, всички правим всичко в адски режим и спим в офиса и решихме, че отиването на бизнес обяд е много скъпо и непрактично. И ние наехме готвач по някое време, като се има предвид, че готвач е много по-евтино. Все още имаме собствен готвач във фирмата, вече сме 100човек и тя все още готви за всички ни, с малко помощ, разбира се. Но това директно постави началото на традицията, защото много неща в крайна сметка идват на масата за вечеря. Тук се харчат част от парите. Въпреки че сметнахме, че тримата ядем бизнес обяди повече, отколкото да нахраним 50 души. И тотални спестявания. Всички хора са страхотни.
Харчехме пари за хората. Помня първите две заплати, които платих с тези пари. Още тогава работех като фотограф, снимах едни буркани, едни конкурси за красота. Каквото можеше, само където се плащаха парите. Като цяло в този момент за мен нямаше значение какво да снимам, основното беше да запазя някакво качество. И с тези пари наехме хора и им платихме.
Е, всъщност развитие. Нашият отдел за развитие се разрасна доста бързо. Защото разбрахме, че ако правиш медии в интернет, тогава трябва да комбинираш куп различни култури. Трябва да комбинирате журналистическа култура, трябва да комбинирате култура на дизайн и култура на развитие. Защото, ако направите уебсайт в интернет и нямате разработчици, тогава ще бъде много зле за вас, няма да можете да актуализирате бързо, да се развивате бързо, да правите инструменти за себе си. Похарчихме много повече за това, отколкото много други сайтове, които стартираха приблизително по същото време като нас. Но къде са те, тези сайтове? Тук. така.
Така се оказва, че стартираме проект някъде на година. И всички те идват от оборотен капитал. И точно това е второто, когато се развива. В един момент намираме хора, които могат да го направят, появяват се свободни пари и накрая, защото предишният проект стигна до самоиздръжка. И има някои управленски ресурси, които ви позволяват да стартирате нещо. Това е вече четвъртият стартиран проект и мисля догодинаще има нещо друго. да
ВЪПРОС ОТ АУДИТОРИЯТА: Василий, здравейте. Кажете ми, моля, готови ли сте да действате като бизнес ангел или някога сте обмисляли такава възможност за себе си?
ВАСИЛИ ЕСМАНОВ: Добре, замислих се, но засега помагам на хората предимно със съвети. И ако някой попита, с удоволствие ще отговоря. Но това просто изисква малко по-различен подход според мен. Може би малко по-късно. Все още имам достатъчно от всичко в нашата компания. Благодаря ти. Леле, млади човече.
ВЪПРОС ОТ АУДИТОРИЯТА: Добър вечер. Има теория, че парите идват в живота на човек само когато той разбере за какво иска да ги похарчи. Тоест, не можете просто да искате да спечелите милион, без да разбирате за какво да похарчите. Какви бяха мотивите ви конкретно да печелите пари? И като цяло всичко ли беше за печелене на пари или сега прерасна в интерес? И така, какви са мотивите?
ВАСИЛИЙ ЕСМАНОВ: Добре. Не знам къде ще бъде Look At Me след 5 години. Виж, ние бяхме просто малък сайт, който не се случи просто случайно, но тук направихме нещо просто. Всичко останало беше вече с разбиране, със съзнание и разбрахме какво искаме да направим от всеки проект. Сега правим издателство. Тук си представям къде ще бъде издателството след 5 години. Къде ще бъде Look At Me? Постоянно се променя и какво ще е след 3 години, надявам се, че дори не аз ще го решавам, а хората, които сега го правят, ще решат. И това е добре и правилно.
Какво ще кажете за платеното съдържание? Хората плащат за няколко неща. Хората или плащат за нещо, което им помага да правят пари и следователно платеното съдържание работи чудесно и се чувства страхотно в бизнес медиите, например. Защото хората плащат, за да им помогнат да направят повече пари. модел на Bloomberg -абсолютно прекрасно. Препоръчвам на всеки да учи. Една от най-здравите и устойчиви медийни компании в света.
Мислихме за всякакви платени неща. Просто в едно списание получавате запечатан продукт, плащате за копие. Интернет е доста труден, все едно слушаш радио. Всички слушат радио безплатно. Интернет в този смисъл е излъчване. Тези продукти, които произвеждаме, трудно се оценяват като заплащане. За какво? На месец? През седмицата? За материал?
ВЪПРОС ОТ АУДИТОРИЯТА: Василий, моля, разкажете ни за структурата на вашите приходи.
ВЪПРОС ОТ АУДИТОРИЯТА: Защо смятате, че е устойчив?
ВОДЕЩ: Само още два въпроса.
ВЪПРОС ОТ АУДИТОРИЯТА: Истинският въпрос е, че казахте, че сте похарчили $800 000 за първото издание, прав ли съм?
ВАСИЛИЙ ЕСМАНОВ: Ами за първата година от живота, по-скоро така.
ВЪПРОС ОТ АУДИТОРИЯТА: За първата година от живота. Разбирам, че сте някакъв екип. Това по 300 хиляди от всеки ли е? Не е малко!
ВАСИЛИЙ ЕСМАНОВ: Не. Инвестирахме личните си пари в началния етап, докато не започнахме да печелим пари с екипа, който направи основния продукт, инвестирахме $25 000, вероятно $20 000. Нещо такова. Заработих ги като фотограф. Спрях да наемам апартамент, спях в офиса и като цяло сигурно спестих около 15 за 4 месеца, а след това имах две успешни поръчки, когато снимах, Бог да ме прости, конкурса Красотата на България в град Истра. Тъй като това е българско състезание, то е страшно корумпирано. Трябва да разберете с какъв материал трябваше да работя. След това спрях да снимам. Сериозно. Едно беше да ги снимам, а друго - след това ги обработвах. И това беше едно от най-страшните преживявания в живота ми.
ВОДЕЩ: Още един въпрос.
ВОДЕЩ: Имаме, струва ми се,Все още има време за няколко въпроса. Моля те.
ВЪПРОС ОТ АУДИТОРИЯТА: Василий, поздрави. Така че казвате, че всеки е инвестирал $25 000, да. Няма значение. Имаше някаква сума. Ето какво би станало, ако вземеш и профукали? Е, случи се. Ето какво следва?
ВАСИЛИ ЕСМАНОВ: Това са наши пари.
ВЪПРОС ОТ АУДИТОРИЯТА: Да. Твоите пари.
ВАСИЛИЙ ЕСМАНОВ: Ами да, прецакаха се и слава Богу, не трябва да отговаряш пред никого. Знаеш ли, тук просто седяхме с Костя и го обсъждахме. Цялата Силиконова долина, както и САЩ като цяло, бяха построени от губещи. Хора, провалили 5 проекта! Хора, които профукаха милиони долари. Тези милиони долари са пари, похарчени за тяхното образование. И ако успеете да намалите някой проект до 0 и да го затворите, тогава ще ви бъдат дадени всякакви пари под управление. Защото имате гигантски, колосален опит. Ако сте направили плувка от чугун, тогава можете да си представите, че ще научите по-леките да летят.
В България беше малко по-различна история, но сега е малко по-лесно. Но тогава беше, че имаме такава репутация на Duty Free. Хората не вярват в репутацията, но в същото време, когато разберат, че сте провалили проекта, се отнасят към вас изключително скептично, негативно. Въпреки че, изглежда, всичко трябва да е точно обратното. Ако сте успели да направите нещо там, но не се е получило, но екипът ви е работил, тогава това е страхотно. Надявам се, че ще имаме такава ситуация точно сега, когато много стартъпи, които се правят и се правят сега, ще бъдат затворени, те ще дадат огромен тласък за нещо ново, добре развити хора, в чието обучение вече са инвестирани прилични пари. Ние сме избрали този път.
ВЪПРОС ОТ АУДИТОРИЯТА: Но въпросът е бихте ли се опитали да съберете някакви други средства за реализиране на същата идея? Или все пак бихте коригирали идеята?
ВАСИЛИЙ ЕСМАНОВ: Мисля, че сме. Имаше фраза като Fail fast, трябва да губите бързо. Защото виждам много хора, които се сблъскват с някакъв собствен бизнес, който може просто да бъде затворен със същите прекрасни хора, които са наблизо. Хората не разбират стойността и разликата в ценностите на различните хора. Има стойността на продукта, има стойността на екипа. И често най-удивителният екип прави скапан продукт и много по-рядко скапан екип прави страхотен продукт. Но ако имате страхотен екип, можете да затворите продукта и да започнете нов. Сега просто имаме нужда от почивка. Погледнахме от тази гледна точка. Кризата едва започна през 2008 г. Много често разказвам тази история, че сме вземали пари от хора, които много свободно тълкуват българския наказателен кодекс. Така че подписах лист хартия, според който вероятно ще се кача някъде и ще отида. Да не кажа, че бяха някакви злини, Бог да ме прости, те се занимаваха с порно в интернет. Но все пак имаше такъв човек, който просто така, под добра дума, ни даде пари. Банките никога не са ни давали заеми. И когато в този момент бяха уволнени всички големи специалисти, успяхме да ги назначим. И това ни позволи просто да направим силен скок напред през 2008 г., ние утроихме оборота си. Дължим им около половин милион долара. И ги спечелихме за 1,5 месеца. Просто защото екипът вече е достигнал такъв обем на това, което може, че се е развил. Ако не бяхме наели тези хора, бяхме алчни, тогава можехме да направим по-малко дългове, но в същото време физически нямаше да можем да ги върнем. И така, ето го.
Е, използвам възможността веднага да задам последния последен въпрос. А вие как мислите какви са съвременните тенденции в дигиталното публикуване?
Москва, разбира се, има страшен късмет, нашият град. Защото имаме качествени медии за такиваградът е огромен. Москва в този смисъл е невероятен град. И когато сте заобиколени от страхотни конкуренти, да бъдете още по-добри е доста лесно. Трудно е за тези, които няма с кого да се състезават. Какво ще стане по-нататък, ще видим. Пазарът на мобилни устройства расте и iPad расте. Но като цяло това не се отразява на производството и потреблението на съдържание. Всичко.