Ефектен апартаментен дисплей

СЪЗДАВАЙТЕ ТВОРЕНИЕ

Нека поговорим за онези „малки трикове“, които всъщност няма да ви струват нищо, НО ще създадат положително настроение, което може да тласне купувача към такова важно решение като закупуването на апартамент.

"Да бъде светлина!" Да! Нека бъде светло - светлината визуално увеличава пространството, повдига настроението и дава радост. Начинът, по който всички тези емоции ще бъдат свързани с купувача, е с вашия апартамент. Обърнете специално внимание на осветлението на хола - той, както и преди, се счита за най-важната стая в къщата.

Ароматите са друг трик. Отворен буркан с кафе или ароматът на прясно изпечени кифлички е страхотна „стръв“ за купувача. Такива "вкусни" миризми априори се ободряват. Освен това, ако купувачите идват с деца, ще имате с какво да ги почерпите. Но можете да победите желанието на човек да купи вашия апартамент, например, като започнете да готвите рибена супа преди шоуто ...

Свещи, букет от диви цветя, чиста покривка, фигурки и няколко снимки или картини могат да създадат атмосфера на комфорт и топлина - такъв апартамент винаги е приятен за гледане и още по-приятен ... да живеете в него ...

Звуци... Толкова ли са важни? Мисля, че всеки разбира, че силният тропот на съседите отгоре, вият на кучетата без прекъсване на долния етаж, писъците на съседите отляво, бръмченето на бормашината зад стената и ревът на двигателите извън прозореца едва ли ще задържат клиентите ви на изложението за дълго време и още повече, че едва ли ще събудят у тях желанието да купят вашия апартамент. По-скоро обратното. Ето защо, когато продавате апартамент, трябва да се погрижите и за звуците.

Например, ако прозорците на апартамента гледат към оживена магистрала, не е необходимо да отваряте прозореца пред посетителите. И ж.п. в непосредствена близостБлизостта до къщата не е най-добрият вариант за „зареждане“, така че е препоръчително да покажете такъв апартамент между движенията на влака. И „класическата“ баба, която гледа поредицата на пълен обем, също може значително да развали цялостното впечатление от апартамента. И въпреки че от гледна точка на логиката е невъзможно да се обясни това - все пак бабата не се продава заедно с апартамента! Но фактът остава: външни досадни звуци пречат на продажбата.

Ето защо, за да предизвикате подходящо настроение у купувача, е необходимо да изключите всичко, което може да дразни, уморява или причинява не много приятни усещания по време на шоуто. Да кажем "не" на пуснатия телевизор. Смъртното мълчание също е безполезно за нас. Но ненатрапчивата, лека музика ще настрои гостите за положително възприемане на вашия апартамент.

Гостоприемство. Не забравяйте да поканите купувача на чаша чай или кафе - така ще се почувствате като у дома си тук...и той е ваш!

ПРЕГЛЕД НА ПРОДУКТА V A R L I C O M

По правило продавачите не се "трудят" да покажат апартамент. Всичко или почти всичко върви по приблизително същия сценарий: продавачът води купувачите из апартамента и почти без емоция казва какво вече се вижда „Това е нашият коридор и тук имаме кухня, но това е спалня, всекидневна ...“ и т.н. Описва района, дърводелството и т.н. Следва - потенциалният купувач кима с глава и задава няколко въпроса (ако има такива). това всъщност е всичко.

Всичко? Може ли това да се нарече шоу? По-скоро прилича на обиколка, водена от уморен, скучен водач. Какво трябва да се направи, за да бъде вашият апартамент изпъкнал сред другите?

Първото нещо, което трябва да ви дойде на ум е, че апартаментът е стока и трябва да бъде красиво демонстриран! Помнете кога виедойдете в добър магазин, консултантът с приятелска усмивка е готов да сподели с вас знанията си за продукта и да го демонстрира. Вие трябва да направите същото!

И между другото, няма нужда да се паникьосвате, ако апартаментът има някои недостатъци. Почти всеки има очевидни "минуси". Следователно криенето им, мълчанието или несъгласието, че това е недостатък, не си струва. Най-вероятно купувачът сам ще ги види и ще му направи само известни заключения. По-добре е да представите всеки недостатък в комбинация с предимствата на вашия апартамент, които ги компенсират в очите на купувача, и той ще ги погледне съвсем различно и може би ще направи своя избор в полза на вашия имот. Особено ако други апартаменти са показани от неумели продавачи ...

Апартамент на 7 етаж е с 5000 по-евтин от този? Може би… Но в този апартамент има неудобен тесен коридор, а ние имаме голямо квадратно антре… Освен това прозорците на апартамента ни гледат към езерото…
Далеч от метрото? Да, съгласен съм, малко е далече от метрото, но точно под къщата имаме зашеметяващ парк с борове и катерици. Освен това микробусът до метрото е само на 7 минути, никога няма задръствания и микробусите „не са задръстени“. А апартаментите в близост до метрото, за съжаление, не могат да се похвалят с толкова чист въздух като нашия!
Малка кухня, само 8 метра? Да, не е голям, но лесно може да се увеличи с 4 метра поради просторната лоджия, където можете да поставите хладилник и да направите красив бар плот вместо перваза на прозореца. А дизайнът с арка и просторна трапезария ще изглежда много по-интересен от апартаментите със стандартни кухни...

С една дума, почти всеки недостатък на един апартамент може да се аргументира по този начин. Но за това трябва ясно да знаете недостатъците и предимстватаконкурентни апартаменти. Ето защо на етапа на определяне на стойността на недвижимите имоти ви препоръчваме да посетите пет до седем подобни апартамента за продажба.

Ако „минусите“ са толкова очевидни, че нищо не може да ги компенсира, тогава тук ще ви помогне магическата фраза: „Всички тези недостатъци се вземат предвид в цената на апартамента“ ...

Позиция на впечатленията и няколко важни точки, които трябва да се вземат предвид при показване на апартамент:

Оформихме документите за апартамента.

Ако искате бързо да продадете апартамент, тогава се уверете, че сте подготвили документите за продажба на апартамента. На пазара има много хора с пари, които искат да си купят апартамент възможно най-бързо. И всяко евентуално забавяне за тях е причина да изоставят обекта.

Направете копие на документите, за да може купувачът, ако желае, да ги разгледа свободно. Защо не оригинали? Защото, първо, по този начин запазвате оригиналните документи от измамници, и второ, не ги оставяте да се объркат.

Като кликнете върху връзката, можете да разберете пълния списък с документи за продажба на апартамент. Естествено, не се нуждаем от абсолютно всички документи за показване. В края на краищата не е известно колко време ще мине от момента на продажба на апартамента до приключване на сделката, а някои „хартии“ имат така наречения „срок на годност“ (сертификат BTI, например, е валиден 3 месеца, формуляр № 3 от Zheka (регистриран) - 2 седмици и т.н.). Но ТРЯБВА да имате:

Правни документи за апартамента.
Паспорт (проверете дали е време да смените снимката си там).
Документи за преустройство (ако има такива). Всъщност често незаконното преустройство е „препъникамък“ за много купувачи.
Така е и със законанаследство. С апартаменти, в които тези проблеми не са уредени, купувачите предпочитат да не се занимават.
Ако в апартамента са регистрирани непълнолетни, тогава е по-добре да се запасите със сертификат от органите по настойничество и попечителство. Този документ няма давност, но все пак трябва да го получите.
Ако апартаментът има няколко собственици, препоръчително е предварително да получите от тях нотариално заверено съгласие за продажба на недвижим имот. Всъщност, според закона на подлостта, тогава ще бъде проблематично да се съберат тези собственици (например ще отидат в чужбина, на дълго командировка, ще се разболеят и т.н.) или изобщо ще откажат да продадат апартамента в точното време.
Между другото, обърнете внимание на факта, че вашият съпруг (съпруга) автоматично е съсобственик на вашия апартамент, ако е закупен по време на брака. И за да продадете апартамент, ще ви е необходимо или личното присъствие на вашата „сродна душа“ при сделката, или нотариално заверено съгласие на вашия съпруг. Ето защо, ако внезапно вие и вашият съпруг живеете отделно, тогава не забравяйте да получите неговото (нейното) съгласие предварително.

С една дума, направете всичко предварително, така че по-късно някаква незначителна „дреболия“ да не ви разстрои цялата сделка.