Една трета от българите принципно не харесват дистрибуторите на козметика

Мрежовият маркетинг е най-популярен в регионите

принципно
Илюстрация на Fotolia

Скорошно проучване на холдинг Ромир показа, че една трета от българите принципно не купуват козметика и парфюми от дистрибутори. В същото време 9% от анкетираните правят такива покупки редовно: веднъж месечно или по-често. Средният обем на поръчката обикновено не надвишава 900 рубли.

Най-често услугите на дистрибуторите се използват от млади жени, живеещи в средни и малки градове. Като предимства на подобно „пазаруване“ българите посочват личното познаване на продавача, доверието в марката на производителя и богатия избор, представен в каталога.

Сред жителите на милионни градове само 6% от анкетираните признават, че редовно купуват парфюмерия и козметика от каталози на дистрибутори.

Диаграма 1. Вие или членовете на вашето семейство купували ли сте парфюми и козметика от дистрибутори през последните две години?

Освен младежката аудитория, парфюми и козметика чрез дистрибутор купуват и българи на средна възраст - 35-45 години. Резултатите от изследването като цяло и в тази конкретна група респонденти потвърдиха тенденцията - колкото по-малко е населеното място (без селските райони), толкова по-голям е делът на жителите му, които използват услугите на компании за мрежов маркетинг. Така най-ниските нива са регистрирани в милионните градове, докато най-високите са регистрирани в малките градове с население над 100 000 души.

Всеки четвърти участник в проучването (27%) през последните две години не е имал опит в закупуването на козметика от дистрибутори, но не изключва такава възможност в бъдеще. Сред мъжете тази позиция се заема от 35% от анкетираните, сред жените - 21%.

Трети българинникога не правете такива покупки по принцип. На това мнение са по-често мъжете (37%), отколкото жените (25%). Повече от половината българи над 60 години (51%) също демонстрират фундаментално неприемане на този начин на разпространение на козметични продукти. Но образованието, доходите и вида на населеното място не влияят на „принципите“.

Диаграма 2. Какви марки купихте? (въпросът беше зададен на респонденти, които са правили покупки. Възможни са няколко отговора)

Лидерите в мрежовите продажби на парфюмерия и козметика в България са Avon и Oriflame. Съответно 60% и 53% от тези, които обикновено купуват парфюми и козметика от дистрибутори, закупени от тях. Mary Kay (17%), Faberlic (16%) и Amway (14%) си поделят 3-5 позиции с огромна разлика от лидерите. Дяловете на останалите играчи са под статистическата грешка.

Ако разгледаме портрета на купувачите на продуктите на двете водещи компании, тогава тук не са разкрити специални показатели в различни възрастови или доходни групи, в различни видове населени места. Но, например, сред купувачите на козметика на марката Mary Kay делът на жените на възраст 25-35 години с високи доходи, живеещи в големите градове (500 хиляди+), е по-висок. Делът на феновете на продуктите на Faberlic също е по-висок сред жените на възраст 25-35 години с високи доходи, но живеещи в средно големи градове с население от 100 до 500 хиляди души. Също така жителите на средни по големина български градове със средни и високи доходи, но малко по-възрастни - 35-45 години - по-често декларират привързаността си към марката Amway.

Диаграма 3. Защо купувате парфюми и козметика от дистрибутори? (въпросът беше зададен на респонденти, които са правили покупки. Възможни са няколко отговора)

Основните мотиви за придобиванетодистрибутори на парфюмерия и козметика са: лично запознанство с консултант (33%), както и доверие в качеството на продуктите на определена марка (28%) и широка гама от предлагани продукти (22%). Също значими: предлагането на стоки, които не се предлагат в обикновените магазини (18%), изгодни цени (15%), лични съвети (13%) и спестяване на време (12%).

Накрая участниците в проучването бяха помолени да отговорят средната сума, която харчат за поръчка в каталог.

Диаграма 4. Какъв е средният обем на една от вашите поръчки? (въпросът беше зададен на респондентите, които са правили покупки)