Една предупредителна история за това как участвах в състезание за копирайтъри ...
Първоначално имах идея да напиша следното заглавие за тази публикация: „Как участвах в състезанието за оценка на COPI, когато трябваше да участвам в състезанието за оценка на COPE “…
Но по очевидни причини такова заглавие не е за моя блог.
И така, нека започнем по ред.
За подробности относно условията на това събитие ви каня да се запознаете с тази връзка.
Естествено исках да участвам в това състезание. Защото обичам тази работа. Помага ми да се усъвършенствам и да открия нови възможности в себе си.
Според условията на конкурса победителят трябваше да бъде обявен някъде другаде на 7 май ...
На 20 май няколко участници поискаха да оттеглят работата си, без да изчакат резултатите.
Не искам да осъждам организацията на цялото събитие. Всички сме хора и понякога се сблъскваме с различни непредвидени ситуации.
И тези ситуации по най-безмилостен начин ни правят заложници.
И нищо не можем да направим...
Във всеки случай ГОТОВО!
Веднага ще ти кажа, не бях аз. Не винаги печели.
Веднага казвам - искрено поздравявам победителя! Каквото и да говорят, но победителят е победител.
И все пак, общоприето е, че победителите не се съдят. Затова няма да говоря кое е „добро” и кое „лошо”.
Просто констатирам факт:
Затова Ви предлагам да се запознаете с печелившия текст на този линк.
Нека всеки сам да си прави изводите...
От своя страна искам да кажа следното. Искам да ви дам възможност да се запознаете с моята състезателна работа.
Освен това в него има няколко практически точки, на които обърнах внимание в моя новпредстоящ курс "ТАЙНОТО ОРЪЖИЕ НА КОПИРАЙТЕРА".
Ако си спомняте, то ще бъде посветено на привличането и изграждането на лоялни отношения с клиентите.
Надявам се да намерите текста за полезен. Защото се опитах да засегна този аспект.
Защото пиша за теб.
С това ви оставям. Желая ви полезно и забавно прекарване.
ДЕНИС КАПЛУНОВ
„Защо някои копирайтъри печелят хиляди долари, докато други „се карат“ за 100 рубли?“
Здравейте дами и господа!
Да, съгласен съм с вас - заглавието на тази статия изглежда някак зловещо ...
Лично аз периодично имам точно такива асоциации.
И това е естествено - „Защо Васка печели 3 пъти повече от мен, когато текстовете ми изглеждат 5 пъти по-добре?“
Копирайтингът в Интернет е форма на доход. Тоест бизнес.
Затова ми е интересно да попитам бизнесмените дали в техния речник има израз "несправедливост".
Какво е справедливост? Какво е лошо или добро?
Сигурен съм, че има много хора, които ще сметнат тази статия за откровен творчески хаос.
И също така съм сигурен, че ще има значителна част от читателите, които ще го харесат.
Всеки от нас има свои собствени идеи и ценности.
Вижте. Да вземем най-баналния пример - урок по математика в началните класове.
Почетният учител на училището Мария Ивановна извиква един ученик и го моли да нарисува „Две на квадрат“ на дъската.
Един ученик пише "4". Той е прав, нали?
Друга красива калиграфска ръка рисува "2 x 2". И е прав.
Третият тегли двойка на втора степен. БРАВО!
А четвъртият изобразява "2" и около самото число"вади" каре. Много оригинално.
А сега ми кажете - кой от учениците е сгрешил?
Лично на мен ми допада опцията, която четвъртият студент предостави. Но това абсолютно не означава, че останалите страдат от липса на въображение.
Лично аз смятам, че проблемът е другаде.
Копирайтингът е пазар. Има клиенти и изпълнители. Има търсене и предлагане.
Пред клиента 5 кандидата за копирайтъри.
Всички имат положителни отзиви, илюстративни примери за статии. За клиента е трудно да направи избор.
И той влиза в преговори.
Именно това желание е породило съществуващите ниски цени. Защото няма къде да го пуснеш.
Как да излезем от такъв порочен кръг?
Бъдете оригинални като четвъртия ученик! Действайте по собствените си правила!
Задайте цена, която можете да „продадете“.
Има и друга страна на монетата.
И какъв е смисълът от подобен акт? Как се потвърждава този стремеж?
Производителят на "Златната халба" трябва да потвърди на практика, че бирата му е също толкова вкусна. Потвърдете такъв резултат, например, с победи в състезания за бира.
Следователно курсът за копирайтър трябва да е един - да излезе от порочния кръг.
И колкото по-рано осъзнаете това, толкова по-скоро ще разберете ползите от него.
Освен това трябва да можете да представите уменията си.
Например, виждам, че на борсата се е появила поръчка, която ме привлича с цената си.
Естествено, искам да го получа.
Но аз напълно разбирам, че за това все още трябва да привлека вниманието на клиента.
Защото тази поръчка все още е интересна за други копирайтъри. Десетки, хиляди, десетки хиляди...
И всички кандидатстват.
Резултатът от моето просто наблюдение:
- "Ще изпълня поръчката ви с високо качество"
- „Готови за изпълнение, писах по тази тема многократно“
- „Разгледайте моята кандидатура“
- "Ще го направя с удоволствие"
Ако напиша такъв текст, с какво ще се откроя?
Той ще разгледа само тези, които са успели да привлекат вниманието му.
Воден от тази мисъл, написах следния текст в заявлението:
„От една година пиша статии и текстове. В работата си следвам принципа, че предоставената информация е полезна за читателската аудитория. Не използвам неразбираеми думи, сложни речеви конструкции, изтъркани от времето клишета и досадни клишета. Никога не налагам гледната си точка на читателя и винаги се отнасям към него с уважение. Работата ми винаги е уникална - следя това много трепетно. Не отлагам работата до последния момент - опитвам се да предоставям готови текстове своевременно, разбирайки колко важно е времето за вас. И винаги съм във връзка, така че при допълнителни желания бързо да ги съгласуваме с вас.
Можем дълго да спорим колко добър или лош е даден текст.
Само ще дам резултата: от 4 поръчки, за които кандидатствах, ми възложиха 2.
Смятате ли, че това е добър резултат?
Да отидем по-нататък.
Тяхната задача е да привлекат вниманието на купувачите и клиентите към своя човек.
В крайна сметка на тази борса са регистрирани десетки хиляди изпълнители.
И всеки иска да прави пари.
И дори посочват откровено евтини цени, за които вече говорихме. НЕГОВО ВЕЛИЧЕСТВО дъмпинг.
Е, какъв е смисълът да се повтаряме?
Може би е по-добре първо да работите с главата си? И измислете нещо оригинално?
Бих откроил 2 начина в тази посока:визуални и семантични.
И двете привличат вниманието.
Сега нека поговорим за семантичното натоварване. Тоест за текста на самото съобщение. Което отново е много важно.
Ако решите да привлечете внимание, направете го разумно.
Веднъж като експеримент пуснах следния текст:
„С една дума, подчертавам силата, вашата сила.“
Някои версии на световноизвестната поговорка: "Бонд, Джеймс Бонд!"
Резултатът - за една седмица продадох голям брой артикули на различни купувачи.
„Текстове със СМАЧАВАЩ ефект“
На втория ден 2 клиенти се свързаха директно с мен и продадох няколко артикула.
След 2 дни един от клиентите ми предложи да напиша още една поредица от статии за него.
Защо не резултат?
Сега нека се отдалечим малко от всичко това в другата посока.
Ще ви дам редица "трикове", които са работили няколко пъти.
По-долу предлагам на вашето внимание пример за кореспонденция с клиент. Цифрите там са условни (всеки има своите тайни).
Но да предположим, че пиша текстове на цена от 100 рубли / 1000 знака.
– Здравейте, имам нужда от текст за главната страница, колко сте готови да вземете?
- Здравейте, 200 рубли. / 1000 знака.
- Скъпо е, не разчитаме на такъв бюджет.
- А какъв бюджет очаквате?
– максимум 150 рубли. / 1000 знака.
- Добре, съгласен съм. Все пак имаме първи съвместен опит и би било честно да направя отстъпка, нали?
– Да, радвам се. Сега ще направя поръчка.
Не само че получих поръчката. Така че дори и на по-висока цена.
Възприех тази техника от турските търговци на кожи.
Бяха готови да ми продадат яке за 400 долара, когато стойността му на етикета беше 600долара.
Пазаренето, приятели мои, е голямо изкуство.
Да приемем, че преговаряте с клиент. Вашата стандартна цена е 100 рубли. / 1000 знака. Заложени са 5 статии с размер 2000 знака.
Тоест, общата печалба - 1000 рубли.
Направете му оферта: кажете, че работите на цена от 125 рубли. / 1000 символа, ако той поръча 4 статии за вас, вие ще напишете една за него безплатно.
В резултат на това все пак ще спечелите своите 1000 и клиентът ще бъде доволен.
Възприех тази техника още през 2001 г. в английския супермаркет TESCO, когато предлагаха 3 блокчета SNICKERS на цената на 2.
Сега той вече се използва успешно в нашите супермаркети.
И така, приятели мои, моралът на цялата тази "басня" е следният:
И с течение на времето вие също ще можете да печелите хиляди...
Защото другите могат.
Коментари
Това най-вероятно е ШЕГА на организаторите на конкурса!
Освен това, ако тази работа наистина беше изпратена на конкурса, тогава тя беше много неуспешна. Защото такъв копирайтър заслужава не толкова присмех, колкото съжаление.
При липса на такъв човек като цяло и такава работа по принцип - свалям шапка - страхотен начин да се посмеете и да привлечете вниманието на публиката. Тогава не е ли време да обявим ИСТИНСКИЯ победител?!
P.S. Дори не искам да си го помислям, но... Ако това е наистина печеливша творба, то определено познавам един много щедър клиент, който оценява такива творби учудващо ВИСОКО, смятайки ги за еталон за качество. Дори вече не знам, може би това е нов „стил“ на писане на съдържание?!…
И все пак предадох публикацията си на масите. Надявам се да е полезно.
Просто след това изобщо няма желание да се участва в подобни състезания.
първо,Благодаря на Денис за страхотния пост. Получих полезна информация. И това е най-важното - текстът да носи ПОЛЕЗНА информация.
Сега няколко думи за победителя. Е, разбира се, за първи път виждам текстов преводач „Promt“ да печели състезанието по копирайтинг. С други думи, не мога да опиша текста. Не вярвам човек да напише такова нещо.
Ето някои грешки и недоразумения:
+ милион пунктуационни грешки!
Заслужено първо място! Автор - Копирайтинг Гуру!