Длъжностна характеристика на ръководителя на отдел продажби 2019, HR-портал
Предлагаме на вашето внимание типичен пример за длъжностна характеристика на ръководителя на отдел продажби, извадка от 2019 г.Длъжностната характеристика на ръководителя на отдел продажбитрябва да включва следните раздели: обща длъжност, длъжностни задължения на ръководителя на отдел продажби, права на ръководителя на отдел продажби, отговорност на ръководителя на отдел продажби.
Длъжностната характеристика на ръководителя на търговския отделсе отнася до раздела "Обща отраслова квалификационна характеристика на длъжностите на служителите, заети в предприятия, учреждения и организации".
Следните позиции трябва да бъдат отразени в длъжностната характеристика на ръководителя на отдел продажби:
Длъжностни отговорности на ръководителя на продажбите
Ръководителят на търговския отдел трябва да знае
2)Ръководителят на отдела за продажби при изпълнение на задълженията си трябва да знае:законодателни и регулаторни правни актове, методически материали за организиране на продажби и доставка на готови продукти; методи и ред за разработване на прогнози, дългосрочни и текущи планове за производство и продажба на продукти; перспективи за развитие на предприятието; перспективи за развитие на пазарите на продажби; методи за изследване на търсенето на продуктите на компанията; цени на едро и дребно за произвежданите от предприятието продукти; методи и ред за разработване на стандарти за запаси от готова продукция; редът за сключване на договори за доставка на продукти, определяне на необходимостта от товаро-транспортни средства; правила за регистрация на документация за продажба; стандарти за съхранение и транспортиране на продуктите; процедурата за изготвяне на искове към потребителите и отговори на входящи искове; стандарти и спецификации за продукти, произвеждани от предприятието; организиране на складови помещения; основи на технологиятаорганизация на производството, труда и управлението; организиране на счетоводно отчитане на продажбените операции и отчитане на изпълнението на плана за изпълнение; основи на трудовото законодателство; средства за компютърна техника, комуникации и комуникации; правила и разпоредби за защита на труда.
Изисквания към квалификацията на ръководителя на търговския отдел
3)Квалификационни изискванияВисше професионално (икономическо или инженерно-икономическо) образование и трудов стаж по специалността в областта на продажбите минимум 5 години.
1. Общи положения
2. За длъжност ръководител търговски отдел се приема лице с висше професионално (икономическо или инженерно-икономическо) образование и най-малко 5 години професионален опит в областта на продажбите.
3. Ръководителят на отдел продажби се наема и освобождава от директора на организацията.
4. Ръководителят на отдел продажби трябва да знае:
- законодателни и регулаторни правни актове, методически материали за организацията на маркетинга и доставката на готови продукти;
- методи и ред за разработване на прогнози, дългосрочни и текущи планове за производство и продажба на продукти;
- перспективи за развитие на предприятието;
- перспективи за развитие на пазарите на продажби;
- методи за изследване на търсенето на продуктите на компанията, цените на едро и дребно за продуктите, произведени от предприятието;
- методи и ред за разработване на стандарти за запаси от готова продукция;
- редът за сключване на договори за доставка на продукти, определяне на необходимостта от товаро-транспортни средства; правила за регистрация на документация за продажба;
- стандарти за съхранение и транспортиране на продуктите;
- процедурата за изготвяне на искове към потребителите и отговори на входящи искове;
- стандарти итехнически спецификации за продуктите, произвеждани от предприятието;
- организиране на складови помещения;
- основи на технологията, организацията на производството, труда и управлението;
- организиране на счетоводно отчитане на продажбените операции и отчитане на изпълнението на плана за изпълнение;
- основи на трудовото законодателство;
- средства за компютърна техника, комуникации и комуникации;
- правилник за вътрешния трудов ред;
- правила и норми за защита на труда, мерки за безопасност, промишлена санитария и противопожарна защита.
5. В своята дейност ръководителят на търговския отдел се ръководи от:
- законодателството на Руската федерация,
- устава на организацията,
- заповеди и заповеди на директора на организацията,
- тази длъжностна характеристика,
- Вътрешните трудови разпоредби на организацията.
6. Ръководителят на отдела за продажби се отчита директно на директора на организацията.
7. По време на отсъствието на ръководителя на отдела за продажби (командировка, ваканция, болест и др.) Неговите задължения се изпълняват от лице, назначено от директора на организацията по предписания начин, което придобива съответните права, задължения и отговаря за изпълнението на възложените му задължения.
2. Длъжностни задължения на ръководителя на търговския отдел
Мениджър продажби:
1. Осъществява рационална организация на маркетинга на продуктите на компанията, доставката им до потребителите навреме и в обем в съответствие с поръчките и сключените договори.
2. Осигурява участието на отдела в изготвянето на прогнози, проекти на дългосрочни и текущи планове за производство и продажба на продукти, провеждане на маркетингови проучвания за проучване на търсенето на продуктите на компанията, перспективи за развитиепазари за продажби.
3. Организира подготовката и сключването на договори за доставка на продукти на потребителите, хармонизирането на условията за доставка.
4. Ръководи работата по съставянето на плановете за снабдяване и обвързването им с плановете за производство, за да се осигури доставката на готовата продукция от производствените звена в срок, по номенклатура, пълнота и качество в съответствие със заявките и сключените договори.
5. Взема мерки за изпълнение на плана за реализация на продукцията, своевременно получаване на заявки, спецификации и други документи за доставка.
6. Осигурява контрол върху изпълнението на поръчките, договорните задължения от поделенията на предприятието, състоянието на запасите от готова продукция в складовете.
7. Организира приемането на готовата продукция от производствените единици в складовете, рационалното й съхранение и подготовка за изпращане до потребителите, като определя необходимостта от превозни средства, механизирани съоръжения за товарене, контейнери и работна ръка за експедиране на готовата продукция.
8. Извършва разработването и внедряването на корпоративни стандарти за организиране на съхранение, маркетинг и транспортиране на готови продукти, както и мерки за подобряване на маркетинговата мрежа, форми на доставка на продукти до потребителите, намаляване на транспортните разходи, намаляване на излишните салда на готови продукти и ускоряване на продажбите.
10. Организира търговия на едро с произвежданата от предприятието продукция.
11. Взема мерки за осигуряване на своевременното постъпване на средствата за продадената продукция.
12. Участва в разглеждането на постъпилите в предприятието потребителски искове и изготвянето на отговори на рекламации, както и на рекламации към потребители в случай на нарушение на условията на договорите.
13. Осигурява записи за изпълнение на поръчки идоговори, пратки и остатъци от непродадена готова продукция, своевременно изпълнение на документацията за продажба, изготвяне на предписаната отчетност за продажбите (доставките), за изпълнението на плана за изпълнение.
14. Координира дейността на складове за готова продукция, ръководи служителите от отдела.
15. Спазва Правилника за вътрешния трудов ред и другите местни нормативни актове на организацията.
16. Спазва вътрешните правила и норми по охрана на труда, безопасност, производствена санитария и противопожарна защита.
17. Осигурява чистота и ред на работното си място.
18. Изпълнява в рамките на трудовия договор нарежданията на служителите, на които е подчинен в съответствие с тази инструкция.
3. Права на ръководителя на търговския отдел
Ръководителят на отдел продажби има право:
1. Представете предложения за разглеждане от директора на организацията:
- за подобряване на работата, свързана със задълженията, предвидени в тази инструкция,
- за поощряването на подчинените му изявени работници,
- за привличане към материална и дисциплинарна отговорност на подчинените му служители, които са нарушили производствената и трудовата дисциплина.
2. Изискване от структурни подразделения и служители на организацията информацията, необходима му за изпълнение на задълженията му.
3. Да се запознае с документите, които определят правата и задълженията му в длъжност, критериите за оценка на качеството на изпълнение на служебните задължения.
4. Запознайте се с проектите на решения на ръководството на организацията относно нейната дейност.
5. Изискване от ръководството на организацията за оказване на съдействие, включително осигуряване на организационни и технически условия и регистрацияустановени документи, необходими за изпълнение на служебните задължения.
6. Други права, установени от действащото трудово законодателство.
4. Отговорност на ръководителя на търговския отдел
Мениджърът продажби отговаря за следното:
1. За неточно изпълнение или неизпълнение на задълженията си по тази длъжностна характеристика - в рамките, определени от трудовото законодателство на Република България.
2. За нарушения, извършени при осъществяване на дейността им - в границите, определени от действащото административно, наказателно и гражданско законодателство на Република България.
3. За нанасяне на материални щети на организацията - в границите, установени от действащото трудово и гражданско законодателство на Република България.
Длъжностна характеристика на ръководителя на отдел продажби - образец 2019 г. Задълженията на ръководителя на отдел продажби, правата на ръководителя на отдела продажби, отговорността на ръководителя на отдела продажби.