Елате тук в големи количества"
Някои регионални банки не се ограничават да работят само на тяхна територия и отварят клонове в столицата. Защо го правят? Как един „провинциалец“ може да успее в Москва? Трябва ли други регионални кредитни организации да се опитат да завладеят столицата днес? Тези въпроси бяха обсъдени вчера в пресцентъра на портала Banki.ru.
"Ела тук!" Този израз, предназначен като правило за обикновените граждани, дошли в столицата в търсене на по-добър живот, може да се припише и на банките. В крайна сметка изглежда, че има нещо и винаги е имало много бизнес в Белокаменная и едва ли има нужда от попълване от регионите. По-скоро е обратното: все повече и повече големи компании се разширяват регионално и отварят свои подразделения извън Московския околовръстен път.
Въпреки това участниците в пресконференцията на портала Banki.ru, представляващи само регионални банки, смятат, че при желание регионалните банки имат какво да предложат на жителите на столицата.
В търсене на по-добър живот
„Ние се появихме в Москва през 1995 г.“, спомня си Павел Шитов, председател на борда на директорите и управител на столичния клон на Смоленска банка. - Тогава банковата система не беше същата като сега - повечето кредитни институции се смятаха за специализирани. И тогава ми казаха много за това колко обещаващо е да бъда например основната банка на индустрията за бои и лакове. Но ние решихме да се развиваме като универсална банка, считайки това за най-правилния начин за бързо развитие. Една универсална банка трябва да извършва широк спектър от операции и ние започнахме да го прилагаме. Съответно беше решено да се създаде московски клон за този случай, където първоначално ще се извършват операции, които по редица причини са невъзможни в Смоленск.
ШитовКаза, че в Москва имало и IT отдел, защото в онези години в Смоленск било невъзможно да се намерят програмисти. През първата година на работа в столицата банката създаде зона за обслужване за себе си, в резултат на което се появи клон, който предоставя всички видове банкови услуги. „Тогава бяхме на равни стартови позиции с московските банки и днес не изпитваме никакъв натиск“, подчерта той.
В същото време - и това се отбелязва от много представители на регионалните банки - всички технически, сервизни и продуктови иновации се появяват първо в столичните банки. Следователно наличието на клон в Москва също е от полза за главната банка в региона. Павел Шитов каза, че Смоленската банка е първата в своя град, която е премахнала охраната на входа на клоновете си и клиентите не трябва да влизат само след представяне на паспорта си. Нуждата от дрескод за касиерите, просторни помещения за клиенти, добро осветление и климатизация също първоначално беше „надникнала“ в Москва.
Московският клон на Азиатско-тихоокеанската банка отвори врати в Москва преди три години. „Не е тайна, че основният финансов поток минава тук“, казва Татяна Чеконова, управител на капиталовия клон на тази финансова институция. - Това са както федерални пари, така и средства на търговски предприятия, главните организации на много от които се намират в Москва. Затова първоначалната цел беше да обслужваме нашите клиенти, които се намират в Далечния Изток и Сибир. Защото раздаването на техните финансови потоци на конкурентни банки е просто глупаво.
Банка "Санкт Петербург" трудно може да се нарече регионална. Въпреки това, тази кредитна институция има основна структура в града на Нева и започва да развива бизнеса си предимно в северозападната част на страната. В същото време работете върхуКапиталовият пазар привлече банката с възможността да се концентрира върху определени сфери на дейност. Според Татяна Богданович, управител на московския клон на банката, като универсална кредитна институция, Санкт Петербург обслужва големи корпоративни клиенти в Москва, много от които са гръбначните предприятия на страната. Банковите услуги са достъпни за жителите на столицата само в рамките на частното банкиране.
Представители на регионалните банки посочиха, че плановете им са да разширят бизнеса си в столицата, но по същия начин ще развиват бизнес и в други части на страната.
„Кризата не беше нашата кауза“
Според банкери да работиш в Москва, но да имаш централен офис и основен бизнес в регионите не е толкова лошо. Докато някои големи федерални банки страдаха от катастрофална липса на ликвидност през кризисния период на 2008 г., по-малките банки успяха да решат проблемите си по-спокойно. „Кризата не беше наша кауза!“ Оптимистично казва Павел Шитов.
Той казва, че когато е започнала паника сред частните вложители и те са започнали масово да затварят депозитите си, Smolensky Bank е направила интересно предложение на клиентите. „Всеки вложител, който е взел пари и съответно е загубил лихва, получава специален ваучер за възстановяване на депозита и лихвата в рамките на една седмица“, обяснява той. „Паниката обикновено отшумява бързо: за пет дни върнахме 80% от изтеглените средства.“
Татяна Богданович гледа малко по-различно на последиците от кризата и възможността за нови заплахи. „Моите колеги представляват банки от източната част на страната, ние сме на запад и аз нямам такъв оптимизъм“, казва тя. — И кризисните явления, разбира се, тепърва ще се проявяват. Това е въпрос на време. INВ тази връзка нашето управление на риска вярва, че трябва да коригираме позициите си в определени индустрии.“
Вашият собствен шеф
Регионалните банкери отбелязват, че московските банки, развивайки своите клонови мрежи и отваряйки клонове в различни градове на България, правят голяма грешка, като не им дават независимост и достатъчно правомощия. „Никой от представителите на регионалния бизнес, никой от местната власт няма да говори с човек, който не взема решения“, казва Павел Шитов.
Като цяло представителите на регионалните банки отбелязват, че техните клонове в Москва имат много големи лимити за кредитиране и са доста независими. И това е един от компонентите на успеха.
„До Москва, до Москва. »
Трябва ли сега други регионални банки да се опитат да завладеят столицата и да отворят клонове тук? Мненията на банкерите тук са различни.
Павел Шитов уверява, че можете да успеете, като се опитате да влезете в търговията на дребно, тъй като тя има по-бърза възвръщаемост. „Корпоративният сегмент е дълъг, а формирането на корпоративните взаимоотношения отнема доста време“, обяснява той. Татяна Чеконова съветва тези, които искат да развиват бизнес в столицата, да решат за какво е той. „Ако е за имиджа, просто да имаш офис на Тверская, това е едно нещо и не трябва да разчиташ на възвръщаемост“, казва тя. „Ако наистина правите бизнес, тогава трябва да измислите ново, невероятно нещо, което другите банки нямат.“